Pertemuan 14 Alternatif Strategi Penetapan Harga untuk Bauran Produk

Presentasi berjudul: "Pertemuan 14 Alternatif Strategi Penetapan Harga untuk Bauran Produk"— Transcript presentasi:

1 Pertemuan 14 Alternatif Strategi Penetapan Harga untuk Bauran Produk
Matakuliah : J0274/Akuntansi Manajemen Tahun : 2005 Versi : 01/00 Pertemuan 14 Alternatif Strategi Penetapan Harga untuk Bauran Produk

2 Mengambil keputusan penetapan harga terbaik untuk bauran produk
Learning Outcomes Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa akan mampu : Mengambil keputusan penetapan harga terbaik untuk bauran produk

3 Faktor – faktor yang mempengaruhi penetapan harga
Outline Materi Definisi Harga Faktor – faktor yang mempengaruhi penetapan harga Strategi penetapan harga Restriksi atas penetapan harga

4 Profesional Intelect

5 Strategi Penentuan Harga untuk Bauran Produk
Captive-Product Pricing Penentuan harga untuk produk –produk harus digunakan bersamaan dengan produk utama Tetapkan marjin setinggi mungkin untuk untuk produk pelengkap (supplies) Services: two-part pricing strategy Harga = Fixed fee + variable usage rate

6 Strategi Penentuan Harga untuk Bauran Produk
By-Product Pricing Tujuan penetapan hagra low-value by-products adalah untuk mengeluarkannya dari gudang persediaan Product Bundle Pricing Beberapa produk dijual secara paket.

7 Peranan Harga Pokok Produk dalam penetapan harga & bauran pemasaran
Berbekal pemahaman akan harga pokok produk, memungkin manajer untuk mengambil keputusan cerdas berkenaan dengan: Harga Diskon Utilisasi kapasitas Bauran produk Pemanfaatan sumber daya pemasaran

8 Pertimbangan Jangkan Pendek dan Jangka Panjang
Manajer harus mempertimbangkan baik konsekuensi jangka pendek maupun konsekuensi jangka panjang atas setiap keputusan. Dalam jangka pendek, komitmen sumber daya merupakan biaya tetap. Tentu saja penting untuk mempertimbangkan ketersediaan kapasitas.

9 Pertimbangan Jangkan Pendek dan Jangka Panjang
Dalam jangka panjang, manajer memiliki lebih banyak fleksibilitas untuk melakukan penyesuaian kapasitas sumber daya untuk memenuhi kebutuhan. Keputusan meluncurkan produk baru atau menghentikan produk lama memiliki konsekuensi jangka panjang.

10 Pertimbangan Jangkan Pendek dan Jangka Panjang
What is a price taker? Adalah perusahaan yang tidak memiliki kemampuan untuk mempengaruhi sisi permintaan maupun penawaran dalam industri. Sebagai Price Taker, perusahaan mengandalkan bauran produk berdasarkan given price.

11 Pertimbangan Jangkan Pendek dan Jangka Panjang
What is a price setter? Adalah Perusahaan yang menentukan atau menawarkan (bid) harga atas produknya. Perusahaan seperti ini biasanya menikmati pangsa pasar yang cukup signifikan dalam suatu segmen industri.

12 Klasifikasi Keputusan Harga dan Bauran Produk
Tipe Keptusan Price-Taker Price-Setter Jangka pendek 1 2 Jangka Panjang 4 3

13 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Takers
Jenis Keputusan Price-Taker Jangka Pendek 1

14 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Takers
Sebuah perusahaan dengan pangsa pasar yang kecil tidak memiliki pengaruh atas harga, penawaran & permintaan dalam industri. Bila perusahaan ini menaikkan harga maka pelanggan akan pergi. Bila perusahaan menjual denga harga lebih rendah, perusahaan yang bermodal lebih besar dikhawatirkan melancarkan “perang harga”.

15 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Takers
Sebagai price taker, tindakan terbaik adalah memproduksi & menjual sebanyak mungkin produk selama biaya produksi dibawah harga. Apa saja yang harus dipertimbangkan? Manajer harus menentukan relevant cost. Manajer kerap tidak memiliki fleksibilitas untuk mengubah kapasitas sumber daya produksi.

16 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Takers
Misalkan Binusmax, suatu perusahaan kelas UKM. Binus menjual ready-made garments pada discount stores in Singapura. Type Garment Budgeted Production Shirts ,000 Dresses ,000 Skirts ,000 Blouses , Total ,000

17 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Takers
Produksi dibatasi oleh 19,800 jam mesin. Tipe Total Jam Garment Hours Produksi Kebutuhan Shirts , ,800 Dresses , ,000 Skirts , ,000 Blouses , ,000 Totals , ,800

18 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Takers
Berikut ini adalah informasi berkenaan harga & biaya variabel Type Garment Harga Jual ($) Biaya Variabel ($) Marjin Kontribusi ($) Shirts 5.00 4.00 1.00 Dresses 15.20 10.40. 4.80 Skirt 9.00 6.80 2.20 Blouses 8.00 4.40 3.60

19 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Takers
Asumsikan pula, bahwa sebagai tambahan atas anggaran diatas, tambahan 2,000 blouses dapat diproduksi dan dijual dengan harga sama.

20 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Takers
Should Binusmax produce and sell these additional blouses? Yes, because blouses have the highest contribution margin per machine hour. Shirts: $1.00 ÷ 0.4 = $2.50 Dresses: $4.80 ÷ 0.8 = $6.00 Skirts: $2.20 ÷ 0.5 = $4.40 Blouses: $3.60 ÷ 0.4 = $9.00

21 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Takers
Kriteria yang digunakan untuk menentukan produk mana yang paling menguntungkan adalah berdasarkan Marjin kontribusi per unit dari kendala sumber daya dan harga jual.

22 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Takers
Bagaimana alokasi terbaik 19,800 untuk jam mesin? Blouses: 17,000 × .04 = 6,800 Dresses: 5,000 × 0.8 = 4,000 Skirts: 10,000 × 0.5 = 5,000 Shirts: 10,000 × 0.4 = 4,000 Perhatikan bahwa hanya 10,000 shirts yang dapat diproduksi.

23 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Takers
What is an opportunity cost? It is the amount of lost profit when the opportunity afforded by one alternative is sacrificed to pursue another alternative. Untuk dapat memproduksi 2,000 blouses tambahan, Binusmax harus mengurangi produksi shirts sebanyak 2,000.

24 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Takers
Bila marjin kontribusi setiap shirt $1.00, pengurangan 2,000 shirts akan mengorbankan keuntungan sebesar of $2,000. Biaya Produksi 2,000 Blouses Biaya Per Unit Total Variabel $ $ 8,800 Opportunity cost ,000 Total $ $10,800

25 Keputusan bauran produksi dengan sumber daya etrbatas
Short-term product mix Gunakan marjin kontribusi per unit dari scarce / limited resource, bukan marjin kontribusi per unit Pertimbangkan implikasi atau dampak keputusan terhadapt perilaku pelanggan & reaksi pesaing Limited resources antara lain luas ruangan, jam mesin, bahan baku, tenaga kerja. Untuk Multiple scarce resources – gunakan linear programming (dibahas dalam mata kuliah Operation Reseach)

26 Keputusan Jangka Panjang Bauran Produk
Untuk Loss-making products, alternatif yang dapat diplih antara lain Menaikkan harga jual produk tsb Mengurangi biaya produksi produk tsb Tawarkan insentif bagi pelanggan Pertahankan produk sepanjang masih dalam jangkauan /range Mengentikan produksi produk tsb

27 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Setters
Jenis Keptusan Price-Setter Jangka pendek 2

28 Keputusan Bauran Produk Jangka Pendek – Price Setters
Penentuan harga dimulai dari penentuan biaya produk secara full cost plus mark up Dikenal dengan istilah as cost-plus pricing atau cost based pricing.

29 Keputusan Jangka Panjang – Price Setters
Jenis Keputusan Price-Setter Jangka Panjang 3

30 Keputusan Jangka Panjang – Price Setters
Relevant Cost bagi keptusan jangka pendek bukan merupakan Relevant Cost bagi keputusan jangka panjang. Sebagian besar perusahaan memanfaatkan Laporan full-cost information untuk penentuan harga.

31 Keputusan Jangka Panjang – Price Setters
Justifikasi ekonomis untuk mengandalkan informasi full cost adalah. Ketika kontrak jelas menyebutkan biaya produk plus mark up Ketika perusahaan mengikat hubungan kontrak jangka panjang untuk memasok suatu produk (Ingat JIT Purchasing)

32 Keputusan Jangka Panjang – Price Setters
Ketika perusahaan melakukan penyesuaian harga sebagai respon terhadap perubahan penawaran & permintaan, dan harga cenderung mendekati full costs Bila hal ini terjadi maka sebagian besar perusahaan menerapkan full cost-based price sebagai target price.

33 Short-Term Prices Relative to Long-Term Benchmark Price
High Demand        Price  Benchmark Price         Low Demand Month

34 Short-Term Prices Relative to Long-Term Benchmark Price
Harga tergantung pada kondisi sisi permintaan. Mark up akan menaikkan sisi permintaan. Mark up tergantung pada elastisitas permintaan. Mark up juga berfluktuasi sesuai dengan intensitas persaingan.

35 Short-Term Prices Relative to Long-Term Benchmark Price
Apakah yang dimaksu dengan elastistas permintaan? Permintaan adalah elastis bila pelanggan sangat sensitif terhadap harga. Kenaikan harga sedikit saja berakibat berkurangnya permintaan.

36 Short-Term Prices Relative to Long-Term Benchmark Price
Ketika permintaan bersifat inelastis, kenaikan harga berarti kenaikan laba. Dengan tujuan strategis perusahaan kerap menerapkan lower mark ups. Apakah alasan stratejik tersebut? Penetration pricing strategy Skimming pricing strategy