MARKETING MIX PT ULTRAJAYA Tbk. PRODUK SUSU ULTRA

Bertempat di Bandung, Jawa Barat Profil Perusahaan Berdiri Tahun 1985 Bertempat di Bandung, Jawa Barat Mulai Berkembang Tahun 1971 dan Dikenal dengan Nama PT Ultrajaya Milk Industry & Trading Company.

Profil Perusahaan Sebagai Leader di Pasaran Pendistribusian 90% diIndonesia dan 10% di Eksport ke beberapa negara

Untuk Minuman Kesehatan UHT berupa Sari Kacang Ijo dan Sari Asem Asli Produk Untuk Minuman Teh UHT berupa Teh Kotak Jasmine Tea dan Teh Kotak Flavored Tea. Untuk Minuman Kesehatan UHT berupa Sari Kacang Ijo dan Sari Asem Asli Memiliki 4 jenis produk susu yakni Susu Segar UHT, Krimer Kental Manis, Minuman Teh UHT dan Minuman Kessehatan UHT

Pengolahan Memiliki lahan pertanian dan perkebunan di Bandung Memiliki kualitas bahan baku yang baik dan berkualitas Diproses dengan teknologi Ultra High Temperature ( UHT ) digabungan dengan teknologi pengemasan aseptik.

Marketing Mix Strategi Produk Strategi Harga Strategi Promosi Strategi Distribusi

Strategi Produk Membidik konsumen kalangan anak-anak dan remaja. Mengeluarkan banyak varian produk. Contoh produk : Ultra Milk Full Cream, Ultra Milk Low Fat Hi-Calcium, Ultra Milk Varian Rasa, Ultra Mimi, dan Susu Sehat; dan Susu Kental Manis Cap Sapi

Berdasarkan Jenis Barang Berdasarkan Level Produk Core benefit berupa produk susu ini dapat membantu pertumbuhan tulang dan gigi. Basic product berupa banyaknya variansi produk yang bisa dipilih sesuai kebutuhan. Expected product yaitu rasanya enak, harga terjangkau, dan aman dikonsumsi. Berdasarkan Jenis Barang Barang yang tidak tahan lama (nondurable food) artinya susu ultra milk akan habis dikonsumsi dalam satu kali atau beberapa kali pemakaian.

Hubungan Dengan Life Cycle Produk susu ultra milk masuk dalam tahap pertumbuhan (growth). Strategi : Mengeluarkan varian susu baru seperti Ultra Milk Low Fat Hi-Calcium, Ultra Milk Varian Rasa, Ultra Mimi, dan Susu Sehat. Memperluas distribusi seperti mudah didapatkan di toko atau warung kecil jadi tidak hanya di supermarket saja.

Strategi Harga Harga adalah suatu nilai tukar dari produk barang manapun jasa yang dinyatakan dalam satuan moneter. Berdasarkan metode penentuan harga berbasis permintaan termasuk pada “Price Lining”. Berdasarkan data tersebut pada strategi harga berbasis persaingan , harga jual sama dengan pasar.

Strategi Promosi Periklanan (Advertising) Penjualan Tatap Muka (Personal Selling) Publisitas (Publisity) Promosi Penjualan (Sales promotion) Pemasaran Langsung (Direct marketing)

Periklanan (Advertising) Media Elektronik - Iklan melalui televisi - Iklan melalui media sosial Media Non elektronik - Iklan koran - Iklan Majalah - Iklan brosur, pamflet, dsb.

Penjualan Tatap Muka (Personal Selling) Tenaga pemasar mendatangi konsumen guna mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian produk susu Ultra.

Publisitas (Publisity) Pemberitaan tentang kandungan nutrisi susu ultra oleh suatu perusahaan penyedia informasi (majalah, koran, media elektronik) dan PT Ultrajaya tidak melakukan pembayaran dari pemberitaan tersebut maka hal tersebut menjadi salah satu strategi promosi dengan jenis publisitas.

Promosi Penjualan (Sales promotion) Menerapkan sistem pemberian sampel produk susu dan mengedukasi konsumen yang tidak pernah mengenal atau mengkomsumsi produk susu ultra.

Pemasaran Langsung (Direct marketing) Melakukan promosi kepada konsumen (ibu-ibu) yang memiliki anak yang masih dalam pertumbuhan, berarti promosi tertuju kepada konsumen yang memilki anak.

Menggunakan Distribusi Tidak Langsung STRATEGI DISTRIBUSI Menggunakan Distribusi Tidak Langsung Masing-masing wholesalermenjual produk PT Ultarajaya ke lebih dari 65.000 retailer Jalur distribusi PT Ultrajaya di pulau Jawa saat ini juga terdiri lebih dari 300 sales professional, dengan lebih dari 100 armada, dan 20 kantor cabang

Pertimbangan Pasar Jumlah konsumen potensial sangat banyak, yakni kurang lebih 240 juta penduduk Indonesia, juga kebiasaan konsumen membeli produk dengan sering namun dengan jumlah yang relative sedikit

Pertimbangan Barang Mempunyai nilai produk tidak tinggi dan bukan merupakan produk yang meiliki volume yang besar Merupakan barang convenience

Pertimbangan Perusahaan Merupakan perusahaan multinasional yang telah berdiri berpuluh-puluh tahun, sehingga pengalaman yang diperoleh pun juga sangat banyak dan sumber pembelanjaan perusahaan pun sangat besar

Transportasi yang digunakan untuk distribusi adalah transportasi darat menggunakan mobil box

TERIMA KASIH