Anita Trisiah, S.Pd., M.Sc. 

Presentasi berjudul: "Anita Trisiah, S.Pd., M.Sc. "— Transcript presentasi:

1 Anita Trisiah, S.Pd., M.Sc.  anita_anida@yahoo.com

2 Persuasi bukan hanya berarti ”membujuk” Persuasi adalah : › penggunaan dan pemanfaatan pengetahuan tentang situasi psikologis dan sosial dari komunikan › mengaitkannya dengan isi pesan yang diharapkan akan diterimanya Cultip dan Center (1971) dalam Effective Public Relation menyatakan bahwa: › ”to motivate a person one must emphasize the benefits and statisfactions he (the communican) will gain, not the benefit to your organization (Cultip dan Center, 1971)

3 2 model proses persuasi › Model psikodinamik  pesan-pesan komunikasi akan efektif dalam persuasi bila memiliki kemampuan mengubah minat komunikan secara psikologis  individu akan menanggapi pesan-pesan komuikasi sesuai dengan kehendak komunikator  kunci keberhasilan persuasi  terletak pada kemampuan memodifikasi struktur psikologis internal individu  hubungan psikodinamik antara proses internal (motivasi, sikap) dengan perilaku yang diwujudkan akan sesuai dengan kehendak komunikator

4 Model psikodinamika berkembang atas dasar teoritis maupun empiris › motivasi, persepsi bahkan psikoanalisis  landasan pembentukan sikap, opini, rasa takut, konsepsi diri dan variable lain yang berhubungan dengan persuasi › Berlandaskan pada teori perbedaan individu  setiap individu tidak sama perhatiannya, kepentingannnya, kepercayaan dan nilai- nilainya › Pengaruh media terhadap individu berbeda satu sama lain  adanya perbedaan psikologi antar individu

5 2 model proses persuasi › Model sosial budaya  dalam masyarakat terdapat penggolongan sosial yang luas berdasarkan tingkat penghasilan, pendidikan, tempat tinggal maupun agama  golongan sosial yang sama akan membentuk sikap yang sama dalam menghadapi rangsangan tertentu  persamaan dalam orientasi serta sikap akan mempengaruhi tanggapan terhadap pesan komunikasi yang disampaikan

6 Model sosial budaya › pola perilaku individu tidak dapat ditafsirkan hanya semata-mata oleh variabel perilaku individu  tetapi juga dipengaruhi oleh sikap masyarakat