MATERI KULIAH PASCA UTS Dr. Ir. F. DIDIET HERU SWASONO, M.P. `DASAR MANAJEMEN` SEMESTER GENAP T. A. 2015/2016 (2 /0 SKS) Dr. Ir. F. DIDIET HERU SWASONO, M.P.

MANAJEMEN : STRATEGI PENETAPAN PASAR MATERI 11 KULIAH DASAR MANAJEMEN MANAJEMEN : STRATEGI PENETAPAN PASAR

PENGANTAR Keputusan suatu perusahaan dalam menetapkan PEMBELI MANA YANG AKAN MENJADI SASARAN serta BAGAIMANA MEMPOSISIKAN PRODUK PADA SETIAP SASARAN (SEGMENT) merupakan dasar dalam strategi pemasaran Strategi PENETAPAN PASAR SASARAN dan PENETAPAN POSISI (POSITIONING) menjadi faktor utama dalam mencapai posisi pasar (market position) yang kuat

PEMASARAN PRODUK?

CATATAN TAMBAHAN STRATEGI PENETAPAN PASAR diimplementasikan pd seluruh jenis & ukur- an usaha, termasuk barang industri mau- pun jasa STRATEGI PENETAPAN POSISI (positioning) menjadi faktor penting dalam daur hidup pasar

LANGKAH STRATEGI PENETAPAN PASAR Identifikasi dan analisis segmen dalam suatu pasar Keputusan segmen mana yang menjadi sasaran Desain & implementasi strategi penetapan posisi (positioning) setiap sasaran

ALTERNATIF SASARAN Keputusan penetapan sasaran menunjuk- kan bagaimana berbagai segmen akan dilayani Manajemen dapat memilih beberapa segmen atau seluruhnya setelah pasar secara intensif dapat dipenuhi melalui penetapan semua sasaran

ALTERNATIF SASARAN (lanjutan) Strategi penetapan posisi (positioning) diarahkan pada masing-masing segmen yang telah diputuskan oleh manajemen untuk dilayani Strategi penetapan pasar sasaran perusahan adalah suatu pendekatan segmentasi melalui perbedaan merk, harga, distribusi, dan program promosi

PENDEKATAN PENETAPAN PASAR SEGMENTASI JELAS DIDEFINISIKAN Sasaran Peluang Pasar Sasaran Segmen Ganda SASARAN SELEKTIF SASARAN EKTENSIF Spesialisasi Produk Variasi Produk DIFERENSIASI TETAPI SEGMENTASI TIDAK JELAS DIDEFINISIKAN

ASPEK PENENTU PENETAPAN PASAR Tahap kematangan pasar Perbedaan prefererensi konsumen Struktur industri Keunggulan kompetitif

BEBERAPA CATATAN TERKAIT DENGAN PENETAPAN SASARAN PADA LINGKUNGAN PASAR BERBEDA EMERGING_Pada Industri yang baru dibentuk atau dibentuk kembali karena temuan teknologi baru, serta perubahan keinginan pembeli FRAGMENTED_Pada industri yang perusahaannya tidak memiliki posisi yang kuat, sehingga memerlukan sejumlah besar perusahaan kecil TRANSITIONAL_Pada industri yang bergerak dari tahap pertumbuhan ke tahap kematangan DECLINING_Penjualan industri menurun GLOBAL_Perusahaan bersaing dalam skala global

PROSES PENETAPAN POSISI Strategi penetapan posisi (positioning strategy) adalah kombinasi produk, saluran distribusi, harga, dan strategi promosi suatu perusahaan untuk penetapan posisinya melawan pesaing guna mempertemukan keinginan dan kebutuhan pasar sasaran Strategi tersebut untuk menetapkan produk dalam mata dan pikiran pembeli yang membedakan dengan produk dari pesaing

PROSES PENETAPAN POSISI (lanjutan) PENETAPAN POSISI adalah suatu proses atau upaya untuk menempatkan suatu produk, merek, perusahaan, individu, atau apa saja dalam alam pikiran mereka yang dianggap sebagai sasaran atau konsumennya PENETAPAN POSISI difokuskan pd seluruh perusahaan, bauran produk, lini produk yang spesifik, atau merek, walaupun sering difokuskan pada merek STRATEGI PENENTUAN POSISI adalah kombinasi tindakan pemasaran yang digunakan untuk meng- gambarkan konsep penetapan posisi terhadap pembeli sasaran

PROSES PENENTUAN POSISI Konsep Penentuan Posisi Strategi Penentuan Posisi Efektivitas Penentuan Posisi PASAR SASARAN Penentuan Posisi Merek

PROSES PENENTUAN POSISI (lanjutan) KONSEP PENENTUAN POSISI: Arti produk berasal dari kebutuhan pembeli yang terdapat di pasar sasaran STRATEGI PENENTUAN POSISI: Kombinasi tindakan pemasaran digunakan untuk meng- gambarkan konsep penentuan posisi PENENTUAN POSISI MEREK: Penentuan posisi merek oleh para pembeli di pasar sasaran EFEKTIVITAS PENENTUAN POSISI: Seberapa tepat (baik) tujuan positioning untuk pasar sasaran dapat tercapai

STRATEGI PENENTUAN POSISI PENJUALAN Pemasaran Pasar Sasaran PENJUALAN, PROFIT STRATEGI PENENTUAN POSISI PROGRAM Prioritas Manajemen Persaingan Kendala Sumberdaya KEUNTUNGAN WAKTU

STRATEGI PENGAWALAN PRODUK PADA TAHAP PERKENALAN PRODUK, segmentasi umumnya bersifat tunggal tanpa adanya perbedaan preferensi konsumen, sehingga sangat menarik dimasuki oleh produsen yang memiliki keunggulan teknologi, dan keunggulan kompetitif

STRATEGI PENGAWALAN PRODUK (lanjutan) PADA TAHAP PERTUMBUHAN PRODUK, dibutuhkan berbagai pendekatan agar produk dapat diarahkan pada sasaran yang diharapkan. Pada tahap matang, persaingan sangat kuat tetapi masih memungkinkan merebut relung pasar melalui keunikan produk Strategi penetapan posisi (positioning) juga merupakan startegi yg sangat penting guna mengawal produk memasuki pasar baik pada tahap perkenalan maupun tahap lanjut.

STRATEGI PENGAWALAN PRODUK (lanjutan) Posisioning suatu produk menggambarkan citra produk dalam pemikiran konsumen, sehingga dapat menimbulkan kesetiaan konsumen terhadap merek produk yang diminatinya berdasarkan pengalamannya Harga seringkali tidak menjadi pertimbangan ketika citra merek sudah sangat melekat di benak konsumen. Dukungan promosi dan bauran pemasaran lainnya sangat penting dalam menciptakan posisi produk dimata konsumen

STRATEGI DISTRIBUSI PRODUK TUJUAN SALURAN DISTRIBUSI D STRATEGI DISTRIBUSI INTENSITAS DISTRIBUSI JENIS SALURAN KONFIGURASI SALURAN STRATEGI MANAJEMEN SALURAN

STRATEGI PENENTUAN HARGA PRODUK Posisi Relatif pada pesaing Seberapa Aktif Harga Tujuan Penetapan Harga STRATEGI HARGA Strategi Manajemen Harga H

STOP STOP STOP STOP Any Question??