Teknik Merekrut

Communication Skill

Kunci Sukses Mempengaruhi Orang Lain Pahami Diri Anda Pahami Orang Lain Kendalikan Diri Anda Lakukan Sesuatu Yang Disukai Orang Lain

Kebutuhan (Needs) Sehat Kaya Pandai Mengobati Menolong Orang

Ketahuilah ……………… Setiap Orang punya gaya/style, karakter tersendiri Style kita berbeda dengan orang lain Style seseorang berbeda dengan seseorang yang lain Setiap Style ada kelemahan dan kelebihan Maka ……………….. Setiap style harus disikapi dengan sikap yang tepat Berlatihlah menjadi fleksibel dalam mensikapi orang yang berbeda

Dominan Ngalahan Mengajukan Pertanyaan Membuat Pernyataan/komentar Menyesuaikan “Tampak” Ragu Tenang/Diam Pendengar yang Baik Lembut Lambat Memutuskan Menatap Tidak Langsung Badan Condong menyender Tersamar Meminta Menyarankan Membuat Pernyataan/komentar Asertif (mengarahkan) “Tampak” Yakin Banyak Bicara Memotong Pembicaraan Agresif Cepat Memutuskan Menatap Langsung Badan Condong ke depan To the point Menuntut Menyuruh

EXPRESIF DINGIN Tampak Terbuka Hangat Berirama Spontan Orientasi Orang Tidak Formal Menampakkan Emosi Bercerita Suka Guyon Banyak Gerak Ekspresi Muka Mata, hidung, telinga “ikut berbicara” Tampak Tertutup Dingin Monoton/Datar Terkendali Orientasi Tugas Formal Tdk Menampakkan Emosi Melaporkan Serius Kaku Tenang / Sedikit Ekspresi Sedikit Muka Bebek

FASILITATOR PROMOTOR KONTROLER ANALITIS EXPRESIF DINGIN FASILITATOR PROMOTOR Bergairah Bersemangat Kreatif Banyak Ide Verbal Membesar-besarkan Tidak Tuntas Dangkal Tdk Punya Planning Kebutuhan Dasar : Pengakuan Pribadi Ramah Memperhatikan Menolong Kerjasama Mempercayai Peka Tdk Punya Tujuan Jelas Tdk bisa Menolak Boros Waktu Tdk terus terang Kebutuhan Dasar : Diterima Orang Lain NGALAHAN DOMINAN Penuh Tekad Orientasi Hasil Tidak Sabaran Ingin Menguasai Waktu Adalah Uang Hitung-hitungan Kritis Menuntut Tidak Peka Hati Batu Otoriter Kebutuhan Dasar : Hasil, Prestasi Sabar Spesifik Rinci Persis/tepat Pemikir Tertulis Keras Kepala Pilih-pilih Membosankan Kebutuhan Dasar : Kebenaran Akurat KONTROLER ANALITIS

“Makan tidak makan asal ngumpul” PROMOTOR “Bagaimana Nanti” Berorientasi pada Manusia, dominan dan emosional Tertarik pada hal-hal baru (future oriented) Suka tampil menjadi dan pusat perhatian Mudah Meyakinkan Nampak Energik, cepat bertindak dan cepat ambil keputusan Lemah dalam menetapkan prioritas, dan analisa serta detil implementasi Suka membesar-besarkan Kebutuhan : Pengakuan Pribadi FASILITATOR “Makan tidak makan asal ngumpul” Berorientasi pada Manusia, tidak dominan tetapi emosional Memiliki keinginan kuat melayani orang lain Peka, menghargai orang lain Lambat dalam mengambil keputusan Terkesan tidak menghargai waktu Sukar menolak, “nggak enakan Kebutuhan : Keakraban dan hubungan baik.

“Pokoknya harus sukses” ANALITIK “Nanti Bagaimana” KONTROLER “Pokoknya harus sukses” Dominan dan kaku/dingin Berorientasi pada tugas Menekankan pada hasil dan prestasi Orientasi saat ini Tidak sabaran Cepat mengambil keputusan Berani ambil resiko dengan perhitungan Kurang peka terhadap keterbatasan orang lain Kebutuhan : Pengakuan atas Prestasinya ANALITIK “Nanti Bagaimana” Tenang dan Pendiam Berorientasi pada tugas Membutuhkan time planning, analisa rinci Orientasi masa lalu Nampak lamban kerena teliti dan hati2 dalam mengambil keputusan Menyukai tugas dan beban kerja yang lebih besar Teliti dan kuat dalam analisa Kebutuhan : Kebenaran dan Akurasi

Bagaimana Memprospek & Membina ……..? PROMOTOR Angkat Kelebihan-kelebihannya dan kontribusi yang bisa ia berikan di HPA “HPA membutuhkan presenter dan motivator seperti Anda” Bersikaplah jadi pendengar yang baik, dan memasukkan perkataan pada saat yang tepat Jangan rendahkan dan usik pribadinya Beri tantangan dan penghargaan berupa ucapan selamat dan pujian FASILITATOR Pendekatan kekeluargaan Banyak ngobrol, basa-basi seputar keluarga dan pertemanan “Anda bisa membantu banyak orang dan punya banyak teman di sini” Jangan terburu-buru Terakhir todong langsung untuk jadi anggota (ingat : sifat seorang fasilitator “nggak enakan”) Jangan lupa silaturahmi, memberi oleh-oleh

Bagaimana Memprospek & Membina ……..? KONTROLLER Hargai semua prestasinya selama ini dan ia dapat berbuat banyak di HPA Hindari basa-basi dan ngobrol yang tidak perlu (to the point) Ceritakan kinerja HPA Ceritakan keberhasilan2 leader HPA yang mencapai prestasi dalam waktu cepat ANALITIK Jelaskan bagaimana MLM-S HPA bisa menghasilkan banyak uang Kalau perlu jelaskan bagaimana menghitung bonus Beri tugas yang lebih besar, mis. Ketua PMK Jangan paksa menjadi presenter atau orator ulung Jelaskan fungsi tiap produk secara rinci

Bagaimana Memotivasi ………………….? PROMOTOR FASILITATOR KONTROLER ANALITIS Berikan Pujian Hargai dirinya, jangan singgung “pride”nya Sering diajak Berkomunikasi,ajak makan…. Dihargai prestasi kerjanya Diperbesar tanggung jawabnya

Bagaimana Meyakinkan ………………….? PROMOTOR FASILITATOR KONTROLER ANALITIS Antusias, energik, optimis, kaya ide, penampilan hrs oke Banyak ngobrol, lobby, ngajak makan To the point, tunjukkan progress & kesungguhan Dengan perhitungan dan data yang akurat