New STDP : In Class Training

Presentasi berjudul: "New STDP : In Class Training"— Transcript presentasi:

1 New STDP : In Class Training
WAKTU MATERI SUMBER MATERI BAHASAN PENGAJAR HARI I Company Profile Profile PT SIS Profile dealer, fasilitas, group dsb Profil PT SIS, produk, proses produksi, jaringan BM/HRD/Tainer (Pre Test) Profile Dealer Break Tugas & Tanggung jawab wiraniaga: Sales as a profession SIS Profesi salesforce SH dan Trainer TOD salesman + sistem grading (target, point, perhitungan insentif) TOD dan sistem grading dan insentif Sistem dan prosedur penjualan (SKPK, DO, Faktur, STNK, BPKB Kir, KDP, ITS dll) Dealer Proses di dealer SH dan FAD/ADH Sistem dan prosedur kepegawaian 8 langkah penjualan, area mapping, dtbase cleanup dan commercial dbase SIS + dealer 8 langkah proses penjualan, ,materi utilisasi dtbase (SIS) pemanfaatan dbase komersial (SIS), dbase clean up (dealer) Summary dan Evaluasi (test) SIS/Dealer Seluruh materi yang sudah diajarkan

2 WAKTU MATERI SUMBER MATERI BAHASAN PENGAJAR
HARI 2 Salesmanship (Prospecting, Introduction, Menggali motif) SIS Salesmanships SH dan Trainer Break Salesmanship (Presentasi Produk, Test Drive , Mengatasi keberatan, menutup penjualan) Salesmanship (Delivery, after sales, 8 poster) Role play salesmanship Dealer Trainer Summary dan Evaluasi (test) SIS/Dealer Seluruh materi yang sudah diajarkan HARI 3 Basic otomotif Kendaraan, Bagian utama kendaraan, komponen, cara kerja mesin mobil, teknologi suzuki Ka. Bengkel Basic otomotif (incl promo service/spareparts) Promo service /spareparts Basic otomotif + kunjungan bengkel Kunjungan ke bengkel Spesifikasi teknis brosur

3 WAKTU MATERI SUMBER MATERI BAHASAN PENGAJAR
HARI 4 Product knowledge (Ertiga + komparasi) + Roleplay SIS Produk info Ertiga dan komparasi dg pesaing Trainer dan SH Break Product knowledge (WagonR + komparasi) + Roleplay Summary dan Evaluasi (test) SIS/Dealer Seluruh materi yang sudah diajarkan HARI 5 Product knowledge (APV + komparasi) Product knowledge (Futura PU, Mega Carry + komparasi)

4 WAKTU MATERI SUMBER MATERI BAHASAN PENGAJAR HARI 6 Pengenalan lembaga pembiayaan (incl bunga, syarat2 pembiayaan) dan asuransi (premi dan polis) Dealer Leasing, bank dan asuransi Trainer/SH Break Perhitungan kredit SIS Perbagai macam model perhitungan kredit Perhitungan kredit (simulasi) Latihan Perhitungan kredit + evaluasi SIS dan Dealer Latihan + evaluasi Summary dan Evaluasi (test) SIS/Dealer Seluruh materi yang sudah diajarkan Trainer HARI 7 Personality & Manner, CS for Salesforce Personality Salesforce Role Play SPWA Latihan SPWA Role Play Test Drive Latihan Test drive Post Test