FM: Prof. Sammy Kristamuljana

Presentasi berjudul: "FM: Prof. Sammy Kristamuljana"— Transcript presentasi:

1 FM: Prof. Sammy Kristamuljana
Amanda Eunike  A.A.G Ananta  Marcella  Rico Pahlevi

2 1854: Ditemukan di Paris o/ Vuitton
Dulu = steamer trunk 1989: Dibeli Bernard Arnault Margin operasinya paling tinggi dibanding dengan pesaingnya (45% ) 1998: Marc Jacobs sebagai desainer LV  menarik perhatian customer muda

3

4

5 1. Threat of new entrants 2. Bargaining power of suppliers
Produk imitasi Bukan ancaman bagi LV, konsumen loyal 2. Bargaining power of suppliers Bukan ancaman bagi LV

6 3. Bargaining power of buyers
Buyer LV terdiri dari berbagai macam kalangan Bukan ancaman, Memiliki produk LV diyakini sebagai ekslusifitas (LV adalah simbol status) 4. Threat of substitute products LV tetap dianggap sebagai produk dengan kualitas yang teruji

7 5. Rivalry Among Competing Firms in Industry
Tidak menjadi ancaman bagi LV LV dapat mempertahankan pertumbuhan penjualan di atas 10% & margin operasi terbesar dalam industri disaat pesaingnya sempoyongan melalui  global

8 Three Generic Strategies
STRATEGIC ADVANTAGE Uniqueness Perceived by The customer Low cost position DIFFERENTIATION Louis Vuitton Prada Gucci OVERALL COST LEADERSHIP (OCL) Produk palsu global Differentiation Hermes Cost Coach Industry wide STRATEGIC TARGET Particular Segment Only FOCUS

9 Kelompok Stratejik Harga (tinggi-rendah)
Industri Tas Dunia Kelompok Stratejik Harga (tinggi-rendah) Hermes Louis Vuitton Prada Gucci Produk palsu global Coach Focus Dif. Differentiation OCL Focus Cost Produk yg ditawarkan

10

11 LV masuk kedalam kategori PREEMPTION ( 4 categories of tactics)
 LV selalu menjadi Pioneer dalam berkarya, memiliki customer loyal. Bukan sebagai follower. Pertumbuhan penjualan & margin operasi terbesar dalam industrinya.  Iintimidasi kepada pihak-pihak yang merugikan LV: Penutupan pabrik produk LV imitasi di Cina Menggugat analis JP Morgan.

12 Ekskalasi keterdesakan
Pemimpin strategic Yves Carcelle, Eksekutif LV Tanggal Kasus - Sebelum 31 Mar 2004 Inisiatif prospektif Memastikan LV tetap memiliki orang-orang seperti Jacob & Mathieu Organisasi baru LV tetap menjadi Brand no 1 Situasi kritis Bagaimana caranya agar LV tetap menjadi market leader? Ekskalasi keterdesakan LV harus menjaga kekuatan Brandnya Reputasi Sudah berdiri selama 150 tahun dan tetap diakui kualitasnya Sistem pengoperasian yang tiada duanya Sejak dulu memang jadi simbol status Isu Stratejik Perusahaan lain mencoba sekuat tenaga untuk mencontoh keberhasilan LV Strategi saat ini Fokus berkelanjutan pada kualitas dan efisiensi mesin Memasarkan dirinya sebagai perintis tren gaya

13 “This collection is dedicated to the women who inspired me and to the showgirl in all of us” MARC JACOBS