Pemasaran Desi Harsanti Pinuji.

Presentasi berjudul: "Pemasaran Desi Harsanti Pinuji."— Transcript presentasi:

1 Pemasaran Desi Harsanti Pinuji

2 Pemasaran adalah proses perencanaan dan pelaksanaan konsepsi, penetapan harga, promosi, serta distribusi atas gagasan, barang, jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu memenuhi sasaran perseorangan atau organisasi definisi

3 Perubahan orientasi pemasaran
( ) PRODUCT DRIVEN (Production-driven, technology driven) (1980s) MARKET - DRIVEN (Market focused, customer - driven) (1990s) MARKET DRIVING (Innovation - driven) Perubahan orientasi pemasaran

4 Nilai  perbandingan relatif antara manfaat produk versus biayanya
Manfaat  tidak hanya mencakup fungsi namun juga kepuasan emosional yang terkait dengan memiliki, mengalami atau mendapatkannya Nilai dan Manfaat

5

6

7 Utilitas Utilitas waktu Utilitas tempat Utilitas kepemilikan
Utilitas bentuk Utilitas

8 Needs menggambarkan kebutuhan dasar manusia seperti pangan, sandang, papan, pendidikan, kesehatan, rekreasi, dll Needs menjadi wants jika kebutuhan tadi telah menjurus pada satu keinginan yang tertentu yang dapat memberikan kepuasan. Demands adalah wants (keinginan-keinginan) terhadap produk/jasa yang spesifik dan didukung oleh ketersediaan dana untuk membayar. Perilaku konsumen

9 Bauran Pemasaran

10 Marketing mix Bauran Pemasaran (4P) Product Place TARGET PASAR Price
Variasi Produk Kualitas Design Fitur Merk Kemasan Ukuran Layanan Jaminan Pengembalian Jalur/Channels Cakupan/ Coverage Daftar isi/ Assortments Lokasi Inventory Transport Price Promotion Daftar harga Diskon Daya beli Termin pembayaran Kredit Promosi Penjualan Iklan/ Advertising Pramuniaga/ Sales forces Public relations Direct marketing Marketing mix

11 Lingkungan Pemasaran Lingkungan politik dan hukum
Lingkungan sosial dan budaya Lingkungan teknologi Lingkungan ekonomi Lingkungan persaingan Lingkungan Pemasaran

12 Pembagian pasar ke dalam jenis pelanggan atau segmen
Pasar Sasaran Pembagian pasar ke dalam jenis pelanggan atau segmen Segmentasi Pasar

13 Segmentasi Pasar Variabel geografis Variabel demografis
Variabel psikografis Variabel perilaku Segmentasi Pasar

14 Kategorisasi Pasar Organisasi
Pasar industri Pasar pedagang perantara Pasar pemerintah dan institusional Kategorisasi Pasar Organisasi

15 Merupakan studi tentang kebutuhan dan keinginan konsumen serta cara terbaik untuk memenuhi kebutuhan mereka Umumnya untuk produk baru atau produk yang akan digantikan Riset Pemasaran

16 Metode Riset Pemasaran
Observasi Survey Kelompok fokus percobaan Metode Riset Pemasaran

17 Proses Pembelian Pengenalan masalah/kebutuhan Pencarian informasi
Evaluasi alternatif yang ada Keputusan membeli Eavaluasi pasca pembelian Proses Pembelian

18 Daur hidup produk Tahapan perkenalan Tahapan pengembangan
Tahapan stabilisasi Tahapan penurunan Daur hidup produk

19 Perencanaan dan keputusan jenis barang yang diproduksi
Perencanaan dan penentuan harga penjualan barang atau jasa Perencanaan dan penentuan kelompok konsumen Perencanaan dan penentuan penyampaian hasil produksi kepada konsumen Mempengaruhi konsumen agar tertarik terhadap barang atau jasa yang diproduksi Kegiatan pemasaran