Segmentasi Targeting Positioning

Presentasi berjudul: "Segmentasi Targeting Positioning"— Transcript presentasi:

1 Segmentasi Targeting Positioning
PPS - MM FE - Manajemen Universitas Muhammadiyah Malang Bamisha

2 Tiga langkah utama Mengidentifikasi dan memilah kelompok pembeli yang berbeda  segmenting Memilih salah satu atau lebih segmen pasar yang dimasuki targeting Membentuk dan mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan dengan produk lain  positioning Bamisha

3 Konsep Pemasaran Segmentasi
Konsumen secara individu berbeda dengan individu lainnya Mempelajari kelompok-kelompok konsumen dan mengelompokkan konsumen yang mempunyai kesamaan kebutuhan dan keinginan ke dalam suatu kelompok tertentu Bamisha

4 Perbedaan Pemasaran Massal Berasal dari mass production
Mendapatkan laba maksimum dari produksi yang efisien Konsumen diperlakukan sama Bersifat statis Defensif Pemasaran Segmentasi Berasal dari persaingan yang gencar Memenangkan persaingan dengan memuaskan konsumen Konsumen yang berbeda diperlakukan berbeda Bersifat dinamis Adaptif Bamisha

5 Dasar-dasar Segmentasi
Geografis Demografis Psikografis Perilaku Bamisha

6 Segmentasi Geografis Wilayah Ukuran kota Kepadatan Iklim Bamisha

7 Segmentasi Demografis
Usia Ukuran keluarga Siklus Hidup keluarga Jenis kelamin Penghasilan Pekerjaan Pendidikan Agama Ras Generasi Kewarganegaraan Kelas Sosial Bamisha

8 Segmentasi Psikografis
Gaya Hidup Kepribadian Bamisha

9 Segmentasi Perilaku Kejadian Manfaat Status Pemakai Tingkat Pemakaian
Status Kesetiaan Tahap Kesiapan Pembeli Sikap Terhadap Produk Bamisha

10 Segmentasi Kejadian Kejadian Biasa Kejadian Khusus Bamisha

11 Segmentasi Manfaat Kualitas Pelayanan Ekonomis Kecepatan Bamisha

12 Segmentasi Status Pemakai
Bukan pemakai Bekas pemakai Pemakai potensial Pemakai pertama kali Pemakai teratur Bamisha

13 Segmentasi Tingkat Pemakaian
Pemakai ringan Pemakai sedang Pemakai berat Bamisha

14 Segmentasi Status Kesetiaan
Tidak ada Sedang Kuat Bamisha

15 Segmentasi Tahap Kesiapan Pembeli
Tidak sadar Sadar mengetahui Tertarik Menginginkan Bermaksud membeli Bamisha

16 Segmentasi Sikap Terhadap Produk
Antusias Positif Tidak acuh Negatif Membenci Bamisha

17 Targeting Konsentrasi segmen tunggal Spesialisasi selektif
Spresialisasi produk Spesialisasi pasar Cakupan seluruh pasar Bamisha

18 Positioning Berdasarkan atribut Berdasarkan harga dan kualitas
Berdasarkan aspek penggunaan/ aplikasi Berdasarkan pemakai produk Berdasarkan kelas produk tertentu Berdasarkan pesaing Berdasarkan manfaat Bamisha