ANINDITHIA DWI PUTRI (1401140015) PUTRA AKBAR PANGESTU (1401144367) MARKETING MANAGEMENT ANINDITHIA DWI PUTRI (1401140015) PUTRA AKBAR PANGESTU (1401144367) MBTI-D

NESTLE Didirikan pada tahun 1866 di Vevey, Swiss oleh Henry Nestle seorang ahli gizi berkebangsaan jerman. Nestle memproduksi makanan yang peduli akan kesehatan umat manusia dengan menghasilkan makanan yang sehat, bermutu, aman, berkualitas, bergizi, dan menyenangkan untuk dikonsumsi demi mewujudkan kehidupan yang lebih baik.

Latar Belakang terbentuknya Perusahaan Nestle: Banyaknya bayi yang meninggal dunia sebelum usia mereka mencapai umur 1 tahun, hal ini dikarenakan para ibu tidak dapat menyusui bayinya sendiri. Henry Nestle membantu menyelamatkan bayi prematur yang ia beri makan berupa paduan dari roti, susu, dan gula. Yang pada akhirnya kondisi bayi tersebut berangsur baik dari hari ke hari.

TUJUAN PERUSAHAAN NESTLE Memberikan produk-produk yang sehat bagi masyarakat luas di seluruh dunia sehingga orang-orang di seluruh dunia dapat terjamin kesehatannya dengan hadirnya produk-produk dari nestle. Menguasai pasar dunia secara sehat .

MAKANAN PENDAMPING ASI Produk-produk Nestle ANEKA KEMBANG GULA PRODUK KULINER KOPI DAN MINUMAN MINUMAN SIAP MINUM MAKANAN PENDAMPING ASI NUTRISI UNTUK ANAK HEALTH CARE SEREAL SARAPAN COKLAT

DANCOW Nestle research center di Lausanne,Switzerland didudukung oleh 1000 ilmuwan dan dokter yang bekerja sama untuk satu tujuan untuk menghasilkan susu pertumbuhan terbaik untuk anak.

ANALISIS SWOT STRENGTHS OPPORTUNITIES WEAKNESS THREATS

STRENGTHS Sebagai pelopor produsen susu formula di dunia. Sebagai produsen susu formula terbesar di dunia. perusahaan yang selalu ingin berupaya mengembangkan diri dan salah satu upayanya dengan strategi pemasaran melalui promosi kampanye besar-besaran.

WEAKNESS Penyusutan pasar merupakan pukulan berat untuk produsen susu formula salah satunya nestle (Dancow). Strategi promosi melalui kampanye yang ditempuh oleh nestle mengabaikan etika promosi, dan ini bertentangan dengan penelitian kesehatan tentang keunggulan asi dibanding susu formula. Image yang kurang baik karena aksi boikot dan protes dari beberapa Negara dan kurangnya sosial responsibility dalam pemasaran produk susu formula.

OPPORTUNITIES Nestle dapat memanfaatkan nama besar sebagai perusahaan pelopor pembuat susu formula dan merupakan perusahaan terbesar di dunia. Kepercayaan masyarakat terhadap keunggulan atau mutu produknya harus senantiasa dipertahankan sehingga animo masyarakat mengenai produk nestle adalah “sebagai susu unggulan yang kedua untuk bayi setelah asi (sebagai yang terbaik)”.

OPPORTUNITIES Pertumbuhan angka kelahiran yang terus meningkat di dunia, khususnya di negara berkembang dan kebutuhan nutrisi yang bergizi tinggi bagi balita mengingat penurunan kuantitas dan kualitas pemberian ASI kepada balita akibat kondisi ibu yang kurang gizi, kesibukan ibu bekerja setelah melahirkan, penyakit HIV, DLL.

THREATS Banyaknya kompetitor produk sejenis, seperti Morinaga, Nutricia, Wyeth, dll dan aksi boikot dan protes di masa yang akan datang. Produk Lactogen menjadi pemicu terjadinya pemboikotan. Tetapi, Nestle tetap mempertahankan, Lactogen memiliki kualitas terbaik dan dapat dipakai sebagai pengganti ASI dalam kasus-kasus tertentu.

MARKETING COMMUNICATION BRAND EQUITY PRICE STRATEGY MARKETING COMMUNICATION PRODUCT STRATEGY MARKETING CHANNEL

BRAND EQUITY Nestle menggiatkan seluruh aspek pemasaran secara terpadu yang siap membantu keluhan konsumen. Berhasil menawarkan atribut yang dapat menaikkan citra mereknya, yakni mengasosiasikan diri dengan pendidikan, kecerdasan atau ilmu pengetahuan. Mengisi program tentang pengetahuan di teve atau membagi hadiah VCD ilmu pengetahuan, membuat Dancow berbeda dari merek susu lain. Terus mengembangkan produknya dari segi gizi dan manfaat yang terkandung dalam produknya.

PRODUCT STRATEGY Dengan mengedukasi masyarakat untuk mengkonsumsi susu bermanfaat tinggi agar dapat mengembangkan potensi anak agar dapat tumbuh besar dan cerdas. Melakukan strategi differensiasi produk yang merata sesuai dengan permintaan konsumennya. Melakukan kampanye bahwa dengan mengkonsumsi susu akan membuat tubuh menjadi sehat, tumbuh tunggi serta cerdas karena susu dancow mengandung berbagai macam vitamin dan kandungan baik lainnya.

PRICE STRATEGY Dancow mempunyai strategi harga yang jelas, yaitu terjangkau oleh konsumen namun tidak mengurangi kualitas dari produk yang dipasarkan. Hal tersebut juga menyebabkan Dancow berhasil menjadi yang terdepan karena penguasaan produk serta harga yang dapat bersaing dengan persaingan di dunia perdagangan susu di Indonesia.

MARKETING CHANNEL Telah mendistribusikan produknya ke seluruh penjuru Nusantara, melalui distributor-distributor yang bekerja sama dengan Dancow, serta pemasok. Mengembangkan saluran distribusi secara luas dan terus menerus. Mengutamakan ketersediaan produk sehingga berbuah pada kesetiaan pelanggan. Dancow sangat menjaga hubungan dengan jaringan distribusinya. Dancow memberikan keuntungan yang lebih kepada para pengecer, sehingga mereka lebih tertarik menjual produk Dancow, seperti ada potongan harga, dan kemudahan dalam mendapatkan produk Dancow sesuai pesanan dari pihak distributor dan konsumen secara umum.

MARKETING COMMUNICATION STRATEGIES - Menyajikan susu berkualitas tinggi, memiliki manfaat yang baik bagi tubuh, serta dijual dengan harga terjangkau. - Meningkatkan penjualan dan loyalitas pelanggan melalui Nestle Consumer Service Center - Meningkatkan kompetitif di pasar persaingan susu di Indonesia - Memperkuat citra merek yang berkualitas

MARKETING COMMUNICATION TACTICS - Inovasi Product Design Dancow mempunyai berbagai macam kemasan untuk memudahkan konsumen membeli sesuai kehendak dan kemampuannya. Dancow menyediakan produk yang dijual berupa box serta Sachet yang memudahkan konsumen dalam memilih produk Dancow yang akan dibelinya.

MARKETING COMMUNICATION TACTICS - Promosi penjualan Promosi penjualan bertujuan untuk menarik pelanggan untuk membeli Susu Dancow. Promosi-promosi ini dapat berupa pemotongan harga, serta pembagian produk gratis.

MARKETING COMMUNICATION TACTICS - Memperkuat jaringan distribusi dan kerja sama bisnis Dancow memiliki jaringan distribusi yang luas hampir di seluruh wilayah Indonesia. Untuk meningkatkan persaingan di pasar, perlunya perluasan distribusi ke seluruh daerah di Indonesia menjadi focus penting yang dipersiapkan Dancow.

MARKETING COMMUNICATION TACTICS - Special event Dancow sangat peduli terhadap perkembangan anak di Indonesia. Dancow melakukan berbagai event tentang Parenting dan sering mengkampanyekan tentang perkembangan anak serta hubungan orangtua dan anak. Dancow juga mengadakan Dancow Caravan Gizi, serta sering menjadi media partner acara televise nasional

MARKETING COMMUNICATION TACTICS - Personal Selling dan direct marketing Untuk mempertahankan loyalitas pelanggan, Dancow perlu memperkuat penjualan personal dan penjualan langsung untuk berhadapan langsung dengan konsumen agar dapat mengkomunikasikan nilai-nilai tambah bagi konsumen. Dancow juga membuat komunitas Parenting centre, Nestle Consumer Service Center, dll dalam upaya mendekatkan diri dengan konsumen.