Segmentasi Pasar Industri , Target Pasar Dan Positioning

Presentasi berjudul: "Segmentasi Pasar Industri , Target Pasar Dan Positioning"— Transcript presentasi:

1 Segmentasi Pasar Industri , Target Pasar Dan Positioning

2 Prosedur Segmentasi pasar
Riset pasar Analisis Profilling

3 Keunggulan segmentasi pasar
Memungkinkan pemasar membandingkan kesempatan pemasaran pada segmen yang berbeda Memungkinkan pembedaan progra pemasaran pada segmen yang berbeda serta pengembangannya Alokasi anggaran yang efektif

4 Kelemahan Segmentasi Pasar
Peningkatan pengeluaran biaya pemasaran Sulit membuat segmen karena karakteristk konsumen yang berbeda, aplikasi produk dll

5 Variable Segmentasi Pasar Industri
Variabel makro Tipe industri Ukuran perusahaan Lokasi konsumen Penerapan atau manfaat produk bagu konsumen akhir Variabel mikro Interaksi kebutuhan konsumen Kemampuan organisasi Kebijakan pembelian Kriteria pembelian Karekteristik personal

6 Kriteria Evaluasi Segmen Pasar
Ukuran Pertumbuhan Profitabilitas Tingkat persaingan Kekuatan pesaing utama Kelemahan pesaing utama Kekuatan perusahaan Faktor sukses Kesesuaian dengan tujuan jangka panjang perusahaan

7 Strategi target pasar Pemasaran terkonsentrasi Pemasaran yang berbeda
Pemasaran yang tak dibedakan

8 Kriteria Pemilihan Strategi Target Pasar
Jika sumberdaya perusahan terbatasa, pilih strategi pemasara terkonsentrasi Jika produk baru ada pada masa perkenalan, perusahaan dapat memilih strategi emasaran terkonsentrasi atau strategi pemasaran yang tak dibedakan Jika sebagain besar pesaing menerapkan strategi pemasaran yang dibedakan, maka perusahaan dalam pasar industri juga dapat mengikuti strategi yang sama

9 Positioning Membedakan penempatan produk atau jasa dari produk atau jasa pesaing dibenak konsumen

10 Prosedur Pengembangan Strategi Positioning
Identifikasi kebutuhan konsumen dari sisi atribut utama atau manfaat selama mengkonsumsi produk atau jasa Memeilih satu atau lebih atribut utama untuk digunakan sebagai pembeda didasarkan pada kekuatan dan kelemahan perusahaan Mengkomunikasikan positioning perusahaan kepada pasar sasaran