Perencanaan Strategis Ritel

Presentasi berjudul: "Perencanaan Strategis Ritel"— Transcript presentasi:

1 Perencanaan Strategis Ritel
Dr Dra Endang Ruswanti, MM

2 Bab Tujuan Untuk menampilkan nilai dari perencanaan strategis untuk semua jenis pengecer Untuk menjelaskan langkah-langkah dalam perencanaan strategis untuk pengecer: analisis situasi, tujuan, identifikasi konsumen, strategi secara keseluruhan, kegiatan-kegiatan khusus, kontrol, dan umpan balik

3 Cont … Untuk menguji elemen individual dari strategi ritel (baik terkendali dan tidak terkendali), dan untuk menyajikan perencanaan strategis sebagai serangkaian langkah terpadu Untuk menunjukkan bagaimana rencana strategis dapat dibuat

4 Strategi ritel Rencana keseluruhan atau kerangka tindakan yang memandu pengecer Satu tahun di durasi Garis misi, tujuan, pasar konsumen, kegiatan secara keseluruhan dan spesifik, dan mekanisme kontrol

5 Gambar 3-1: Elemen Strategi Ritel

6 6 Manfaat Perencanaan Strategis Ritel
Menyediakan analisis mendalam tentang persyaratan untuk melakukan bisnis untuk berbagai jenis pengecer Garis tujuan pengecer Memungkinkan pengecer untuk menentukan bagaimana membedakan dirinya dari pesaing Memungkinkan pengecer untuk mengembangkan menawarkan yang menarik bagi sekelompok pelanggan Menawarkan analisis lingkungan hukum, ekonomi, dan kompetitif Menyediakan untuk koordinasi keseluruhan upaya perusahaan Mendorong antisipasi dan menghindari krisis

7 Pengecer Komitmen untuk jenis usaha dan untuk peran khas di pasar
Misi Organisasi Pengecer Komitmen untuk jenis usaha dan untuk peran khas di pasar

8 Kepemilikan dan Manajemen Alternatif
Kepemilikan tunggal adalah sebuah perusahaan ritel unincorporated dimiliki oleh satu orang ebuah kemitraan adalah sebuah perusahaan ritel unincorporated dimiliki oleh dua atau lebih orang, masing-masing dengan kepentingan keuangan Korporasi adalah sebuah perusahaan ritel yang secara resmi didirikan berdasarkan hukum negara, yang merupakan badan hukum terpisah dari pejabat

9 Gambar 3-3: Checklist untuk Pertimbangkan Ketika Memulai Bisnis Baru

10 Gambar 3-4: Checklist untuk Membeli Bisnis Ritel

11 Figure 3-5a: Selected Kinds of Retail Goods and Service Establishments
Toko Barang tahan lama: Kelompok otomotif Furniture dan kelompok peralatan Kayu, bangunan, dan kelompok keras Toko perhiasan Barang tidak tahan lama Toko: Pakaian kelompok Kelompok makanan Kelompok barang dagangan Umum Bensin layanan stasiun

12 Figure 3-5b: Selected Kinds of Retail Goods and Service Establishments
Layanan perusahaan (Pribadi): Layanan binatu dan dry cleaning Kecantikan / toko tukang cukur Jasa Pemakaman Pelayanan kesehatan Layanan perusahaan (Hiburan): Film bioskop Bowling Boolrom karaoke Lapangan golf

13 Figure 3-5c: Selected Kinds of Retail Goods and Service Establishments
Layanan perusahaan (Perbaikan): Perbaikan mobil Cucian Mobil Perbaikan elektronik Perbaikan Peralatan Layanan perusahaan (Hotel): Hotel Motels Taman Rekreasi Sewa Gedung

14 Gambar dan Positioning
An image represents how a given retailer is perceived by consumers and others.

15 Posisi Pendekatan Mass merchandising adalah pendekatan posisi dimana pengecer menawarkan diskon atau nilai-berorientasi gambar, pilihan barang dagangan yang luas atau dalam, dan fasilitas toko yang besar. Niche retailing terjadi ketika pengecer mengidentifikasi segmen pelanggan yang spesifik dan menggunakan strategi unik untuk mengatasi keinginan segmen bukan pasar massal

16 Gambar 3-6: Niche Retailing dengan Bayi "R" Us

17 Gambar 3-7: Letak Strategi positioning

18 Seleksi Target Pasar Tiga teknik Pemasaran massal
Konsentrasi pemasaran Deferensiasi pemasaran

19 Gambar 3-8: Jean-Philippe Patisserie: Sebuah Toko Distinction

20 Implikasi Strategis Teknik Target Market
Lokasi Pengecer Barang dan komposisi layanan Upaya promosi Harga orientasi Strategi Pemasaran

21 Figure 3-9: Developing an Overall Retail Strategy
Controllable Variables: Store location Managing business Merchandise management and pricing Communicating with customer Uncontrollable Variables: Consumers Competition Technology Economic conditions Seasonality Legal restrictions Retail Strategy Retail Mgt. 11e (c) 2010 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 21 21

22 Tabel 3-4a: Lingkungan Hukum dan Ritel
Toko Lokasi Mengelola Bisnis Zona hukum Ketentuan lisensi Blue laws biro hukum Hukum personal Lingkungan hukum Hukum antitrust Hukum penjualan langsung Perjanjian waralaba Bisnis pajak Tata cara lokal Daur ulang undang-undang Sewa dan hipotik

23 Tabel 3-4b: Lingkungan Hukum dan Ritel
Manajemen Merchandise dan Harga Merek dagang Pembatasan barang Kewajiban produk hukum dan undang-undang lemon Pajak penjualan Unit-harga hukum Solusi hukum Harga jual Diskriminasi harga

24 Tabel 3-4c: Lingkungan Hukum dan Ritel
Berkomunikasi dengan Pelanggan kebenaran dalam periklanan dan hukum menjual kebenaran dalam hukum kredit hukum telemarketing hukum umpan-dan-switch hukum persediaan hukum pelabelan hukum cooling-off

25 Tabel 3-6: Contoh Rencana Strategis
Sally pemilik retail kecil, yang dimiliki secara independen, toko pakaian wanita yang terletak di sebuah mal di pinggiran kota. Menjual produk dengan full-harga, layanan lengkap toko untuk pembeli. Sally membawa pakaian olahraga dari desainer populer, memiliki pembelanja pribadi untuk eksekutif yang sibuk, dan memiliki tempat penjahit. Toko tersebut memperbarui rencana strategis sebagai alat untuk mendapatkan pendanaan tambahan untuk ekspansi melalui antisipasi.

26 Kekhawatiran tambahan untuk Global Retailing
Selain proses perencanaan strategis: Menilai potensi internasional Anda Mendapatkan saran ahli dan konseling Pilih negara Anda Mengembangkan, menerapkan, dan meninjau strategi ritel internasional

27 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Keberhasilan Strategi Ritel global
Waktu Sebuah program internasional yang seimbang Sebuah masyarakat kelas menengah yang tumbuh Penyesuaian konsep pasar Secara atau bermitra Letak lokasi toko dan fasilitas Pemilihan produk

28 Gambar A3-1: Faktor Yang Dipertimbangkan Ketika Terlibat dalam Penjualan Ritel global

29 Tidak ada bagian dari publikasi ini yang boleh direproduksi, disimpan dalam sistem pencarian, atau ditransmisikan, dalam bentuk apapun atau dengan cara apapun, elektronik, mekanik, fotokopi, rekaman, atau sebaliknya, tanpa izin tertulis dari penerbit. Printed in the United States of America. Dicetak di Amerika Serikat.