FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN

Presentasi berjudul: "FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN"— Transcript presentasi:

1 FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMASARAN

2 BAGIAN II ANALISIS PELUANG PEMASARAN

3 BAB IV LINGKUNGAN PEMASARAN DAN SISTEM INFORMASI PEMASARAN
A. Analisis Lingkungan Pemasaran 1. Lingkungan Makro : - Lingkungan Demografi - Lingkungan Ekonomi - Lingkungan Alam - Lingkungan Teknologi - Lingkungan Politik/Hukum - Lingkungan sosial Budaya

4 - Perantara Pemasaran 2. Lingkungan Mikro : - Pemasok - Pesaing
- Masyarakat

5 B Sistem Informasi Pemasaran
Adalah suatu struktur yang saling berkait terdiri dari manusia, peralatan dan prosedur untuk mengumpul- kan, menyortir,menganalisis, mengevaluasi dan men- distribusikan informasi yang dibutuhkan, tepat waktu dan akurat kepada pengambilan keputusan.

6 Sub Sistem Informasi Pemasaran
1. Sistem Pencatatan Internal 2. Sistem Intelijen Pemasaran 3. Sistem Penelitian Pemasaran (Riset Pemasaran) 4. Menganalisis Informasi

7 Sistem Intelijen Pemasaran
Adalah seperangkat prosedur dan sumber yang digunakan oleh para manajer untuk memperoleh informasi harian mengenai perkembangan di lingkungan pemasaran, meliputi: 1. Melatih mendorong staf penjualan menemukan dan melaporkan perkembangan baru. 2. Mendorong pengecer/distributor menyampaikan informasi penting.

8 3. Membeli produk pesaing untuk dipelajari.
4. Membentuk “penasihat pelanggan” 5. Membeli informasi dari pihak luar 6. Membentuk pusat informasi pemasaran

9 RISET PEMASARAN Adalah perancangan, pengumpulan, analisis, dan pelaporan data yang sistematis serta temuan-temuan yang relevan dengan situasi pemasaran tertentu yang dihadapi perusahaan.

10 PROSES RISET PEMASARAN

11 Rencana riset Sumber data Pendekatan riset Perangkat Rencana sampling
Metode Kontak Sekunder Primer Observasi Survei Eksperimen Kelompok utama Kuesioner Peralatan mekanis Unit Ukuran Prosedur Surat Telepon Langsung

12 BAB V MENGUKUR DAN MERAMALKAN PASAR
Untuk membuat keputusan pemasaran yang lebih baik, diperlukan suatu Sistem Pendukung Keputusan Pemasaran (Marketing Decision Support System-MDDS) Sistem Pendukung Keputusan Pemasaran (SPKP) Adalah pengumpulan data, sistem, peralatan dan teknik yang terakomodasi, yang dimanfaatkan dalam pengumpulan dan interpretasi informasi yang relevan dari bisnis dan lingkungan serta mengubahnya menjadi dasar bagi tindakan pemasaran. B

13 Peralatan kuantitatif yang digunakan dalam SPKP :
1. Peralatan Statistik 2. Model 3. Perhitungan Optimasi Rutin

14 Pengukuran Permintaan Pasar
adalah Volume total yang akan dibeli oleh kelompok pelanggan tertentu dalam wilayah geografis tertentu dalam periode waktu tertentu dalam lingkungan pemasaran tertentu di bawah program pemasaran tertentu.

15 Konsep-konsep dalam pengukuran permintaan :
Permintaan Pasar Permintaan Perusahaan Ramalan Penjualan Perusahaan Mengestimasikan permintaan saat ini : Potensi pasat total Potensi pasar wilayah Penjualan industri pangsa pasar

16 Mengestimasikan permintaan masa yang akan datang :
Survei maksud pembeli Gabungan pendapat staf penjual Pendapat ahli Metode pengujian pasar Analisis permintaan statis