Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran

Presentasi berjudul: "Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran"— Transcript presentasi:

1 Mengidentifikasi Segmen Pasar dan Memilih Pasar Sasaran

2 Tiga Langkah Segmentasi
Mengidentifikasi dan memilah-milah segmen Memilih satu atau lebih segmen Membentuk dan mengkomunikasikan manfaat utama yang membedakan produk dengan pesaing

3 Tingkat Segmentasi Pasar
Pemasaran Segmen Pemasaran Relung Pemasaran Lokal Pemasaran individual

4 Pola Segmentasi Preferensi Homogen Preferensi Tersebar
Preferensi Terkelompok

5 Prosedur Segmentasi Pasar
Tahap Survey Tahap Analisis Tahap Pembentukan

6 Dasar Segmentasi Pasar Konsumen
Segmentasi Geografis Segmentasi Demografis Segmentasi Psikografis Segmentasi Perilaku

7 Geografis Wilayah Ukuran kota atau kota besar Kepadatan Iklim

8 Demografis Usia Ukuran Keluarga Siklus Hidup Keluarga Jenis Kelamin
Penghasilan Pekerjaan Pendidikan Agama Ras Generasi Kewarganegaraan Kelas Sosial

9 Psikografis Gaya Hidup Kepribadian

10 Perilaku Kejadian Manfaat Status Pemakai Tingkat Pemakaian
Status Kesetiaan Tahap Kesiapan Pembeli Sikap Terhadap Produk

11 Segmentasi Yang Efektif
Dapat diukur Besar Dapat diakses Dapat dibedakan Dapat diambil tindakan

12 Memilih Segmen Pasar Konsentrasi Segmen Tunggal Spesialisasi Selektif
Spesialisasi Produk Spesialisasi Pasar Cakupan Seluruh Pasar

13 5 Pola Pemilihan Pasar Konsumen

14 Pertimbangan Tambahan
Pilihan Etika Atas Pasar Sasaran Inter-relasi dan Segmen Super Rencana Serangan Segmen Per-Segmen Kerja sama antar segmen

15 Dasar Segmentasi Pasar Bisnis
Demografi Industri Ukuran Lokasi

16 Varibel Operasi Teknologi Status Pemakaian Kemampuan pelanggan

17 Pendekatan Pembelian Organisasi fungsi pembelian Struktur kekuatan
Sifat hubungan alami yang ada Kebijakan pembelian umum Kriteria pembelian

18 Faktor Situasi Tingkat kepentingan Penawaran khusus Ukuran pesanan

19 Karakteristik Pribadi
Kesamaan pembeli penjual Sikap terhadap risiko Kesetiaan