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國際企業 班級:四貿三 B 組員: D92421208 吳文君 D92421216 陳品潔 D92421217 陳美娟 D92421235 林佩君 指導老師:林碧玉.

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1 國際企業 班級:四貿三 B 組員: D 吳文君 D 陳品潔 D 陳美娟 D 林佩君 指導老師:林碧玉

2 全球食品雜貨商 1. 這四家全球食品雜貨商以何種方進入市場? 為何採取這些方式? 2. 引導發展食品雜貨商全球化趨勢的因素為 何? 3. 此四家公司在全球化的過程中遇到哪些困 難?請舉例! 4. 發生這些困難的可能原因是什麼?請說明 之!

3 這四家全球食品雜貨商以何種方 進入市場?為何採取這些方式? 美國的 Wal-Mart : Wal-Mart 除了在美國境內 建立市場,也藉由購併方式快速的在海外 擴充市場。 法國的 Carrefour : Carrefour 大量的進行全 球化,因為國內市場的飽和緩慢的成長, 國際擴充是一種提高營業成長的方法, Carrefour 率先以海外擴充成為全國業者的 行為策略指標。

4 英國的 Tesco : Tesco 是全球競賽的遲到者, 但目前正快速的擴充東南亞和東歐市場, 並結合購併和擴充,使得 Tesco 成為當地最 大的零售商。 荷蘭的 Ahold : Ahold 藉由移轉不同國家間 所取得具有價值的技巧和策略來改善零售 的營遲效率,以增加其價值。

5 引導發展食品雜貨商全球化趨勢 的因素為何? 1. 1990年開始,跨國投資的障礙開始 減少,這使得零售也可能以有效 的規模進入海外市場。 2. 許多零售商面對國內市場的飽和,連帶 著成長速度跟著緩慢,顯然地,擴充到 國際上是一種提高營業成長的方法 3.Carrefour 海外擴充的行為成為其他零售 商的行為指標因此而紛紛動身跟著擴張 市場至海外等地。

6 4. 零售商認為,藉由國際擴充能獲得來自全 球購買力所形成的顯著經濟規模,則可利 用規模來要求供應商提供更低的折扣,同 時也可以增加零售商的營業上的利潤。 5. 所有零售商因為營運績效相當良好,故在 國內市場均能保持強勢地位。

7 此四家公司在全球化的過程中遇到 哪些困難?請舉例。 Tesco :泰國的商店走道需要比巴西商店擺 設更多不同的食品。 arrefour :在開發中國家採法國使用的供應 鏈管理是困難的,因為他們的供應商缺乏 電腦的基礎建設,而且不想投資電腦設備。 (和母國無法採同一供應鏈管理。)

8 Wal-mart : 他們嘗試在巴西銷售便宜的哥倫比亞咖啡, 卻發現巴西人堅持飲用自已昂貴品牌的咖 啡。 1996 年在印尼設立有效率且乾淨的大型超 市結果發現印尼人偏好 Matahari ,它是一間 當地破舊的連鎖店 當決定要在墨西哥導入電子供應鏈管理系 統時,遭到當地的供應商抗拒和員工阻撓。

9 Ahold :不同的國家要採取不同的零售方式 和品牌名稱,意味著說在進入市場前需要 更多的時間和金錢方可進入全球化的市場。 (堅持當地的口味、偏好、和購買行為用 以建立不同國家的品牌忠誠度。)

10 發生這些困難的可能原因是什麼? 請說明之 Tesco :繁多的銷售種類及陳設空間 泰國人的口味較多而雜,在商店內需要有 更多不同商品來滿足當地人,銷售商品的 種類及口味也因此更加繁雜眾多 Carrefour :地區、教育水準、和經濟發展 因為先天條件較好的區域,更能開啟及發 展以市場為基礎的體系,來加速經濟成長 ; 反之若一國缺乏經濟、教育、地理環境較 差,便會帶來負面的效果。

11 Wal-mart : 當地的口味偏好:因為巴西人已習慣了巴西 咖啡,即使哥倫比亞咖啡較便宜,口味上 的差別也無法改變,所以巴西人不會因為 價錢而改變口味偏好 生活方式不同:印尼人習慣自在當地的傳 統市場,可以討價還價, Wal-mart 沒辦法, 雖然乾淨,但印尼人或許覺得不自在 當地供應體系的複雜性:若在墨西哥導入 電子供應鏈管理系統,將會影響到當地供 應商和員工的生計使得跨國經營更為困難

12 Ahold : 市場上的落後 「以當地思考全球化」,而造成的花費成本 相對提高,無法一致化,必須想辦法將成 本壓低,以致於 Ahold 無法很快的在全球設 立


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