Outlet Selection and Purchase

Presentasi berjudul: "Outlet Selection and Purchase"— Transcript presentasi:

1 Outlet Selection and Purchase
KELOMPOK 9 SILVI ALVIONITA A HILDA ARIFAH FAUMANA HIDAYATULLAH BACHTIAR FANANI

2 Ritel Internet TREN RITEL INTERNET Kenyamanan Mudah diteliti
Pengisian Barang Kekurangan Keamanan Kurangnya ketrampilan Perdagangan asing Penggunaanya sulit TREN RITEL INTERNET

3 Ritel Berbasis Toko Gerai komersial Gerai Non Komersial

4 Pemilihan Outlet dan Pemilihan Produk
Brand Pertama kemudian Outlet Outlet Pertama kemudian Brand Brand dan Outlet saling melengkapi

5 Atribut Yang Mempengaruhi Pemilihan Retail Outlet
Outlet Image Memberikan persepsi kepada target pasar dari semua atribut yang berhubungan dengan sebuah retail outlet Retailer Brands Merek produk toko yang akan menambah margin pendapatan Retail Advertising Retail menggunakan iklan untuk mengkomunikasikan atributnya khususnya harga penjualan untuk konsumen Outlet location Letak/ lokasi toko yang dapat mempengaruhi pembelian.

6 Karakteristik Konsumen & Pemilihan Outlet
Perceived Risk Biaya sosial Biaya keuangan Biaya waktu Biaya usaha Biaya fisik

7 Karakteristik Konsumen & Pemilihan Outlet
2. Orientasi Belanja Orientasi Belanja berbasis Psikografi Orientasi Belanja berbasis Motivasi pada Pelajar Sebuah gaya belanja yang menempatkan penekanan khusus pada aktivitas tertentu atau motivasi belanja

8 Kondisi Internal Toko yang mempengaruhi pilihan merek

9 Point-of-Purchase Display
menampilkan produk di tempat-tempat strategis di sebuah toko dengan tujuan untuk menarik perhatian konsumen terhadap merek tersebut.

10 Price Reduction Berapapun Harga Toko HP lain Langsung potong harga dibawahnya s/d Rp pengecer perlu hati-hati mempertimbangkan kebijakan harga jual mereka dari penjualan barang-barang diskon dan diskon ini akan memiliki dampak pada image toko

11 Store Atmosphere Suasana toko dipengaruhi oleh atribut seperti pencahayaan, tata letak, penyajian barang dagangan, perlengkapan, desain lantai, warna, suara, bau dan pakaian dan perilaku penjualan dari tenaga pelayanan. Atmospherics adalah proses yang digunakan manajer untuk memanipulasi lingkungan ritel atau layanan fisik untuk menciptakan suasana tertentu dalam respon pembeli.

12 Kehabisan Stock (Stockout)
Membeli merek yang sama tapi di toko lain Berganti Merek Menunda Pembelian dan membeli di toko yang sama Melupakan pembelian sama sekali

13 Sales Personnel Efektivitas upaya penjualan dipengaruhi oleh interaksi dari : Pengetahuan tenaga penjual , keterampilan , dan otoritas Sifat pembelian customer Hubungan pelanggan – penjual

14 Pembelian Setelah merek dan toko yang dipilih, konsumen harus menyelesaikan transaksi Outlet dapat menyediakan alternatif pembayaran melalui tunai atau kredit Bisnis perlu menyederhanakan pembelian aktual. Ini melibatkan strategi yang sederhana seperti mengelola waktu yang dihabiskan dalam antrean di kasir untuk operasi yang lebih kompleks seperti pemeriksaan komputerisasi.

15