Fungsi Permintaan & Elastisitas Nur Pratiwi, SE, M.Sc

Determinan Permintaan (1) Harga produk (Sifat hubungan negatif.) (2) Harga barang lain : - Barang Substitusi : (Sifat hubungan positif.) - Barang Komplemen : (Sifat hubungan negatif.) (3) Pendapatan konsumen (sifat hubungan positif) (4) Selera Konsumen (sifat hubungan positif) (5) Harapan Konsumen (sifat hubungan positif) (6) Jumlah konsumen dan frekuensi pembelian (7) Penampilan produk (8) Advertensi

PERMINTAAN PRODUK & JASA KARAKTERISTIK WAKTU (lebih cepat, faster) yang menggambarkan kecepatan, kemudahan (kenyamanan) untuk memperoleh produk KARAKTERISTIK PRODUK YANG DIINGINKAN KONSUMEN KARAKTERISTIK BIAYA (Lebih murah, cheaper) yang menggambarkan harga (ongkos) dari suatu produk yang haus dibayar oleh konsumen KARAKTERISTIK DIMENSI KUALITAS (Lebih baik, better) menggambarkan dimensi kualitas produk

SEBELUM MEMBELI SAAT MEMBELI SETELAH MEMBELI FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERSEPSI KONSUMEN TENTANG KUALITAS PRODUK SEBELUM MEMBELI SAAT MEMBELI SETELAH MEMBELI Image dan nama merk perusahaan Pengalaman sebelum membeli Opini dari teman, relasi, keluarga, dsb Reputasi toko/dealer/tempat penjualan Publikasi hasil-hasil pengujian produk Harga (untuk kinerja) yang diiklankan Spesifikasi kinerja Komentar dari penjual produk Kondisi atau persyaratan jaminan Kebijaksanaan perbaikan dan pelayanan Program-program pendukung Harga (untuk kinerja) yang ditetapkan Kemudahan instalasi dan penggunaan Penanganan perbaikan, pengaduan, jaminan Ketersediaan suku cadang (spare-part) Efektivitas pelayanan purna jual Keadaan produk Kinerja komporatif

Fungsi Permintaan Qx = f ( Px, Ps, Pc, Y, T, E, N, F, Ax, As, Ac, O) dimana : Qx = jumlah permintaan prduk X (dalam unit) Px = harga produk X Ps = harga produk pengganti untuk produk X Pc = harga produk komplemen untuk produk X Y = pendapatan konsumen atau daya beli T = selera dan preferensi konsumen E = harapan konsumen di masa yang akan datang tentang harga, pendapatan dan persediaan barang N = populasi penduduk F = Keistimawaan atau atribut produk Ax = tingkat advertasi produk X As = tingkat advertasi produk substitusi untuk ptoduk X Ac = tingkat advertasi produk komplemen untuk produk X c O = faktor-faktor lain

Metode Estimasi Permintaan METODE LANGSUNG ( MELIBATKAN KONSUMEN ) : METODE RISET PASAR. WAWANCARA & SURVEY : RESPONDEN MEMILIH JAWABAN TERHADAP KEMUNGKINAN MEMBELI PADA BERBAGAI TINGKAT HARGA. KETERANGAN : JAWABAN ATAS PERTANYAAN “ APAKAH ANDA AKAN MEMBELI PRODUK PADA TINGKAT HARGA INI ? ” a = SAMA SEKALI TIDAK ( p = 0,0 ) d = NAMPAKNYA SUKA ( p = 0,6 ) b = NAMPAKNYA TIDAK ( p = 0,2 ) e = SANGAT SUKA ( p = 0,8 ) c = BARANG KALI, MUNGKIN ( p = 0,4 ) f = PASTI YA ( p = 1,0 ) PASAR SIMULASI : MEMBERIKAN SEJUMLAH UANG KEPADA PARTISIPAN & MEREKA DIMINTA MEMBELANJAKAN PADA TOKO BUATAN, DENGAN HARGA & TINGKAT PROMOSI YANG BERBEDA EXPERIMEN PASAR SECARA LANGSUNG : MELIBATKAN ORANG-ORANG YANG BENAR-BENAR ADA DI PASAR, EXPERIMEN DILAKUKAN MELALUI PENURUNAN HARGA PRODUK DAN BAGAIMANA REAKSI TERHADAP JUMLAH YANG DIBELI

METODE TIDAK LANGSUNG : MENENTUKAN HUBUNGAN STATISTIK ANTARA PEUBAH BEBAS (INDEPENDENT VARIABLES) DAN PEUBAH TIDAK BEBAS (DEPENDENT VARIABLES) ANALISIS REGRESI : - MENENTUKAN DERAJAT KETERGANTUNGAN SUATU PEUBAH (DEPENDENT VARIABLES) DENGAN PEUBAH LAINNYA (INDEPENDENT VARIABLES) - DIGUNAKAN UNTUK MENCARI NILAI DARI KOEFISIEN-KOEFISIEN FUNGSI PERMINTAAN ANALISIS DERET WAKTU ( TIME-SERIES ) DAN ANALISIS SEKSI SILANG ( CROSS-SECTION) 1. ANALISIS DERET WAKTU ( TIME-SERIES ) : - PERMINTAAN MERUPAKAN FUNGSI DARI WAKTU DENGAN MEMPELAJARI POLA DARI DATA DERET WAKTU - MENGGUNAKAN DATA DARI SUMBER YANG SAMA PADA WAKTU YANG BERBEDA Qx = f ( T ) 2. ANALISIS SEKSI SILANG ( CROSS-SECTION ) : - MENUNJUKKAN HUBUNGAN SEBAB AKIBAT ANTARA PERMINTAAN (SEBAGAI PEUBAH TIDAK BEBAS) DENGAN PEUBAH BEBAS, SEPERTI : HARGA, PENDAPATAN, SELERA KONSUMEN, DSB - MENGGUNAKAN DATA DARI PERUSAHAAN YANG BERBEDA PADA KURUN WAKTU YANG SAMA Qx = f ( Px, I, Pr, Pe, Ie, Pae, T, N, A, F,O )

HARGA PRODUK ITU SENDIRI ( Px ) PENDAPATAN KONSUMEN ( I ) PERMINTAAN : JUMLAH BARANG / JASA YANG RELA DIBELI OLEH KONSUMEN SELAMA PERIODE WAKTU TERTENTU BERDASARKAN KONDISI-KONDISI TERTENTU PERIODE WAKTU : JAM, HARI, MINNGU, BULAN, TAHUN, DSB. KONDISI TERTENTU : BERKAITAN DENGAN FAKTOR - FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PERMINTAAN TERHADAP BARANG / JASA, SEPERTI : HARGA PRODUK ITU SENDIRI ( Px ) PENDAPATAN KONSUMEN ( I ) HARGA PRODUK YANG BERKAITAN ( Pr ) HARAPAN (EKSPEKTASI) KONSUMEN MENGENAI : HARGA (Pe), TINGKAT PENDAPATAN (Ie ), KETERSEDIAAN PRODUK DIMASA MENDATANG ( PAe ) SELERA KONSUMEN ( T ) JUMLAH KONSUMEN POTENSIAL ( N ) PENGELUARAN IKLAN ( A ) ATRIBUT / FEATURES DARI PRODUK ( F ) FAKTOR-FAKTOR SPESIFIK LAIN YANG BERKAITAN DENGAN PERMINTAAN TERHADAP PRODUK ( O ) Qx = f ( Px, I, Pr, Pe, Ie, PAe, T, N, A, F, O )

Forecasting (Peramalan) PENJUALAN TAHUN 2008 ADALAH SEBAGAI BERIKUT : Qs (2008) = Qs(2007) + Qs(ΔPx/Px)Ep + Qs(ΔI/I)EI + Qs(ΔPy/Py) Exy + Qs(ΔPs/Ps)Exs + Qs(ΔA/A)EA Qs 2008= 2 + 2 (5%) (-3) + 2 (4%) (1) + 2 (7%) 1,8 + 2 (-8%) (-0,15) + 2 (12%) 0,6 = 2 + 2 (0,05) (-3) + 2 (0,04) (1) + 2 (O,O7) 1,8 + 2 (-0,08) (-0,15) + 2 (0,12) 0,6 = 2 (1-0,15) + 0,04 + 0,126 + 0,012 + 0,07 = 2 (1 + 0,1) = 2 (1,1) = 2,2 ATAU 2.200.000 PON JIKA PERSAHAAN AKAN MENJUAL KOPI TAHUN 2008 SAMA DENGAN TAHUN 2007 (2 JUTA PON), TENTUKAN BERAPA HARGA YANG DI TETAPKAN (JIKA FAKTOR LAIN DIANGGAP SAMA DENGAN DIATAS JAWAB : HARGA HARUS DINAIKKAN BUKAN 5%, TAPI MENJADI 8,33% (LEBIH TINGGI 3,33%) YANG MENYBABKAN PENURUNAN PERMINTAAN SEBESAR : = 2 (0,033) (-3) = 0,198 ATAU 198.000 PON = JADI 2.200.000 PON – 198.000 PON = + 2 JUTA PON

Elastisitas Elastisitas (elasticity) berasal dari kata elastic atau peka. Analisis elastisitas merupakan analisis tentang kepekaan variabel-variabel yang berhubungan secara kausalitas , artinya jika terjadi perubahan variabel independen (X), sejauhmana akan berdampak pada perubahan variabel dependen (Y). Perubahan-perubahan kedua variabel itu adalah perubahan relatif yang bisa dinyatakan dalam persentase (%) bukan angka absolut.

Jenis-Jenis Elastisitas Pada Harga : Elastisitas permintaan-hukum permintaan (price elasticity of demand) Elastisitas penawaran-hukum penawaran (price elasticity of supply) Elastisitas pendapatan (Income elasticity of demand) Elastisitas silang (Cross of price elasticity for demand)

Elastisitas Permintaan (Ed) Rumus umum % perubahan jumlah yang diminta ------------------------------------------ % perubahan harga Elastisitas Titik (point elasticity) Q P1 ------- x ------- P Q1 P = Harga, Q = kuantitas yang diminta

STRUKTUR PASAR ( MARKET STRUCTURE) PASAR PERSAINGAN SEMPURNA (PERFECT COMPETITION) PERSAINGAN MONOPOLISTIK PASAR PERSAINGAN TIDAK SEMPURNA (IMPERFECT COMPETITION) - PASAR MONOPOLI - PASAR DUOPOLI - PASAR OLIGOPOLI

Kasus untuk kelompok 2 Paparkan perbandingan penggunaan premium & pertamax! Yang manakah yang lebih baik diterapkan harga bahan bakar yang elastis atau yang inelastis! Dampak pengurangan subsidi bbm bagi masyarakat !