MERANCANG DAN MENGELOLA SALURAN PEMASARAN

Presentasi berjudul: "MERANCANG DAN MENGELOLA SALURAN PEMASARAN"— Transcript presentasi:

1 MERANCANG DAN MENGELOLA SALURAN PEMASARAN
DISUSUN OLEH: SITI NURMALA SARI ( ) LENNY MARLINA ( ) DICKY ( ) KUMSIANAH ( ) NARTIK YULIANI ( ) DINI HARDIATI ( ) SUCI PUJI PANGESTI (

2 SALURAN PEMASARAN DAN JARINGAN NILAI
Menurut Kottler P. (2009), Saluran Pemasaran (marketingchanels) adalah sekelompok organisasi yang saling bergantung dan terlibat dalam proses pembuatan produk atau jasa yang disediakan untuk digunakan atau dikonsumsi. jaringan nilai adalah suatu sistem kemitraan dan perkongsian yang digunakan suatu perusahaan sebagai sumber, untuk menambah, dan menyampaikan penawaran produk atau jasanya.

3 ARTI PENTING SALURAN PEMASARAN
Sistem saluran pemasaran (marketing channel system) adalah sekelompok saluran pemasaran tertentu yang digunakan oleh sebuah perusahaan dan keputusan tentang system ini merupakan salah satu merupakan keputusan terpenting yang dihadapi oleh manajemen karena akan mempengaruhi semua keputusan pemasaran lainnya. Ada 2 strategi yang digunakan oleh perusahaan Dalam mengelola perantaranya,yaitu: Strategi Dorong Strategi Tarik

4 PERKEMBANGAN SALURAN PEMASARAN
MASUK JIKA BERHASIL PASAR PERUSAHAAN BARU PERANTARA PASAR PERANTARA PERANTARA PERANTARA

5 SALURAN HIBRIDA Adalah suatu cara perusahaan untuk melipatgandakan jumlah “kunjungan ke pasar” di banyak wilayah pasar. Pelanggan mengharapkan integerasi saluran yang ditemukan karakternya oleh fitur-fitur seperti : Kemampuan untuk memesan produk secara online dan memilihnya di lokasi eceran yang nyaman Kemampuan untuk mengembalikan produk yang dipesan secara online ke toko pengecer terdekat Hak untuk menerima tawaran diskon dan promosi berdasarkan total pembelian online dan offline

6 PERAN DAN FUNGSI SALURAN PEMASARAN
PERAN SALURAN PEMASARAN peran utama saluran pemasaran adalah mengubah pembeli potensial menjadi pelanggan yang menguntungkan. Saluran pemasaran tidak hanya melayani pasar, tetapi mereka juga harus membentuk pasar. FUNGSI SALURAN PEMASARAN Informasi Promosi Kontak Penyesuaian Negosiasi Distribusi Fisik Pembiayaan Penanggungan Resiko

7 ALIRAN SALURAN PEMASARAN
ALIRAN FISIK ALIRAN HAK MILIK ALIRAN PEMBAYARAN ALIRAN INFORMASI ALIRAN PROMOSI PEMASOK PENGANGKUT GUDANG PRODUSEN PENGANGKUT GUDANG PENYALUR PENGANGKUT PELANGGAN PEMASOK PRODUSEN PENYALUR PELANGGAN PEMASOK BANK PRODUSEN BANK PENYALUR BANK PELANGGAN PENGANGKUT GUDANG, BANK PEMASOK PRODUSEN PENGANGKUT GUDANG, BANK PENYALUR PENGANGKUT, BANK PELANGGAN PEMASOK AGENSI IKLAN PRODUSEN AGENSI IKLAN PELANGGAN PENYALUR

8 TINGKAT SALURAN PEMASARAN
TINGKAT 0 TINGKAT 1 TINGKAT 2 TINGKAT 3 KONSUMEN PRODUSEN PRODUSEN PENGECER KONSUMEN PRODUSEN PEDAGANG GROSIR PENGECER KONSUMEN PRODUSEN PEDAGANG GROSIR PEDAGANG BESAR PENGECER KONSUMEN

9 INTEGRASI DAN SISTEM SALURAN
1.SISTEM PEMASARAN VERTIKAL 2.SISTEM PEMASARAN HORIZONTAL MENYATUKAN MENGESKPLOITASI MENGESKPLOITAS I SISTEM TERPADU PRODUSEN PEDAGANG GROSIR PENGECER PERUSAHAAN PERUSAHAAN SUMBER DAYA/PROGRAM SUMBER DAYA/PROGRAM PELUANG PEMASARAN

10 KONFLIK SALURAN PEMASARAN
TERJADI KETIKA SUATU TINDAKAN ANGGOTA SALURAN MENCEGAH SALURAN LAIN DALAM MENCAPAI TUJUANNYA. JENIS KONFLIK KONFLIK SALURAN VERTIKAL KONFLIK SALURAN HORIZONTAL KONFLIK MULTI SALURAN PENYEBAB KONFLIK KETIDAK SELARASAN TUJUAN PERAN DAN HAK YANG TIDAK JELAS PERBEDAAN PERSEPSI KETERGANTUNGAN PERANTARA PADA PRODUSEN

11 MENGELOLA KONFLIK SALURAN PEMASARAN
STRATEGI UNTUK MENGELOLA KONFLIK SALURAN : a. PENERAPAN TUJUAN SUPERORDINAT b. PERTUKARAN KARYAWAN c. KEANGGOTAAN GABUNGAN DALAM ASOSIASI DAGANG d. KO-OPTASI e. DIPLOMASI,MEDIASI DAN ARBRITRASI f. UPAYA HUKUM

12