Anggaran Penjualan Anggaran penjualan merupakan anggaran yang sangat penting dalam penentuan proyeksi penjualan dan penghasilan yang realistis dan pendukung utama dalam menyusun rencana anggaran komprehensip perusahaan. Sebab jika anggaran penjualan bersifat tidak realistis seperti "over confidence" atau terlalu percaya diri maka sebagian besar bagian dari rencana laba keseluruhan juga akan ikut tidak realistis.

Definisi Anggaran yang menerangkan secara terperinci tentang penjualan perusahaan dimasa datang dimana didalamnya ada rencana tentang jenis barang, jumlah, harga, waktu serta tempat penjualan barang.

Tujuan utama Mengurangi ketidakpastian dimasa depan Memasukkan pertimbangan /keputusan manajemen dalam proses perencanaan Memberikan informasi dalam profit planing control Untuk mempermudah pengendalian penjualan

Anggaran penjualan yang lengkap sebaiknya : Penjualan dirinci menurut periode bulanan, triwulan, kwartalan, semester dan tahunan. Penjualan dirinci menurut jenis-jenis produk Penjualan dilakukan menurut daerah pemasaran

Studi Kasus PT. Cahaya Indah Abadi adalah perusahaan yang bergerak dibidang bola lampu. Perusahaan ini memproduksi dan sekaligus memasarkan 2 (dua) jenis produk yang masing-masing produk itu adalah Bk 1 dan Bk 2 . Data penjualan perusahaan tersebut pada waktu-waktu yang lalu adalah sebagaimana digambarkan dalam tabel berikut ini.

PT.Cahaya Indah Abadi Data Penjualan Tahun 2007-2011 (dalam unit) No. Tahun Beka 1 Beka 2 1 2010 10.000 15.000 2 2011 10.100 16.000 3 2012 10.200 17.000 4 2013 10.300 18.000 5 2014 10.400 19.500

Data Tambahan Produk akan dijual ke 2 wilayah berbeda, dengan pembagian sebagai berikut : 45 % akan dipasarkan di Batang 55 % akan dipasarkan di Pekalongan Harga produk sbb: Beka 1 Rp. 15.000,- Beka 2 Rp. 10.000,- Dari data-data tersebut susunlah anggaran penjualan untuk tahun 2015.

Kasus PT. ABC Perusahaan yang bergerak dalam bidang tembikar, memiliki produk unggulan berupa keramik lantai kelas 1. Keramik yang dijual terbagi menjadi 3 jenis yaitu : Galaxy (harga Rp. 70.000/ dos) Omnia (harga Rp. 55.000/ dos) Wave (harga Rp. 50.000/ dos)

Perusahaan menjual produknya ke 5 kota besar di Indonesia, Pekalongan, Batang Pemalang, Tegal, Kendal dengan prosentase Pekalongan 30%, Batang 25%, dan Pemalang 20%, Tegal 15% dan Kendal 10% Periode yang akan digunakan adalah triwulan dengan ketentuan pembagian penjualan sebagai berikut : Triwulan I 20% Triwulan II 25% Triwulan III 30% Triwulan IV 25%

Jika perusahaan memiliki data penjualan selama 5 tahun terakhir sbb : No Thn Galaxy Omnia Wave 1 2007 43,000 57,000 27,800 2 2008 49,500 56,900 28,500 3 2009 51,200 57,700 30,200 4 2010 55,300 59,000 33,700 5 2011 59,300 62,500 35,500

Buatlah : Ramalan penjualan untuk tahun 2015 (gunakan metode moment) Anggaran penjualan untuk tahun 2015 berdasarkan periode waktu, daerah pemasaran, dan jenis produk. Waktu 25 Menit

Latihan untuk Produksi Persediaan awal tahun Galaxy 250 unit Omnia 400 unit Wave 375 unit Persediaan akhir tahun