15 Chapter Promotion Strategies Introduction to

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
KOMUNIKASI PEMASARAN RITEL
Advertisements

Rencana Pemasaran (Marketing Plan)
Maiza Fikri, ST., M.M Blog : Meiza86
Matakuliah : J0114 – Manajemen Pemasaran
STIKES BANTEN BSD CITY RIKSA WIBAWA RESNA
Pertemuan 13 Strategi Promosi
Manajemen Pemasaran bank
Kuliah II Pengantar Pemasaran
Promosi Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta.
P R O M O S I.
Aspek Pasar dan Pemasaran Aspek Pasar
Aspek Pasar dan Pemasaran
Pengantar Manajemen Bisnis
13 Chapter Product and Pricing Strategies Introduction to
MultiMedia by Stephen M. Peters© 2001 South-Western College Publishing Chapter 10 Improving Production Quality and Efficiency Introduction to.
5 Chapter Industry Environment Introduction to
MultiMedia by Stephen M. Peters© 2001 South-Western College Publishing Chapter 15 Promotion Strategies Introduction to.
Aspek Pasar dan Pemasaran
Rencana Pemasaran (Marketing Plan)
1 Chapter Planning a Business Introduction to
PENGERTIAN PROMOSI Promosi adalah upaya untuk menginformasikan produk atau jasa pada calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi.
Chapter 8 By. Sari Yuniarti,SE,MM
Aspek Pasar dan Pemasaran
PENGERTIAN DAN TUJUAN PERIKLANAN
Merancang strategi komunikasi dan bauran promosi Pertemuan -11
13 Chapter Product and Pricing Strategies Introduction to
4 Chapter Business Environment Introduction to
4 Chapter Business Environment Introduction to
Konsep Dasar Komunikasi Pemasaran
Aspek Pasar dan Pemasaran
MANAJEMEN PEMASARAN.
13 Chapter Product and Pricing Strategies Introduction to
21 Chapter Synthesis of Business Functions Introduction to
PENGERTIAN PROMOSI Promosi adalah upaya untuk menginformasikan produk atau jasa pada calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi.
Manj. PEMASARAN.
5 Chapter Industry Environment Introduction to
PENGERTIAN PROMOSI Aspek bauran pemasaran yang berhubungan dengan teknik-teknik yang paling efektif untuk menjual suatu barang.
Bab 17 Merancang & Mengelola Komunikasi Pemasaran Terintegrasi
1 Chapter Planning a Business Introduction to
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU
15 Chapter Promotion Strategies Introduction to
5 Chapter Industry Environment Introduction to
1 Chapter Planning a Business Introduction to
Introduction to 1 Chapter Planning a Business.
Learning Outcomes Mahasiswa dapat menjelaskan konsep dan strategi promosi penjualan dan publisitas dalam pemasaran.
15 Chapter Promotion Strategies Introduction to
PROSES PENGAMBILAN KEPUTUSAN TINGKAT MEREK DALAM KOMUNIKASI PEMASARAN
Planning a Business Introduction to MultiMedia by Stephen M. Peters
Industry Environment Introduction to MultiMedia by Stephen M. Peters
Learning Outcomes Mahasiswa dapat menjelaskan konsep dan strategi promosi penjualan dan publisitas dalam pemasaran.
MANAJEMEN KOMUNIKASI PEMASARAN
10 Chapter Improving Production Quality and Efficiency Introduction to
Salah satu aspek dalam strategi pemasaran adalah promosi.
BAURAN PEMASARAN PROMOSI
4 Chapter Business Environment Introduction to
13 Chapter Product and Pricing Strategies Introduction to
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN TERPADU
4 Chapter Business Environment Introduction to
Introduction to 1 Chapter Planning a Business.
5 Chapter Industry Environment Introduction to
10 Chapter Improving Production Quality and Efficiency Introduction to
MEMPROMOSIKAN PRODUK Promosi adalah salah satu variable marketing mix/aktivitas marketing berupa komunikasi yang memberi informasi kepada konsumen/calon.
Toman Sony Tambunan, S.E, M.Si NIP
10 Chapter Improving Production Quality and Efficiency Introduction to
13 Chapter Product and Pricing Strategies Introduction to
13 Chapter Product and Pricing Strategies Introduction to
4 Chapter Business Environment Introduction to
1 Chapter Planning a Business Introduction to
5 Chapter Industry Environment Introduction to
Transcript presentasi:

15 Chapter Promotion Strategies Introduction to MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Sasaran Pembelajaran Menjelaskan manfaat promosi dapat memberikan manfaat perusahaan. Menguraikan bagaimana advertensi digunakan. Menguraikan langkah-langkah yang terkait dalam personal selling. Menguraikan penggunaan metode-metode sales Menguraikan bagaimana perusahaan dapat menggunakan public relations untuk mempromosikan produk. Menjelaskan bagaimana perusahaan memilih pengoptimalan penggunaan bauran promosi. MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Defenisi Promosi Aktifitas penginformasian atau pemahaman pelanggan tentang produk dan jasa perusahaan. MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Business Online: Star Kist Tuna Tujuan Promosi Penciptaan perkenalan. Mendorong pelanggan untuk mencoba produk baru. Penyediaan promosi. Menahan konsumen untuk pindah merek. Mendorong pelanggan untuk lebih banyak menggunakan produk dan menggunakan sesering mungkin. Business Online: Star Kist Tuna MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Bauran Promosi Empat Elemen Metode kombinasi promosi yang sebuah perusahaan gunakan untuk meningkatkan pengakuan terhadap produk. Pengoptimalan bauran promosi bergantung pada kharakteristik target market. Advertising Personal selling Sales promotion Public relations MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Lima jenis IKLAN (Advertising) Product/Brand: Gambaran atas sebuah produk atas jasa. Comparative: Perbandingan produk yg dijual dengan produk pesaing. Reminder: Menanamkan nama sebuah produk ke dalam benak pelanggan. Institutional: Penciptaan sebuah gambaran posiitif ttg institusi. Industry: Gambaran sebuah industri tertentu. MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Bentuk Media Utama Nontraditional Consideration MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Bentul Media Tambahan Transportation ads: Good visual effect “Moving” ad Example: local ads Valley Federal Bank Specialty ads: T-shirts, hats, balloons Example: Coke, beer companies Dan’s Art MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Penjualan Personal (Personal Selling) Personal Selling : Penyajian penualan personal digunakan untuk mempengaruhi seseorang atau lebih pelanggan. Personal Selling : Mahal. Mensyaratkan latihan yang tinggi Business Online: Just Sell .Com MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Lima Langkah Penjualan Personal Identifikasi pasar (Identify target market) Kontrak pengguna potensial (Contract potential customers). Membuat presentasi penjualan (Make sales presentation). Menjawab pertanyaan (Answer questions). Tutup dengan pejualan (Close the sale). Tindak lanjut (Follow up). MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Promosi Penjualan (Sales Promotion) Strategi yang lazim: Potongan (Rebates) Kupon (Coupons) Contoh (Sampling) Penataan (Displays) Hadiah (Premiums) MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Hubungan Masyarakat (Public Relations) Tindakan-tindakan yang bertujuan untuk menciptakan atau memelihara sebuah imej/gambaran yang menguntungkan Business Online Hubungan Masyarakat : Mendapatkan Publisitas. Meneguhkan Citra. Strategi yang lazim: Peristiwa khusus. Rilis berita. Konperensi press MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Strategi Tarik dan Dorong (Pull vs Push Strategy) Promotion Manufacturer Manufacturer 2 4 1 Wholesalers Wholesalers 3 3 Retailers Retailers 2 4 1 Consumers Promotion Consumers MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Anggaran Promosi dipengaruhi Oleh : Tahap siklus hidup produk. Persaingan. Kondisi Ekonomi MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Promosi dan Siklus Hidup Produk Heavy promotion spending Moderate promotion spending Light promotion spending Little or no promotion spending Sales Volume Introduction Growth Maturity Decline Phases MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing

Evaluasi Pengaruh Promosi Menetapkan sasaran yang terukur. Menentukan apakah tujuan tercapai. Mengakui bahwa kondisi-kondisi ekonomi memiliki dampak terhadap seluruh kesuksesan. MultiMedia by Stephen M. Peters 2001 South-Western College Publishing