Pricing.

Presentasi berjudul: "Pricing."— Transcript presentasi:

1 Pricing

2 Memilih Strategi Harga
Strategi Harga adalah : Menetapkan harga awal untuk sebuah produk dan dimaksudkan untuk memberikan arah untuk pergerakan harga pada daur hidup produk

3 Tiga Strategi Dasar dalam Penetapan Harga
Market Skimming Pricing Adalah Kebijakan penetapan harga dimana sebuah perusahaan mengenakan suatu harga pengenalan yang tinggi, sering kali disertai dengan promosi besar-besaran. Strategi ini sering digunakan untuk produk baru yang memiliki keunggulan yang unik. Biasanya strategi Skimming akan mendorong para pesaing untuk memasuki pasar

4 Market Penetration Pricing
Adalah Kebijakan penetapan harga di mana sebuah perusahaan membebankan harga yang relatif rendah atas suatu produk pada awalnya sebagai cara untuk mencapai pasar masal atau pangsa yang luas di pasar yang besar. Karena keuntungan per-unit sangat rendah maka Volume penjualan harus tinggi dan memerlukan waktu yang lama dan pengembalian biaya pengembangan produk jg akan lambat pula Maka penetapan harga penetrasi cenderung mencegah persaingan

5 Penetapan Harga Keadaan Tetap (Status Quo Pricing)
Adalah harga keadaan tetap, atau yang sesuai dengan persaingan. Artinya pembebanan harga identik dengan atau sangat mendekati dengan harga pesaing. Untuk perusahaan kecil harga yang sesuai dengan tingkat persaingan menjadi jalan yang teraman untuk kelangsungan hidup produk jangka panjang

6 Legalitas & Etika Strategi Harga
Praktek Perdagangan Yang Tidak Adil Undang-undang praktik perdagangan yang tidak adil hanya mengatur para pedagang grosir dan eceran, penjualan di bawah biaya adalah bertentangan dengan hukum.

7 Pematokan Harga (Pricing Fixing)
Sebuah perjanjian antara dua atau lebih perusahaan tentang harga yang akan dibebankan pada suatu produk

8 Taktic dalam Memantapkan Harga Pasar
Diskon, ada beberapa macam : - Diskon Tunai : pengurangan harga yg ditawarkan kpd konsumen sbg imbalan. - Diskon Fungsional : diskon terhadap grosir dan pengecer sbg fungsi penyalur - Diskon Musiman : suatu pengurangan harga untuk pembelian produk di luar musim yang berlaku.

9 Potongan Potongan harga merupakan pengurangan harga dari daftar harga jenis lainnya Keunggulannya potongan harga yang sederhana dapat merangsang permintaan karena pengaruh sementara yg dapat dilakukan tanpa mengubah struktur harga dasar

10 Penetapan Harga Berdasarkan Nilai
Strategi yg timbul dari gerakan kualitas. Sebagai ganti perhitungan harga mereka menggunakan Variabel-Variabel untuk membeli nilai yang diyakini dalam pikiran pembeli. Ini dimulai dg konsumen, mempertimbangkan persaingan, dan kemudian menentukan harga yang cocok.

11 Kebijakan Bauran Produk
Optional Product Pricing (penetapan haraga tampilan-opsional) perusahaan menawarkan produk atau tampilan yang bersifat opsional bersama dengan produk utamanya.

12 Penetapan Harga Produk Pelengkap
Beberapa roduk memerlukan penggunaan produk pembantu atau pelengkap. Misal : pisau cukur dn film kamera. namun bahayanya apabila produk pelengkap terlalu mahal misalnya pada produk suku cadang, hal ini akan menyebabkan “pembajakan” yaitu memalsu suku cadang asli

13 Kumpulan Harga (Price Bundling)
Yaitu pemasaran dua atau lebih produk dalam satu kemasan tunggal dengan satu harga khusus.

14 Yang perlu dipelajari Kapan pemasar menggunakan strategi harga market skimming pricing dan market penetration pricing. Jika pemasar gagal menerapkan market penetration pricing, apa yang harus dilakukan. Mengapa harga dibawah biaya, adalah sesuatu yang melawan hukum. Atas dasar apa strategi discount ditetapkan dan agar tidak rugi apa yang sebaiknya dilakukan oleh pemasar. Bagaimana pendapat mengenai penetapan harga discount yang harganya dinaikkan dulu. Berikan contoh dan gambaran bagaimana produk bundle pricing dilakukan. Jika strategi pemasaran gagal, strategi harga apakan yang bisa dipilih untuk mengatasinya.