Daya Pikat Pesan dan ParaPendukung dalam Periklanan

Presentasi berjudul: "Daya Pikat Pesan dan ParaPendukung dalam Periklanan"— Transcript presentasi:

1 Daya Pikat Pesan dan ParaPendukung dalam Periklanan
Pertemuan 8 Daya Pikat Pesan dan ParaPendukung dalam Periklanan

2 Pendahuluan Coba Saudara sebutkan 5 Contoh iklan televisi yang menggunakan para selebritis terkenal !

3 Peran para pendukung (endorser)
Para selebritis pendukung pengaruhnya persepsi konsumen tentang kualitas produk akan meningkat Para pendukung tersebut belum tentu menguntungkan Pentingnya kecocokan : Apa yang membuat seorang selebriti menjadi pendukung yang efektif untuk sebuah produk ? Conoth : surf (maudy),Wardah (inneke),

4 Peran para pendukung (endorser)
Bagaimana para selebriti di seleksi ? 1. kredibilitas selebriti 2. Kecocokan selebriti dengan masyarakat 3. Kecocokan selebriti dengan merek. 4. Daya tarik selebriti 5. Pertimbangan lain,

5 Peran para pendukung (endorser)
Pendukung dari Orang Khusus Menampilkan orang biasa/nonselebriti yang menggunakan produk. Banyak iklan menampilkan “banyak” pendukung khusus , alasan: - akan menambah kemungkinan iklan menghasilkan tingkat keterlibatan pesan yang lebih tinggi dan perluasan pesan yang lebih besar.

6 Peran para pendukung (endorser
Atribut Pendukung terdapat dua atribut dasar yg berpengaruh terhadap efektivitas pendukung yaitu : daya tarik dan kredibilitas .

7 Peran Humor dalam Periklanan
Hasil penelitian tentang pengaruh humor menghasilkan beberapa kesimpulan : 1. Menarik perhatian 2. Menambah kesenangan 3. Tidak merusak pemahaman tentang produk. 4. Humor tidak menambah kredibilitas sumber.

8 Pemakaian Daya Tarik Rasa Takut
Daya tarik dapat berbentuk celaan sosial atau bahaya fisik. Intensitas yang tepat

9 Pemakaian Rasa Bersalah Sebagai Pemikat
Para pengiklan dan komunikator pemasaran menyajikan rasa bersalah dan mencoba untuk membujuk para calon pelanggan dengan menegaskan atau menyimpulkan rasa bersalah dapat dihapus dg produk yang dipromosikan.

10 Pemakaian Unsur Seksual
Iklan sabun, hand body lotion, parfum , bahkan cat Vynilex Nippon paint pun menggunakan daya tarik seksual. Penyajian iklan dengan daya tarik seksual mempunyai dampak positif dan negatif.

11 Fungsi Musik dalam Perikalanan
Musik membentuk berbagai fungsi komunikasi : 1. menarik perhatian 2. menciptakan perasaan positif 3. membuat penerimaan pesan menajdi lebih mudah. 4. Mengkomunikasikan arti produk-produk yang diiklankan.

12 Peran Periklanan Komparatif
Hal-hal yg dipertimbangkan ketika akan memutuskan menggunakan iklan komparatif atau tidak : Bagaimana iklan komparatif dan nonkomparatif dilihat dari perbedaan pengaruhnya terhadap pengenalan merek Apakah iklan komparatif dan nonkomparatif berbeda dampaknya terhadap preferensi merek,niat membeli dan perilaku membeli ?

13 Peran Periklanan Komparatif
Hal-hal yg dipertimbangkan ketika akan memutuskan menggunakan iklan komparatif atau tidak : 3. Bagaimana faktor-faktor seperti preferensi merek konsumen dan posiis komparatif pengiklan mempengaruhi efektivitas periklanan komparatif ? 4. Dalam keadaan bagaimanakah seorang pengiklan harus menggunakan periklanan komparatif?

14 Peran Periklanan Komparatif
Hasil perbandingan iklan komparatif dan non-komparatif (berdasarkan riset) : Periklanan komparatif lebih baik dalam meningkatkan kesadaran merek. Periklanan komparatif mendorong ingatan (recall) yg lebih baik Periklanan komparatif dianggap agak kurang dapat dipercaya daripada iklan nonkomparatif.

15 Peran Periklanan Komparatif
4. Periklanan komparatif menghasilkan niat yg lebih kuat untuk membeli merek yang disponsori 5. Periklanan komparatif menghasilkan lebih banyak pembelian daripada iklan nonkomparatif.

16 Pertimbangan pemakaian periklanan komparatif
Faktor-faktor situasi Manfaat Jelas Kredibilitas pesan Menaksirkan Efektivitas