Faiz Zamzami, SE., M. Acc., QIA Business Plan to Funding, Starting, & Managing Faiz Zamzami, SE., M. Acc., QIA 11/7/2017

Pengalaman Pengalaman Kerja Pengalaman terkait Business Plan Direktur Keuangan PT Teknotama (2012-2013) Dosen Akuntansi, Sekolah Vokasi UGM (sejak 2011) Manajer Vocational Development Center SV UGM (2015) Ketua pelaksana Sekolah Kewirausahaan SV UGM (2015) Task force, PMW UGM (2016) Pengalaman terkait Business Plan Penyusun BP VDC SV UGM. Penyusun BP Teaching industry, UGM. Penyusun BP PT Teknotama 11/7/2017

Mengapa anda perlu membuat Business Plan? Membantu anda untuk menganalisis kebutuhan uang/modal yang diperlukan? Membantu anda agar tetap fokus pada visi dan misi. Membantu anda mengukur tingkat persaingan usaha. 11/7/2017

Order of Business Plan Executive Summary Introduction Problem Solution Market, Customers Competitive landscape Business and Revenue Models Management Team Financial Projections Funding Timeline Executive Summary 11/7/2017

Target dan ukuran pasar Ringkasan Eksekutif Konsep bisnis Misi perusahaan Produk/jasa Persaingan Target dan ukuran pasar Strategi pemasaran Tim manajemen Keuangan

Secara Ringkas memperkenalkan usaha anda. Introduction Secara Ringkas memperkenalkan usaha anda. Nama Usaha dan Logo 11/7/2017

The Problem/Opportunity/Need Mendefinisikan masalah atau kebutuhan di pasar Menjelaskan bagaimana signifikan atau lazim masalahnya Jika sesuai , jelaskan mengapa sekarang adalah waktu yang tepat untuk menyediakan solusi tersebut. 11/7/2017

Memberikan daftar singkat dari fitur , manfaat dan keuntungan The Solution Jelas dan ringkas menjelaskan produk atau jasa yang akan mengatasi masalah Gambarkan solusi perusahaan dengan grafis , gambar atau video yang diperlukan (disusun sederhana ) Memberikan daftar singkat dari fitur , manfaat dan keuntungan Jelaskan " hambatan masuk " yang dibuat oleh produk Anda ( misalnya, paten ) Apa nilai proposisi untuk pelanggan ( Seberapa baik produk atau layanan akan memecahkan masalah ) ? penghematan biaya, kenyamanan , keandalan , dll ( lebih spesifik) 11/7/2017

Company Status/Progress Membangun kepercayaan investor di perusahaan Anda Domain keahlian dari manajemen dan staf Pelanggan Membangun Kemitraan yang strategis Informasi penting lainnya untuk memvalidasi atau mengurangi risiko 11/7/2017

The Market Jelaskan ukuran pasar , pertumbuhan , tren data industri dan segmen pasar Tantangan pasar segmen pasar apa yang dilayani oleh perusahaan ? Apa potensi perusahaan di pasar ? Perkiraan Pertumbuhan Pendapatan dalam bentuk grafik atau tabel (lihat slide berikutnya , untuk contoh ) 11/7/2017

Global Market for [your product] Wilayah Permintaan (RUPIAH) % 11/7/2017

Indonesia Market with key segments City Rank Rupiah % City Jogja 1 865 22.8 Sleman 3 300 8.3 Bantul 4 285 8 Kulonprogo 21 105 2.8 ----- 22 104 ------ 23 103 2.7 26 100 2.6 11/7/2017

Customers Menggambarkan pelanggan saat ini dan potensi Profil dari pelanggan yang optimal Proposisi nilai kepada pelanggan Validasi Penerimaan Nasabah Customer Feedback, Survey Data, Testimonial Pembelian , Rekan Contoh pelanggan 11/7/2017

Competition and Advantage Jelaskan persaingan yang langsung ( produk atau jasa yang bersaing ) dan persaingan tidak langsung ( solusi alternatif ) untuk perusahaan Anda dan produk atau jasa. Jelaskan kekuatan, kelemahan, dan peluang yang terkait dengan kompetisi . Jelaskan bagaimana produk Anda , teknologi atau layanan membedakan diri dari kompetisi ? [sangat penting] Competitive Advantage Apa keunggulan kompetitif perusahaan ? Mengapa pelanggan akan membeli produk atau jasa Anda melalui kompetisi ? Tampilkan matriks kompetitif untuk menggambarkan diferensiasi (lihat slide berikutnya ) 11/7/2017

Competitive Comparison (see next slide for optional approach) Product Advantages Disadvantages Product A ~$12/100 units Product B ~$30/100 units Product C ~$17/100 units My Company Product ~$9/100 units 11/7/2017

Competitive Matrix ● Product MY PRODUCT Product 1 Product 2 Product 3 Feature A Feature B Feature C Feature D Feature E MY PRODUCT ● Product 1 Product 2 Product 3 Product 4 Product 5 Product 6 11/7/2017

Competitive Positioning Your Company, Inc. Gizmo Gadget.com Yippee Flexibility Functionality Yikes Zowie Thingamabob 11/7/2017

Business Model and Marketing Plan Jelaskan bisnis dan model pendapatan model perusahaan Apa strategi bisnis secara keseluruhan? Bagaimana Anda akan menjual produk atau jasa (distributor, internet)? Bagaimana perusahaan akan menghasilkan pendapatan bagi produk atau jasa? Menggambarkan siklus penjualan untuk produk atau jasa perusahaan Jelaskan Rencana Pemasaran (jika sesuai) Apa strategi market usaha anda? Apa model harga? margin kotor? Bagaimana Anda akan mengakses pelanggan? (Termasuk iklan. Dan promo.) Bagaimana produk atau jasa didistribusikan? Apa dukungan pelanggan akan dibutuhkan? Catatan komitmen dari mitra, distributor, pemberian lembaga, dll mengenai manfaat dari produk Anda 11/7/2017

Management Team, Advisors Membangun kepercayaan investor dengan tim terbukti track record, pengalaman Menjelaskan keterampilan dan pengalaman yang harus diisi Buat daftar kepemimpinan tim dalam perusahaan Sertakan nama, posisi, pengalaman Para ahli yang dipercayai Sertakan daftar Direksi perusahaan dan Penasehat Sertakan nama, ringkasan dari pengalaman 11/7/2017

Financial Projections Memberikan proyeksi keuangan 3-5 tahun bagi perusahaan (disingkat diagram atau grafik-lihat slide berikutnya) Termasuk proyeksi keuangan menunjukkan pertumbuhan tahun-ke-tahun (menunjukkan laporan laba rugi) Pertumbuhan operasi perusahaan? 11/7/2017

Financial Projections: Income Statement Summary   2016 2017 2018 2019 2020 Revenue 500 5,207 12,203 25,565 51,894 COGS 402 3,270 7,179 14,395 29,145 Gross Profit 102 1,937 5,024 11,170 22,749 Oper Exp 4,318 3,572 4,229 8,165 16,445 Net Income (4,216) (1,635) 795 3,005 6,304 11/7/2017

Financial Projections: Break Even Analyis TR = TC Revenue } Variable Cost Units Sold ] [ Total Fixed Cost B/E(Quantity) = Price per Unit – Var. Cost per Unit 11/7/2017

Funding What funding has the company received to date? Amounts and sources How will the company be financed? How much money is the company currently seeking from Investors? How will the funds be used? (use tabular format—see next slide for an example) What key value-building milestones will be achieved with funds (market test, market expansion, etc.) Anticipated future funding needs What are the exit strategies for the company? (when?) What is the expected ROI for investors 11/7/2017

Startup Budget/Use of Proceeds First year Budget Cost Salaries 510,000 Repairs & maintenance 8,400 Local Advertising 5,000 Marketing 51,400 Accounting and legal Rent 17,798 Internet & Telephone 5,940 Equipment 48,000 Domain Name 10 Total $651,548 11/7/2017

Use of Proceeds Breakdown 11/7/2017

Timeline Use a Gantt Chart for key milestones or use the preferred model shown on the next slide. 11/7/2017

Timeline of Milestones Idea Primary Research Feasibility Analysis Relationships Secured Business Plan Prototype Install (Fall Gardens) Funds Raised Neighborhood Mkt. Initial Contracts JAN FEB MAR APR MAY JUN JUL AUG SEP OCT NOV DEC

Value-Added Milestones Timeline (Sample) 2nd Financing ??? 1st Financing ??? 2016 2017 Development Milestone 1 December Break-even Milestone July Product 1 First Sales Sales Milestone December Beta Test Milestone Product 1 Partnered* 2nd Product Development Milestone Sept. * Company retains co-dev./co-promotion rights 11/7/2017

11/7/2017