M. Hangga Novian SAB, M.Si. Negosiasi Bisnis Pertemuan ke-3 Kriteria Negosiator M. Hangga Novian SAB, M.Si. Negosiasi Bisnis Pertemuan ke-3

SKILLFULL Adalah akumulasi dari kepintaran atau kecerdasan yang harus melekat pada diri setiap negosiator Meliputi: Pengetahuan dan pemahaman tentang negosiasi itu sendiri dengan segala elemen-elemennya Kecerdasan intelektual secara umum Kecerdasan terhadap pengetahuan lain

MOTIVATED Seorang negosiator harus selalu memiliki motivasi yang tinggi akan misi yang diembannya untuk keberhasilan tanpa boleh mengenal kata pesimis apalagi menyerah

Self Confident Pada hakekatnya seorang negosiator harus berfokus pada masalah yang dinegosiasikan bukan pada tujuan negosiasi Negosiator yang baik harus memiliki kepercayaan diri yang tinggi namun tidak boleh merasa inferior terhadap pihak lain.

Behave Integrity Integritas seorang negosiator dapat dilihat atau dinilai dari reputasi dan kinerja yang ditunjukkan sebelumnya Meliputi: Konsistensi sikap Bersatunya kata dan perbuatan Jujur Bertanggung jawab Terpercaya Bermoral tinggi

Good Judgement Harus mampu memberikan penilaian yang baik terhadap kepentingan bersama Harus juga mampu mempertimbangkan dan memperhitungkan kepentingan pihak lain

Sensitivity Harus selalu peka dengan situasi dan kondisi negosiasinya untuk melakukan sikap antisipatif terhadap masalah-masalah yang mungkin akan berpengaruh bagi kepentingannya Merangsang seorang negosiator untuk tidak boleh lengah terhadap setiap persoalan yang terjadi

Listen Carefully Mampu mendengar secara bijak setiap ucapan yang didengarnya dari ungkapan pembicaraan pihak lain dan dalam forum-forum negosiasi Mampu menghindari terjadinya mis-komunikasi dan mis-interpretasi Negosiator yang tidak berhati-hati dalam menyimak setiap kata dari lawan negosiasinya sehingga terburu-buru menanggapi dan emosional dapat berakibat pada terhambatnya proses negosiasi

Communicator Mampu berkomunikasi secara baik, baik itu secara lisan maupun tulisan. Memiliki kemampuan berbahasa asing dan kefasihannya. Hambatan dalam komunikasi antara lain: Keengganan berbicara satu sama lain karena adanya faktor tertentu (tertutup) Sikap acuh tak acuh Salah dalam menginterpretasikan apa yang dikatakan oleh salah satu negosiator

Think Clearly While Under Stress Kemampuan untuk bersikap tenang dan berfikir jernih, serta cemerlang meskipun menghadapi berbagai tantangan dan cobaan dalam bernegosiasi

Terima kasih