MANAJEMEN PEMASARAN MEDIA DAN PROGRAM PERIKLANAN UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 JAKARTA Fasilitator: Danang Trijayanto

MARKETING PENYIARAN  suatu proses yang teratur dan sistematis untuk memikirkan & merencanakan pasar.

Proses Marketing Mengenali dan memahami product Menetapkan harga Menentukan pasar Memilih posisi di pasar Merancang distribusi Merancang promosi & periklanan Mencari pelanggan ( penjualan ) Memuaskan pelanggan

Perbedaan Konsep menjual & konsep pemasaran Memusatkan perhatian kepada kebutuhan pembeli Konsep menjual ; Memusatkan perhatian kepada kebutuhan penjual

memiliki target market  audien Pemasaran Televisi Marketing Siaran; memiliki target market  audien Marketing Periklanan;  pengiklan

Strategi Marketing Mix media penyiaran Product  Program & waktu siar yang ditawarkan oleh media penyiaran -> audience ditawarkan -> pengiklan untuk mempromosikan usahanya. Price  Jumlah yang dibayarkan konsumen untuk memperole produk (kebutuhan) dan -> beriklan Distribusi / Place  menjadikan program yang dihasilkan/ditawarkan dapat diketahui oleh konsumen (audience, calon pengiklan dan agen periklanan) dimanapun Promosi  kegiatan perusahaan dg tujuan menginformasikan, mempengaruhi dan mengingatkan konsumen pada program yg ditawarkan media.

Konsep Integrated Marketing Communication Segmentasi perilaku konsumen Analisa perilaku konsumen Product design Packaging Branding Positioning Pricing Distribution Promotion Customer Services

Cara Melihat Kesempatan Pasar Peka terhadap tren Metode expansi pasar ; * Penetrasi pasar * Pengembangan pasar * Pengembangan produk * Diversifikasi usaha

Mengidentifikasi & memilih posisi pasar Segmentasi pasar  upaya pengelompokkan pasar secara keseluruhan kedalam kelompok – kelompok sesuai dengan kebutuhan & ciri – ciri konsumen yaitu : a. Segmen Demografi b. Segmen Geografis c. Segmen Psikografis d. Habit & behaviour konsumen

2. Targeting Market  ada 5 cara untuk menetapkan pasar sasaran ;

3. Market Positioning ; Diartikan sebagai pengaturan atas suatu tawaran untuk menduduki suatu tempat yang jelas, berbeda & diperlukan sekali di pasar dan dalam pikiran pelanggan yang menjadi sasaran.

PRODUK MIX TELEVISI Loose spot (Iklan lepas) Time signal (Tanda waktu) > Click to view Super Impose > Click to view Blocking program > Click to view Sponshor program Bumper in-Bumper out > Click to view Running Text > Click to view Insert > Click to view Off & on air activity

Price mix Daftar Harga Rabat / Komisi agen Potongan tunai Bonus penyiaran Jangka pembayaran Syarat kredit

Sistem Saluran (Langsung atau melalui agen) Distribution Mix Sistem Saluran (Langsung atau melalui agen) Daya jangkau (SDM, fasilitas penjualan) Lokasi Persediaan Transportasi

Promotion Mix Periklanan ( Advertising )  suatu bentuk komunikasi pemasaran dari produsen ke konsumen melalui komunikasi media massa. Promosi penjualan  sarananya sampel, voucher, kupon, undian, bonus, dll. Public Relation  menyusun program penciptaan Brand Awareness atau company image Personal selling  melakukan interaksi dengan bertemu muka sehingga terjadi komunikasi timbal balik dua arah antara penjual dg calon pembeli. Direct selling  dengan mengangkat salesman

Sistem Manajemen Pemasaran Merancang Sistem Informasi pemasaran. (Mengorganisasi formulir, catatan & laporan) Menyusun Sistem perencanaan pemasaran ; a. Strategic Planning System b. Marketing Planning System

Tugas Pemasaran Terpadu dlm Kaidah organisasi pemasaran meliputi ; Riset Pemasaran. Penjualan Periklanan

Siklus Administrasi Periklanan

Terima kasih