STRATEGI HARGA.

Presentasi berjudul: "STRATEGI HARGA."— Transcript presentasi:

1 STRATEGI HARGA

2 Peran Strategi dalam Harga
Harga dalam strategi positioning Pemilihan strategi mengenai target pasar, produk dan distribusi menjadi pedoman untuk menetapkan strategi harga. Jika kualitas produk tinggi mungkin perlu ditetapkan harga yang mahal.

3 Peran Strategi dalam Harga
Harga dalam strategi positioning Perusahan memerlukan laba untuk membayar fungsi-fungsi perantara dan menawarkan insentif secukupnya untuk kerja sama dengan perantara.

4 Peran Strategi dalam Harga
Situasi penetapan harga Strategi penetapan harga perlu dimonitor terus karena perubahan kondisi eksternal, aktifitas pesaing dan kesempatan untuk meraih peluang kompetitif.

5 MANFAAT HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING
Isyarat bagi Pembeli Harga merupakan alat untuk komunikasi dengan pembeli. Harga digunakan sebagai dasar perbandingan antar merek atau untuk memposisikan merek sebagai produk bermutu tinggi

6 MANFAAT HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING
Instrumen Persaingan Harga merupakan cara untuk menyerang pesaing. Pasar swalayan menetapkan harga murah untuk melawan pasar swalayan lain.

7 MANFAAT HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING
Memperbaiki kinerja keuangan Harga dan biaya menentukan kinerja keuangan. Pertimbangan keuangan merupakan faktor utama dalam strategi penetapan harga. Misalnya Harga ditetapkan berdasarkan basis titik impas (BEP)

8 MANFAAT HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING
Pertimbangan Bauran Pemasaran Harga merupakan substitusi bagi usaha penjualan, iklan dan kualitas produk. Harga juga dapat digunakan untuk memperkuat program pemasaran.

9 Menganalisis Situasi Harga
Customer price sensitivity Elastisitas harga Angka yang menggambarkan sampai seberapa besar perubahan jumlah yang diminta dibandingkan dengan perubahan harga. % perubahan brg yg diminta Ed = % perubahan harga

10 Menganalisis Situasi Harga
Customer price sensitivity Elastisitas harga (Ed) Jika Ed > 1, persentase perubahan quantitas lebih besar dari pada persentase perubahan harga. Kita dapat mengatakan Ed elastis. Jika Ed < 1, persentase perubahan quantitas lebih kecil dari pada persentase perubahan harga. Kita dapat mengatakan Ed inelastis. 73

11 Pengaruh Perbedaan Kurva Permintaan thd Harga dan Penjualan
Pergeseran kurva penawaran mengakibat-kan harga berubah sedikit, tetapi perubahan kuantitas cukup besar So S1 Po P1 D Q Qo Q1 41

12 Pengaruh Perbedaan Kurva Permintaan thd Harga dan Penjualan
Pergeseran kurva penawaran mengakibat-kan harga berubah cukup besar, tetapi perubahan kuantitas kecil S1 So P1 Po D Q Q1 Qo 41

13 Menganalisis Situasi Harga
Customer price sensitivity Faktor-faktor selain harga Kualitas Uniqueness Kenyamanan Pelayanan, dan Garansi

14 Menganalisis Situasi Harga
Cost analysis Menetapkan komponen-komponen biaya variabel dan biaya-biaya tetap. Analisis kurva pengalaman

15 The Pricing Game Firm B Firm A Harga tetap Harga discount A B D C 70
100 60 70 120 80 30 20 14

16 Penetapan Harga Dan Kebijakan Khusus
Pendekatan Berorientasi pada biaya Volume titik impas (BEP) : FC Volume BEP = Harga - VC

17 Break-even Analysis Example FC = $ 300.000 Price per unit = $ 20
Variable Cost = $ 10 Contribution = $ 20 - $ 10 = $ 10 Breakeven Volume = $  $10 = units

18 Break-even Analysis Chart
Unit Volume Dollars Total Revenue BE Point Total Cost Variable Cost LOSS PROFIT 20 Fixed Cost 30.000

19 Penetapan Harga Mark-up
VC per unit : $ 10 FC : $ Penjualan per unit : $ FC Biaya perunit = VC = penjualan perunit = 16 50.000

20 Penetapan Harga Mark-up
Misalkan produsen ingin memperoleh 20% mark-up atas penjualannya, maka harga mark-upnya = Biaya per unit = (1- pengembalian atas penjualan yg diinginkan) 16 = 20 1 – 0,2

21 Penetapan harga berdasarkan Nilai yg Dipersepsikan
Persepsi nilai pembeli merupakan kunci untuk penetapan harga Mereka menggunakan berbagai variabel non harga dalam bauran pemasaran untuk membentuk nilai yg dipersepsikan.

22 Penetapan harga berdasarkan Nilai yg Dipersepsikan
Contoh : Caterpillar Harga traktor Caterpilar : $100,000 vs. Harga pasar : $90,000 90,000 sama dgn harga pesaing 7,000 keunggulan daya tahan 6,000 keandalan 5,000 pelayanan 2,000 garansi 110,000 harga normal 10,000 discount harga akhir

23 Penetapan Harga Sesuai Harga yg Berlaku
Perusahaan mendasarkan harganya terutama pada harga pesaing. Perusahaan dapat menetapkan harga sama, lebih rendah atau lebih tinggi. Dalam pasar oligopoli perusahaan menetapkan harga yg sama

24 Penetapan Harga Diskriminasi
Penetapan harga segmen pelanggan Kelompok pelanggan yg berbeda akan dikenakan harga yg berbeda. Tiket pesawat terbang menggunakan harga yg berbeda bagi manula Museum mengenakan uang masuk yang lebih rendah untuk pelajar dan manula.

25 Penetapan Harga Diskriminasi
Penetapan harga lokasi Produk yang sama dikenakan harga yang berbeda di lokasi yang berbeda Tiket bioskop lebih mahal di tengah kota di bandingkan dengan di pinggir kota pada film yang sama.

26 Penetapan Harga Diskriminasi
Penetapan harga waktu Harga dibedakan menurut waktu. Percakapan telepon jarak jauh lebih mahal pada jam-jam 8 pagi -10 malam dibandingkan dengan jam 10 malam ke atas.

27 Strategic Sourching Strategic Sourcing
Low-wage strategy : mengalihkan fasilitas produksinya ke negara-negara yg berpendapatan lebih rendah dan tingkat upahnya lebih rendah.