Segmentasi, Targeting, Positioning

Presentasi berjudul: "Segmentasi, Targeting, Positioning"— Transcript presentasi:

1 Segmentasi, Targeting, Positioning
Chapter 3 By. Sari Yuniarti,SE,MM.

2 SEGMENTASI Adalah proses yang membagi pasar keseluruhan suatu produk atau jasa yang bersifat heterogen ke dalam beberapa segmen yang cenderung bersifat homogen dalam segala aspek.

3 Adalah memilih segmen pasar yang akan dituju (target market)
Targeting Adalah memilih segmen pasar yang akan dituju (target market)

4 Selecting Market Segments
Undifferentiated marketing Company Marketing Mix Market Differentiated marketing Company Marketing Mix 1 Marketing Mix 2 Marketing Mix 3 Segment 1 Segment 2 Segment 3 Concentrated marketing Company Marketing Mix Segment 1 Segment 2 Segment 3 Figure 7-3

5 Single Consentrate Sinetron Anak Sinetron Remaja Sinetron Ortu
Musik Anak Musik Remaja Musik Ortu Kuis Anak Kuis Remaja Kuis Ortu

6 Product Consentrate Sinetron Anak Sinetron Remaja Sinetron Ortu
Musik Anak Musik Remaja Musik Ortu Kuis Anak Kuis Remaja Kuis Ortu

7 Market Consentrate Sinetron Anak Sinetron Remaja Sinetron Ortu
Musik Anak Musik Remaja Musik Ortu Kuis Anak Kuis Remaja Kuis Ortu

8 Conglomerate Sinetron Anak Sinetron Remaja Sinetron Ortu Musik Anak
Musik Remaja Musik Ortu Kuis Anak Kuis Remaja Kuis Ortu

9 Variabel Segmentasi (Pasar Konsumen)
Geografis (wilayah, ukuran kota, kepadatan, iklim, dll.) Demografis (usia, jenis kelamin, siklus hidup keluarga, penghasilan, pekerjaan, pendidikan, agama, suku, dll.) Psikografis (kls sosial, gaya hidup, kepribadian). Perilaku (peristiwa, status pemakai, tk.pemakaian, sikap trhdp produk, dll)

10 POSITIONING Adalah konsep psikologis yang mencakup perancangan penawaran dan citra perusahaan agar target pasar mengetahui, menerima, dapat membedakan, dan menganggap penting posisi perusahaan di antara pesaing

11 Langkah-langkah Positioning
Mengenali keunggulan-2 yg mungkin dapat ditampilkan dalam hubungannya dengan pesaing. Memilih keunggulan-2 yang paling menonjol. Menyampaikan keunggulan itu secara efektif kepada target pasar

12 DIFERENSIASI Adalah cara merancang perbedaan yang berguna untuk membedakan penawaran perusahaan dari penawaran pesaing.

13 Variabel Diferensiasi
Diferensiasi Produk Diferensiasi Pelayanan Diferensiasi Personil Diferensiasi Citra