Pembelian Media Television 1

Terminology on TV TVR GRPs , TARPs Reach 1+, 2+, 3+ etc OTS (opportunity to see), Average Frequency CPRP ( Cost Per Rating Point) Cost Per Contact TV Share Index

TVR by Program

Terminology on TV 20 programs Average rate Rp. 15,000,000 Total Budget GRPs : CPRP :

Terminology on TV TVR Presentasi jumlah penonton terhadap total audience yang melihat suatu program atau iklan tertentu pada saat tertentu. Data TVR program dan TVR iklan diperoleh melalui survey Nielsen. Data TVR berbeda2 tergantung pada target audience juga periode. TVR iklan umumnya lebih kecil dari TVR program Nielsen hanya menghitung TVR iklan yang ditayangkan pada commercial break.

Terminology on TV GRPs (Gross Rating Points) atau biasanya juga digunakan istilah yang lebih spesifik yaitu TARPs (Target Audience Rating Points) Presentasi kumulatif dari TVR atau jumlah penonton terhadap total audience yang melihat suatu program atau iklan tertentu pada periode tertentu.

Terminology on TV CPRP (Cost Per Rating Point) Harga per satu point rating Rate/TVR atau total Budget/GRPs (TARPs) Jika Rate gross maka CPRP adalah gross Jika Rate net maka CPRP adalah net

TVR - 1 Hour TVR Average = 4.75 Minutes

TV DI INDONESIA TV NASIONAL (NATIONWIDE TV) TV LOKAL (LOCAL TV) TV BAYAR (PAY TV)

National TV Audience Profile Station Audience Profile Family, Skewed to Female, All Economic Class Family, Skewed to Teen, All Economic Class Skewed to Aged 15+, Middle Up class, Family, Skewed to Kid & Adult Female, Middle Low Class Family, Skewed to Young People Family, Skewed to Middle Low Class Station Audience Profile Skewed to Adult Male, Middle Up Class Family, Skewed to Male & Kid, Middle Low Class Skewed to Kids & Teen, Middle Low Class Skewed to Adult, Upper Class Older people Source : AGB Nielsen Jan – Sep 2009

Local TV Stations Notes : TV Lokal = 137, TVRI Daerah = 22 PROVINCES SUM CHANNELS NAD 2 ACEH TV, TVRI ACEH SUMUT 4 DA AI TV MEDAN, SPACETOON MEDAN, TVRI MEDAN, DELI TV SUMBAR TVRI PADANG, FAVORIT TV, MINANG TV, BUKITTINGGI TELEVISI (BiTV), PADANG TV SUMSEL TVRI SUMSEL, PALEMBANG TV, SRIWIJAYA TV, SKY TV RIAU 6 TVRI PEKANBARU, RIAU TV, RIAU CHANNEL, SRI JUNJUNGAN (SJTV), INTV, HKTV KEP. RIAU BATAM TV , SEMENANJUNG TV (STV) JAMBI TVRI JAMBI, JAMBI TV BENGKULU TVRI BENGKULU, BENGKULU TV LAMPUNG TVRI LAMPUNG, LAMPUNG MEGA TV (LTV), SIGER TV, TEGAR TV, CEMPAKA TV, KRAKATAU TV, RADAR TV JAKARTA 8 ELSHINTA TV, DA AI TV, JAK TV, O CHANNEL, SPACETOON TV JAKARTA, B CHANNEL, TVRI2 JAKARTA, PLAZA TV BANTEN BANTEN TV, CAHAYA TELEVISI BANTEN (CTV), CARITA TV TANGERANG (CARITA TV), UNTIRTA TV JABAR 25 TVRI BANDUNG, BANDUNG TV, BOGOR TV, CB CHANNEL DEPOK, CT CHANNEL, GANESHA TV, IMTV, MEGASWARA TV BGR, MQTV, SPACETOON TV BDG, SSTV SUKABUMI, JABAR TV, PJTV, STV BDG, VTV, BC CHANNEL, NUSA TV, TVB BKS, TVN, TV CRB, TV UI, UNIV. GUNADARMA TV, SPACETOON GRT, JATILUHUR TV, ATV SUKABUMI JATENG 13 TVRI SEMARANG, BMS TV BANYUMAS, KARESIDENAN TV MGL, TATV SOLO, TV BOROBUDUR, TVKU SMG, PRO TV SMG, CAKRA TV SMG, TELEVISI TEGAL (TVT), RATIH TV KEBUMEN, CIP CILACAP, SIMPANG 5 TV SMG, MGTV SRKT PROVINCES SUM CHANNELS JATIM 27 TVRI SURABAYA, ATV BATU, BATU TELEVISI, DHAMMA TV BATU, JTV SBY, UNIVERSITAS GAJAYANA (GTV) MLG, KSTV KEDIRI, LOGIS TV KDR, MAHAMERU TV MLG, MALANG TV, SPACETOON TV SURABAYA, ATV MADIUN, ESKAPE TV BYWG, DHOHO TV KDR, SPACETOON MADIUN, SPACETOON MLG, GNTV, NDTV MLG, SINGOSARI MLG, PAS TV PASURUAN, DELTA TV SIDOARJO, MADURA CHANNEL, AREK TV SBY, SBO TV, M&HTV SBY, MNTV SBY, SUN TV SBY YOGYA 6 TVRI YOGYAKARTA, SUN TV YOGYAKARTA, MALIOBORO TV, JOGJA TV, RBTV, NUSA TV JOGJA BALI 5 TVRI DENPASAR, BALI TV, BMC BADUNG, DEWATA TV DPS, JIMBAWARNA TV NTB 1 LOMBOK TV (LBTV) NTT TVRI KUPANG KALSEL 11 TVRI BANJARMASIN, AMUNTAI TV, RANTAU TV, BANJAR TV, BARITO CHANNEL, DUTA TV, SUN TV BJRMS, TVB BJRMS, TV MAJTA, MURAKARTA TV, SELIDAH TV KALTENG BORNEO TV KALBAR 2 TVRI PONTIANAK, KCTV KALTIM 3 TVRI SAMARINDA, PKTV, TARAKAN TV SULSEL 4 TVRI MAKASSAR, MAKASSAR TV, FAJAR TV, SUN TV MKS SULUT TV5d MANADO, TVRI MANADO, BUNAKEN TV, PACIFIC TV, TELEVISI MANADO (TVM) SULTRA KENDARI TV GORONTALO GORONTALO TV MALUKU TVRI AMBON, MOLLUCA TV, AMBON TV PAPUA TVRI PAPUA, METRO TV PAPUA, TOP TV Notes : TV Lokal = 137, TVRI Daerah = 22 Source : - Media Data Matari Updated, Jul 2009

Pay TV Provider Pay TV Target Audience Subscriber Coverage Family 575,888 (Feb 09) Jabodetabek, Jabar, Jateng, Yogyakarta, Jatim, Bali, Sumatera, Kalimantan, Sulawesi, NTB, NTT, Maluku, TimTim, Papua 272,716 (Jul 09) Jabodetabek, Jabar, Jatim, Bali, NTB, NTT, Sumatera, Kalbar, Kaltim, Kalsel, Sulut, Sulsel, Papua, dll 350,000 (2008) Greater Jakarta & Surabaya N/A Jabodetabek, Bandung, Semarang, Surabaya, Medan, Balikpapan, Denpasar & Makassar Jakarta & Surabaya Car User Jabodetabek Source : - Media Data Matari Updated, Jul 2009 - TV Station Media Profile

Pay TV Provider (cont’d) Target Audience Subscriber Subcriber Coverage Family 30.000 (2008) Jakarta, Bandung, Cirebon, Yogyakarta, Semarang, Surabaya, Malang, Solo, Denpasar, Lombok, Pekanbaru, Bagan Siapi-api, Bengkalis, Palembang, Padang, Batam, Jambi, Medan, Makassar, Bangka, Pontianak, Tanjung Balai Mid-Low Class N/A Jakarta, Balikpapan, Denpasar, Bandung, Surabaya, Medan, Makassar, Pekanbaru, Palembang, Semarang Urban Medan, Pekanbaru, Jabodetabek, Bandung, Semarang, Yogyakarta, Surabaya, Malang dan Denpasar I-Sky-Net Source : - Media Data Matari Updated, Jul 2009 - TV Station Media Profile

DOKUMEN Media Order Monitoring Konfirmasi Order/Campaign Details Preemption Report Konfirmasi space/Plan vs Actual Beberapa Agency sudah menggunakan software tertentu dalam pembuatan Media Order 14

MEDIA ORDER Media Order dikirim ke media setelah media plan mendapat approval dari klien. Media Buyer menyiapkan dan mengirimkan order ke televisi dalam bentuk format khusus yang sudah ditentukan. Dalam order harus tercantum dengan jelas sesuai dengan Media Plan: -Stasiun TV - Pogram yang dipilih - Periode tayang : bulan dan tahun - Hari & Tanggal tayang - Jumlah spot - Harga satuan dan Total - Discount.

MEDIA ORDER Media order harus dibuat terpisah berdasarkan : - Stasiun TV - Tahun dan bulan penayangan - Nama versi/pembagian versi - Pembagian durasi ( 30”, 15” dll) - Program bonus dan program yang dibayar

CONTOH MEDIA ORDER

MONITORING Setelah order dikirim ke televisi media buyer menunggu konfirmasi dari televisi apakah program yang diorder mendapat space atau harus dipindahkan ke tanggal lain atau ke program lain karena program yang diorder sudah fully booked Pemindahan tanggal dan program dilakukan bersama-sama dengan media planner dan juga kadang-kadang melibatkan klien. Dalam proses pemindahan tanggal atau program harus memperhatikan: Periode kampanye. Jenis program atau rating harus seimbang. Harga dihindari yang lebih mahal dan secara total harga tidak boleh lebih dari media plan

KONFIRMASI ORDER/CAMPAIGN DETAILS Setelah melakukan proses terhadap Media Order, stasiun TV akan memberikan konfirmasi apakah semua program yang diminta dapat ditayangkan atau tidak, atau dengan kata lain mendapat space atau tidak. Laporan ini biasanya disebut Konfirmasi Order /Campaign Details, masing -masing stasiun TV mempunyai format tersendiri Jika tidak mendapat space maka stasiun TV menawarkan ke program lain.. Hal inilah yang disebut Preemption

PREEMPTION Preemption adalah kondisi dimana space yang diorder tidak mendapat tempat dikarenakan : penuh (fully booked), program sudah habis masa tayang, program pindah jam tayang, kesalahan/ perubahan harga dll. Preemption dapat menjadi masalah besar dalam Media Buying televisi jika tidak dapat diatasi dan mengakibatkan tidak terimplementasinya media plan sesuai dengan yang telah ditentukan dan merubah pencapaian kampanye iklan klien Program pengganti yang ditawarkan disebut makegood offer

SISTEM SUPPORTING Data Ratecard (Harga, Surcharge, Discount, dan Benefit lainnya) Paket dan Sponsorship Flyers Program Data Regulasi setiap Media Data Profile Media 21

NEGOSIASI Negosiasi Harga Negosiasi Discount Negosiasi Bonus Negosiasi Posisi iklan dalam break iklan Negosiasi Paket Negosiasi Deadline Ketika melakukan media buying di televisi ada beberapa hal yang dapat dinegosiasikan oleh media buyer: Walaupun setiap televisi sudah mempunyai harga standard di ratecard tetapi pada waktu-waktu tertentu (low season) harga ini dapat di negosiasikan. Permintaan tambahan bonus spot Negosiasi space iklan jika terdapat preemption 22

DEADLINE Masing-masing TV Station mempunyai deadline yang berbeda-beda Deadline Booking/Order (Biasanya 1 bulan sebelumnya untuk dapat space) Deadline Cancel (Biasanya 2 minggu sebelum tanggal tayang) Deadline Materi (Biasanya 1 minggu sebelum tanggal tayang) Deadline Pembayaran 23

WAKTU PENAYANGAN Waktu penayangan tergantung dari masing-masing TV Station. (Bisa selama 18 jam atau mungkin bisa 24 jam sehari) Waktu penayangan dibagi atas: Prime Time : 18.00 – 21.00 19.00 – 22.00 Other Time : Jam-jam penayangan selain prime time Program Top Rating biasanya di Prime Time Program Prime Time hampir selalu dipenuhi iklan (Oleh karenanya perlu untuk booking jauh-jauh hari) 24

SPESIFIKASI Materi dalam bentuk Betacam SP/Digital Harus dilampirkan STLS (Surat Tanda Lulus Sensor), jadi sebelum tayang setiap materi iklan harus dikirim ke lembaga sensor dalam bentuk VHS dan setiap materi yang lulus sensor akan mendapatkan surat tanda lulus sensor dan diberi nomor sensor atau disebut sensorcad. Masa berlakunya biasanya 1 tahun. 25

PERHITUNGAN BIAYA IKLAN Harga tertinggi - Prime Time, dasar harga untuk 30” Perubahan harga dilakukan stasiun televisi tergantung pada kondisi tertentu jadi tidak ada waktu khusus untuk perubahan harga. Perubahan harga dapat naik atau turun. Dasar harga 30” 60” = 2 x 30” 45” = 1.5 x 30” 15” = 0.6 x 30” 5” = 0.3 x 30” Bonus Setiap pembelian mendapat diskon 20 % untuk semua stasiun TV ditambah bonus dengan persentase tertentu tergantung dari aturan masing-masing televisi, commitment billing dan program yang dibeli. 26

TIPE IKLAN DI TELEVISION Regular spot Sponsorship Blocking Time 27

thank you 28