Public Relation & Sponsorship Marketing

Presentasi berjudul: "Public Relation & Sponsorship Marketing"— Transcript presentasi:

1 Public Relation & Sponsorship Marketing
M. Eko Fitrianto Sumber Bacaan 1. Periklanan dan Promosi : Komunikasi Pemasaran Terpadu, Terence A. Shimp,2003, Erlangga Jilid I 2. Periklanan dan Promosi : Komunikasi Pemasaran Terpadu, Terence A. Shimp,2003, Erlangga Jilid II

2 Peta Pembelajaran “Manajemen Promosi dan Periklanan” (Overall)
1 Lingkungan 2 Peraturan 3 Etika (1) Definition (13) Analisis Media Periklanan (2) Isu-isu utama (12) Daya pikat pesan dan para pendukung periklanan (3) Tinjauan Mgt. Promosi Penjualan IMC (11) Strategi Kreatif Periklanan (4) Promosi penjualan berorientasi perdagangn (10) Tinjauan Umum mgt. periklanan (5) Promosi berorientasi konsumen (6) Marketing PR dan Sponsorship marketing (9) Nama, Merek, Logo, dan Poin pembelian (8) Komunikasi Pemasaran dan adopsi produk baru (7) Dasar-dasar Penjualan perorangan

3 Peta Pembelajaran “Public Relation & Sponsorship Marketing”
PR Sifat Peran PR Proaktif PR Reaktif Sponsp. Event Def. Event yg tepat Buat event sendiri Cause related Markt.

4 Kompetensi Dasar Memahami sifat dan peran marketing public relation
Membedakan antara MPR proaktif dan reaktif Memahami jenis-jenis rumor komersial dan bagaimana mengendalikannya Menjelaskan even sponsorship dan bagaimana memilih even yang tepat

5 Marketing Public Relation
Kegiatan organisasi dalam mengatur goodwill antara perusahaan dan berbagai kelompok masyarakat. PR melibatkan sejumlah pihak PR tidak hanya melibatkan pemasaran saja tapi juga ke manajemen umum Secara khusus, interaksi antara perusahaan dengan karyawan, pemegang saham, kelompok pekerja, LSM dan para pemasok adalah PR nonpemasaran Disini hanya akan dibahas PR yang lebih sempit, yaitu interaksi antara perusahaan dengan konsumen

6 Public Relation, interaksi antara…
Peru-shaan Karya-wan Pemgn saham LSM Pema-sok Konsu-men

7 MPR Proaktif dan Reaktif

8 MPR Proaktif lebih ditentukan oleh tujuan pemasaran
Berorientasi lebih ofensif dibanding defensif Mencari peluang dibanding pemecahan masalah MPR Proaktif adalah sarana untuk Mengkomunikasikan keunggulan merek Digunakan dalam periklanan, promosi penjualan dan penjualan perseorangan

9 MPR Proaktif Peran utamanya adalah memperkenalkan produk baru atau revisi produk baru diareanya MPR Proaktif diintegrasikan dengan sarana IMC lainnya untuk menghasilkan exposure tambahan tentang produk, kesan layak diberitakan dan kredibilitas Tujuan utama dari publisitas orientasi konsumen adalah meningkatkan ekuitas merek dengan cara Meningkatkan kesadaran merek Menambah asosiasi merek yang kuat dengan asosiasi yang baik Sarana MPR News release  produk baru, modif baru, dll Konfrensi pers  Foto-foto, rekaman video, dll berguna Executive statement release Features article

10 MPR Reaktif MPR Reaktif menggambarkan perilaku PR dalam merespon pengaruh dari luar. Perilaku ini timbul karena tekanan eksternal dan tantangan yang disebabkan oleh persaingan, pergeseran sikap konsumen, perubahan kebijakan pemerintah atau pengaruh eksternal lainnya MPR Reaktif biasanya berkaitan dengan perubahan-perubahan yang memiliki konsekuensi negatif bagi suatu organisasi. MPR Reaktif berupaya untuk memperbaiki reputasi perusahaan, mencegah erosi pasar, dan merebut kembali penjualan yang hilang

11 MPR Reaktif Perkembangan pasar yang tidak diantisipasi dapat membuat suatu perusahaan memerlukan PR pemasaran yang reaktif Kecacatan dan kegagalan produk merupakan faktor utama yang mendasari kebutuhan MPR Reaktif Contoh Kerusakan produk : Tylelnol, Sodafed, Perrier (Evian), Pepsi (alat penyemprot dalam kaleng Pepsi) Kasus karena Urban Legend Rumor komersial : logo P&G Rumor konspirasi : Rumor kontaminasi

12 Rumor

13 Berjaga-jaga Evaluasi Cara menangani rumor
Perhatikan : kata-kata, lokasi, sasarannya Perhatikan : palsu atau tidak Jika frekuensinya meningkat, segera periksa dan kumpulkan data untuk menangkisnya Periksa pesaing, apakah mengalami hal yang sama Evaluasi Periksa : peningkatan/penurunan penjualan Pantau waktu yang dibutuhkan untuk meresponnya Rancang survey, berapa persen yang percaya? Nilailah ancaman atau ancaman potensial yang ditebarkan terhadap laba

14 Cara menangani rumor (Lanjutan…)
Meluncurkan kampanye media Kumpulkan semua fakta mengenai bobot masalah Lihat daerah geografis yang terkena, jika lokal buat kampanye lokal, jika nasional lakukan kampanye nasional Tentukan fitur demografis populasi Pilih outlet media yang tepat Putuskan hal-hal yang akan disangkal Buatlah daftar juru bicara (cari orang yg kompeten), bisa ilmuan, pemimpin sipil/religius, dll Lakukan kampanye

15 Event Sponsorship

16 Sponsorship marketing
Event Sponsorship Sponsorship marketing Meliputi 2 kegiatan utama Pertukaran antar sponsor dengan pihak yang disponsori, dimana pemberi sponsor mendapatkan hak untuk dikaitkan pada acara tersebut, dan penerima sponsor menerima fee Pemasaran asosiasi oleh sponsor ketika biaya sponsor diperlukan yang dianggap investasi yang berarti Event sponsorship Bentuk promosi merek yang mengikat suatu merek dengan aktivitas pertandingan, kebudayaan, sosial atau aktivitas publik yang menarik lainnya.

17 Sponsorship

18 Memilih even sponsorship
Keberhasilan event sponsorship tergantunga dari kesesuaian antara merek, even, dan pasar sasaran Faktor-faktor yang dipertimbangkan Apakah even konsisten dengan citra merek dan apakah akan menguntungkan citra merek? Apakah even tersebut menawarkan kemungkinan yang kuat menjangkau audiens yang diinginkan? Apakah even tersebut secara geografis cocok? Apakah even ini pernah disponsori oleh pihak lain, apakah tidak membingungkan audiens? Apakah even tersebut kusut? Apakah even tersebut melengkapi sponsorship yang telah ada? Apakah even tersebut secara ekonomis dapat berjalan terus?

19 Menciptakan event sendiri

20 Keuntungan even sendiri
Perusahaan dapat mengendalikan penuh even tersebut Even dirancang khusus akan lebih efektif dan murah dari even sebelumnya

21 Sekian & Terimakasih

22 Latihan Jelaskan perbedaan antara Management Public Relation Proaktif dan Reaktif !