NEGOSIASI Suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat disepakati dan diterima oleh dua pihak dan menyetujui apa dan bagaimana tindakan yang akan.

Presentasi berjudul: "NEGOSIASI Suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat disepakati dan diterima oleh dua pihak dan menyetujui apa dan bagaimana tindakan yang akan."— Transcript presentasi:

1

2

3 NEGOSIASI Suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat disepakati dan diterima oleh dua pihak dan menyetujui apa dan bagaimana tindakan yang akan dilakukan di masa mendatang. ( Phil Baguley – Teach Yourself Negotiating ) Proses tawar-menawar dengan jalan berunding untuk memberi atau menerima guna mencapai kesepakatan bersama antara satu pihak ( kelompok atau organisasi ) dengan pihak lain ( Kamus Besar Bahasa Indonesia ) Suatu proses dimana dua pihak atau lebih yang mempunyai kepentingan yang sama atau bertentangan bertemu dan berbicara dengan maksud untuk mencapai suatu kesepakatan ( Robert Heron and Caroline Vandenabeele Effective Negotiation - FES ).

4 “ Jangan pernah bernegosiasi karena takut, tetapi jangan pernah takut untuk bernegosiasi “ (John F. Kennedy)

5 Karakter Negosiasi  Senantiasa melibatkan orang  Memiliki ancaman terjadinya atau di dalamnya mengandung konflik  Menggunakan cara-cara pertukaran sesuatu  Hampir selalu berbentuk tatap muka  Menyangkut hal-hal di masa depan  Berujung pada kesepakatan yang diambil oleh kedua belah pihak

6 Untuk melihat file lengkapnya silahkan menghubungi kami di www.mb.ipb.ac.id www.mb.ipb.ac.id