STRATEGI MENCAPAI KEUNGGULAN BERSAING

Memilih strategi utk menangkap peluang Mengenali Peluang Memilih strategi utk menangkap peluang Mengatur hasil dr ekploitasi peluang

Menyenangkan konsumen Dasar Pencapaian Keunggulan Atribut produk Layanan unik Harga/nilai Pengalaman konsumen Menyenangkan konsumen

Identifikasi Peluang External Pemahaman sifat dasar lingk exstr prshn dng mempelajari tren-2 umum dan dinamika kompetisi Internal Melakukan pemahaman kekuatan dan kelemahan intern dlm menangkap peluang strategis

Analisis Lingkungan Eksternal Demografi Ekonomi Makro Ekologi Sosial dan Budaya Politik dan Hukum Teknologi Globalisasi Perdagangan

Analisis Lingk Industri Mencakup analisis ukuran pasar, sektor industri, dan persaingan Industri, subtitusi, pendatang baru, pemasok dan pembeli

Analisis Produk dan/ Jasa Pesaing Siapakah pesaing baru ? Sumber daya apa yg digunakan ? Kekuatan dan kelemahanya ? Bagaimana mrk merespon ? Siapa lagi selain mereka ? Pilihan potensi ?

Reaksi Perubahan sbg Peluang No Faktor Perubahan Definisi 1 Tak terduga Terantisipasi menuju salah satu dr dua (kesuksesan atau kegagalan perusahan/bisnis) 2 Ketidaklayakan Tidak sesuai dng tujuan yg diharapkan 3 Proses terpaksa Teknologi mutakhir tdk cukup utk ditujukan pd tantangan yg muncul 4 Perubahan struktural Perubahan teknologi akan mengubah dinamika industri dan dunia usaha 5 Kependudukan Perpindahan jumlah penduduk, struktur umur, etnis/kesukuan, dan distribusi pendapatan 6 Perubahan dlm presepsi Variasi presepsi akan menentukan permintaan dan penawaran produk atau jasa 7 IPTEK baru Iptek membuka pintu peluang produk atau jasa sekaligus menutup peluang bisnis tertentu.

Analisis SWOT Threat/ Ancaman Kompetensi Inti Kekuatan Keu Strength/ Kelemahan Weakness/ Opportunity/ Peluang Threat/ Ancaman Kompetensi Inti Kekuatan Keu Strategi perencanaan Manajemen keterampilan Kompetisi Peningkatan permintaan Regulasi pemerintah Inferensi produksi Sumber keu Manajemen buruk Perencanaan buruk Potensi pasar Perubaha pasar Teknologi baru Produk baru

Strategi Menangkap Peluang Berbasis besar Keunggulan dlm biaya atau unggul dlm persaingan Berbasis biaya Mengharuskan menjadi produsen dng biaya rendah. Berbasis deferensiasi Keunikan produk dan jasa perusahaan Fokus Fokus pd pasar yg belum digarap.

Syarat-Syarat Strategis Mencakup kemampuan merumuskan strategi bauran pemasaran (4P) meliputi Stategi Produk Dimulai dr nama, kualitas, manfaat, spesifikasi, bentuk, isi, pembungkus dan atribut produk lainya. Strategi Harga Penetapan harga hrs disesuaikan dng tujuan produsen dan tujuan konsumen Strategi Tempat & Distribusi Perusahaan dpt melayani konsumen dengan tepat waktu, tepat jumlah dan tepat sasaran Strategi Promosi Sarana promosi yaitu menyangkut periklanan, penjualan, publikasi dan penjualan personal

Siklus Hidup Keunggulan Bersaing Kedewasaan Penurunan/ Kemunduran Pengembangan Tahap I Tahap II Tahap III

Proses Perencanaan & Pengembangan Produk Tahap 1 Tahap 2 Tahap 3 Tahap 4 Tahap 5 Pengam bagan Ide Konsep Tes Pasar Tahap Komersial siklus hidup Produk Semi Komersial Produk Jalan Tes Laborat evaluasi evaluasi evaluasi evaluasi Turun Tumbuh ide Peluncuran Matang

Siklus Memperpanjang Keunggulan Bersaing # 2 Keunggulan # 3 Keunggulan # 1 Waktu