PENERAPAN KONSEP STP DI PASAR INTERNASIONAL

Presentasi berjudul: "PENERAPAN KONSEP STP DI PASAR INTERNASIONAL"— Transcript presentasi:

1 PENERAPAN KONSEP STP DI PASAR INTERNASIONAL
BAB 5 PENERAPAN KONSEP STP DI PASAR INTERNASIONAL Tujuan Pembelajaran: Untuk memahami bahwa pada penerapan konsep STP di pasar internasional tetap memerlukan konsep-konsep dan teknik-teknik STP pada umumnya namun harus dilenkapi dengan konsep-konsep dan teknik-teknik tambahan karena cakupan pasar yang jauh lebih luas dan rumit

2 Segmentasi – Targeting – Positioning
Segmentasi pasar global = proses identifikasi segmen-segmen spesifik – baik dalam bentuk kelompok-kelompok negara atau individu konsumen dari para pelanggan potensial dengan atribut-atribut homogen yang kemungkinan memperlihatkan respons-respons serupa terhadap bauran pemasaran sebuah perusahaan. Targeting = evaluasi setiap daya tarik segmen pasar dan memilih satu atau lebih segmen-segmen pasar untuk dimasuki. Positioning = tindakan diferensiasi sebuah merek di dalam pikiran para konsumen terhadap dan melebihi para pesaing dalam hal atribut-atribut dan manfaat-manfaat yang ditawarkan dan tidak ditawarkan oleh merek-merek.

3 Segmentasi Pasar Internasional
Manfaat-manfaat utama: Untuk melakukan penyaringan negara (country screening) Untuk penelitian pasar internasional Untuk keputusan masuk ke host country Untuk penetapan strategi positioning Untuk alokasi sumber daya Untuk kebijakan bauran pemasaran

4 Segmentasi Pasar Internasional
Kebijakan konvensional Vs inkonvensional

5 Segmentasi Pasar Internasional
Pendekatan-pendekatan Pendekatan agregat atau country-as-segments Pendekatan disagregat Pendekatan dua langkah yaitu pertama agregat lalu dilanjutkan dengan disagregat. Metode segmentasi pasar internasional Penentuan kriteria (criteria development) Seleksi pendahuluan (preliminary screening) Segmentasi mikro (micro-segmentation)

6 Segmentasi Pasar Internasional
Karakteristik-karakteristik negara pada tingkat makro

7 Segmentasi Pasar Internasional
Segmentasi pasar internasional berdasarkan income-capita, 2003

8 Segmentasi Pasar Internasional
Dampak paritas daya beli terhadap income/capita

9 Segmentasi Pasar Internasional
Segmentasi psikografik (sebuah contoh)

10 Segmentasi Pasar Internasional
Segmentasi psikografik (sebuah contoh) BSB’s GLOBAL SCAN

11 Targeting di pasar internasional
Kriteria untuk penetapan target pasar internasional: Ukuran pasar pada saat ini dan potensi pertumbuhannya Potensi persaingan Kesesuaian dan kelayakan

12 Targeting di pasar internasional
Model untuk pemilihan pasar-pasar asing Empat tingkat penyaringan Penyaringan Hasil Penelitian tingkat makro Peluang-peluang pendahuluan (preliminary opportunities) Faktor-faktor pasar pada umumnya yang berkaitan dengan produk yang akan dipasarkan Peluang-peluang yang mungkin (possible opportunities) Penelitian tingkat mikro Peluang-peluang yang memungkinkan (probable opportunities) Faktor-faktor perusahaan Pengurutan-pengurutan prioritas negara (country priority listings)

13 Targeting di pasar internasional
Keputusan pasar-produk Peninjauan ulang penawaran-penawaran produk, yang aktual maupun potensial, dalam hal kesesuaian mereka untuk pasar negara atau segmen dengan menggunakan, misalnya, grid pasar-produk Strategi target pasar internasional Standardized global marketing Concentrated global marketing Differentiated global marketing

14 Positioning Strategi-strategi positioning Berdasarkan budaya konsumen
Global consumer culture positioning Foreign consumer culture positioning Local consumer culture positioning Berdasarkan strategi segmentasi – tema positioning Uniform positioning theme / universal segment Different positioning theme / universal segment Different positioning theme / different segments Uniform positioning theme / different segments