8 MODUL MEMPREDIKSI DAN MENILAI PELUANG PASAR KEWIRAUSAHAAN (3 SKS) FAKULTAS TEKNOLOGI INDUSTRI UNIVERSITAS MERCU BUANA JAKARTA 8 MODUL KEWIRAUSAHAAN (3 SKS) POKOK BAHASAN MEMPREDIKSI DAN MENILAI PELUANG PASAR Rr. Niken Purbasari, SE, M.Si. DESKRIPSI Pokok bahasan ini akan memberikan pemahaman kepada mahasiswa mengenai strategi (teoretik dan praktek) dalam memprediksi dan menilai peluang pasar di tengah-tengah kompleksitas dunia usaha. TUJUAN INSTRUKSIONAL KHUSUS Setelah mengikuti perkuliahan ini, mahasiswa diharapkan mengetahui dan memahami mengenai pentingnya informasi dalam menemukan peluang pasar, mampu melakukan riset pasar secara cermat, dan mampu memulai usaha baru. MATERI PEMBAHASAN : 1. 2. 3. 4. Memahami Peluang Pasar. Peranan Riset Pasar. Melaksanakan Riset Pasar. Mengembangkan Usaha Baru. http://www.mercubuana.ac.id 1

Mode merupakan keadaan atau bentuk khusus yang tidak dapat diduga, berusia pendek, tidak penting secara sosial, ekonomi dan politis yang timbull dalam lingkungan masyarakat. Menurut Faith Popcorn, Kecederungan merupakan keadaan yang munculnya lebih dapat diduga daripada mode, lebih bertahan lama atau memiliki umur yang lebih panjang, dapat diamati dibeberapa wilayah pasar dan kegiatan konsumen serta konsisten dengan indicator-indikator lain yang muncul pada saat bersamaan. Menurut John Naisbit, megatrend merupakan perubahan besar di bidang social, ekonomi, politik dan teknologi yang berjalan lebih lambat dan pada saat terjadi perubahan akan mempengaruhii kehidupan masyarakat untuk beberapa lama atau lebih lama dari 7 tahun. Faith Popcorn merangkum 16 kecenderungan budaya utama yang akan mempengaruhi kehidupan masyarakat, sebagai berikut : a. Anchoring (memberikan rasa aman). b. Being Live (menyadari makna kehidupan). c. Cashing out (memperhitungkan hasil kerja merantau). d. Clanning (membentuk kelompok dengan semangat kekeluargaan). e. Cocooning (hidup sebagai kepompong). f. Down aging ( bergaya muda). g. Egonomics ( mementingkan diri sendiri). h. Fantasy Adventure (mengejar situasi semu yang menyenangkan). i. Female think (menyadari adanya perbedaan gender). j. Icon Toppling (memperkecil symbol kehebatan). k. Mancipation (kesamaan hak dan peluang laki-laki dengan perempuan). l. 99 live (hidup dengan banyak tugas). m. Pleasure revenge ( bersenang-senang karena jenuh dengan pengendalian diri). n. Save our society (selamatkan masyarakat kami). o. Small indulgences ( sedikit memanjakan diri). p. The vigiliant consumer (konsumen yang tidak menyukai k e http://www.mercubuana.ac.id i d akberesan).

Para wirausaha selalu membutuhkan informasi dan pengetahuan tentang 8.2. Peranan Riset Pasar. Para wirausaha selalu membutuhkan informasi dan pengetahuan tentang pasar mereka. Tujuan dari pemasaran adalah memenuhi permintaan pelanggan. Riset pasar dapat membuat keputusan pemasaran yang lebih baik. Riset pasar dapat membantu kita untuk :  Menemukan pasar yang menguntungkan  Memilih produk yang dapat dijual  Menentukan perubahan dalam perilaku konsumen  Meningkatkan teknik-teknik pemasaran  Merencanakan sasaran-sasaran yang realistik Tujuan dari riset pasar adalah mengumpulkan informasi untuk pengambil keputusan. Banyak wirausaha membuat kesalahan, karena mendasarkan keputusannya pada perasaan dan pendapatnya sendiri. Agar bertanggung jawab, keputusan kita hendaknya didasarkan atas informasi terbaik yang tersedia. Riset pasar akan membantu kita menemukan pasar baru yang dapat dimasuki, dan menemukan pelanggan baru dalam pasar kita sekarang. Kita hendaknya mengetahui alasan-alasan dari sukses atau kegagalan produk-produk kita yang sekarang, dan mengetahui tentang produk baru yang mempunyai potensi masa depan. Riset pasar adalah pengumpulan, pencatatan dan analisis secara sistematik, atas informasi yang berkaitan dengan pemasaran dan jasar. Melaksanakan riset pasar untuk menemukan jawaban-jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut, akan membantu kita menjadi lebih berhasil: 1. Apakah yang merupakan kebutuhan sekarang dan potensial dari pelanggan kita? 2. Pasar-pasar tambahan mana yang dapat dijelajahi? 3. Bagaimana ciri-ciri khusus pelanggan kita? 4. Apakah keistimewaan produk atau jasa kita dari yang dipunyai para pesaing kita? 5. Sampai dimana keefektifan kegiatan promosi kita? http://www.mercubuana.ac.id 5