PT SURYA TOTO INDONESIA ANALISA INDUSTRI PT SURYA TOTO INDONESIA Kelompok Melaju

ANGGOTA KELOMPOK Tri Utami 2011-11-116 Yeni Angraini 2011-11-107 Nidia Novia 2011-11-111 Riska Chaerunnisa 2011-11-211 Unik Tri W. 2011-11-124

Latar Belakang PT Surya TOTO Indonesia

Pada mulanya PT Surya TOTO Indonesia bernama CV Surya yang merupakan perusahaan perdagangan bahan bangunan 1968 CV Surya menjadi agen TOTO Limited Jepang yang merupakan Perusahaan penghasil perlengkapan Sanitary. 1977 TOTO Limited melakukan kerja sama Joint Venture dengan CV Surya menjadi PT Surya TOTO Indonesia. 1980 PT Surya TOTO Indonesia mulai mencoba untuk mengekspor produk diantaranya ke Australia, New Zealand, Jepang, dll.

Analisa Pemasaran Bauran Pemasaran Product Price Place Promotion

PRODUCT Toilet : Fittings :

Lavatory : Bathubs :

PRICE Produk & Pesaing American Standard Produk TOTO IDR Rp 7,500,000

PLACE SHOWROOMS Tomang Monday - Friday 08.00 - 17.00 Saturday 08.00 - 14.00 Jl. Tomang Raya No. 18 Jakarta 11430 (021) 2929868 Gandaria City Everyday 10.00 - 22.00 1st FI. Unit 193-196 Jl. KH. Syafi'i Hazami No. 8 Jakarta 12240 (021) 29053258 Grand Indonesia Everyday 10.00 - 22.00 West Mall 2nd FI. No. 15-17 Jl. MH. Thamrin No. 1 Jakarta 10310 (021) 23581065 Panglima Polim Monday - Friday 08.30 - 17.30 Saturday 08.30 - 16.30 Jl. Panglima Polim Raya No. 56 Jakarta Selatan 12160 (021) 7393147

SOLE DISTRIBUTOR & DEALERS ACE Hardware (Alam Sutera) Jl. Alam Sutra Boulevard kav 17-18 lt.1 Phone: (021) 53128577 HOME BUILDER CENTRE (Kelapa Gading) Jl. Boulevard Raya Ruko Kelapa Gading Blok L/3 Jakarta Utara. Phone: (021) 45843005 ACE Hardware (Cibubur) Jl. Raya Alternatif Cibubur Cileungsi (Ruko Cibubur Times Square B1/A1) Jakarta Timur Phone: (021) 84305388 ACE Hardware (Kelapa Gading) Jl. Boulevard Artha Gading lt. 1 Mall Artha Gading blok A-7 Lt.dasar, Jakarta Utara Phone: (021) 45864400 ACE Hardware (Pondok Indah) Pondok Indah Mall Lt 2 / B-2 Jakarta Selatan Phone: (021) 75906633 PT. GUNUNG MANDIRI INTERNUSA (Tanggerang) Jl. Merdeka No.116 A-B Tangerang Phone: (021) 5520680 Fax: (021) 5516015

PROMOTION Perusahaan TOTO membuat showroom sanitary ware di kota – kota besar di Indonesia sebagai alat promosi, selain itu mengoptimalkan website dan sponsor berbagai acara. TOTO fokus menggunakan strategi promosi “below the line”.

Display Showroom Pinangsia

Display Showroom Panglima Polim

Segmentation Geografis Psikografis Demografis Produk TOTO digunakan untuk semua umur dan jenis kelamin serta untuk kalangan yang cukup berpendidikan dengan penghasilan tinggi terutama untuk produk – produk premium . Geografis produk TOTO ditujukan untuk nasional dan internasional dimana agen sudah tersebar di seluruh Indonesia dan telah melakukan ekspor ke banyak negara di Eropa, dan Asia seperti Jepang, Uni Emirat Arab, dll. Psikografis pemakai produk TOTO terdiri dari kelas menengah dan menengah atas yang mana pada kelas tersebut mereka menginginkan kualitas dan kenyamanan dari hunian yang akan ditempati serta desain yang menarik.

Targeting Positioning Target yang dituju oleh Perusahaan yakni secara umum sektor perusahaan sebagai konsumen utama, para developer perumahan, dan para bisnis property seperti gedung perkantoran, hotel, dsb. TOTO memiliki tagline “perfection by design” dimana produk sanitary ini sudah terkenal dengan teknologi dan desainnya yang mewah. Kepedulian TOTO terhadap lingkungan yang hijau dan bersih yang dibuktikan dengan rangkaian produknya yang hemat air.

Analisa Industri Lingkungan Industri Pesaing Konsumen Supplier Perbankan Pasar Tenaga Kerja

a. Pesaing Dalam persaingan di kategori produk sanitary ware-kloset.melihat hasil tracking TBI (Top Brand Index) dari tahun 2005-2013, terlihat bahwa merek TOTO sangat mendominasi nilai indeks dengan gap yang signifikan dari merek keduanya,yaitu INA. Produk seperti ini menonjolkan unsur desain dalam komunikasinya dengan mengangkat emotional benefit bagi konsumen.

b. Konsumen c. Supplier PT. Surya Toto Indonesia Tbk. Berpedoman pada keinginan konsumen karena keinginan konsumen berbeda-beda.Disini perusahaan mengidentifikasikan produk apa yang diinginkan konsumen, berbagai macam keinginan konsumen diterima, sehingga perusahaan mengetahui apa yang diinginkan konsumen. Pemasok bahan baku dari PT.Surya Toto Indonesia Tbk. Merupakan pemasok-pemasok dari luar negeri dan dalam negeri, dari luar negeri antaralain Cina, Eropa, Jerman sedangkan dari dalam negeri khususnya untuk bagian pewarnaan dan plastik dari Lautan Mas.

c. Fasilitas Bank Guarantee Perusahaan memperoleh faslitas Bank Guarantee yang dapat diperbaharui kembali dari PT Bank Resona Perdania, Jakarta dengan jumlah maksimum Rp. 5.000.000.000. Fasilitas ini akan berakhir pada tanggal 24 Desember 2013. Perusahaan memperoleh fasilitas Bank Guarantee yang dapat diperbaharui kembali dari The Bank of Tokyo-Mitsubishi UFJ Ltd., Jakarta dengan total maksimum USD 5.000.000.000. Fasilitas pinjaman ini akan berakhir pada tanggal 31 Desember 2015. Pada tanggal 30 Juni 2013, perusahaan telah menggunakan fasilitas Bank Guarantee sebesar Rp 6.441.251.912 dan USD 239.579.

d. Pasar Tenaga Kerja Pasar tenaga kerja pada tahun 2011 dan 2012 memiliki jumlah yang sangat besar dimana kebanyakan calon tenaga kerja terkonsentrasi di jawa dan bali.

Lingkungan Ekonomi Makro Kurs GDP Inflasi Suku Bunga Lingkungan Ekonomi Makro

Kurs: Perusahaan TOTO akan sangat terpengaruh pada perubahan kurs mata uang Indonesia terhadap mata uang asing karena sebagian besar bahan baku pembuatan produk masih mendatangkan dari luar negeri (impor). Suku Bunga: Apabila suku bunga bank mengalami penurunan maka banyak investor dan masyarakat melakukan investasi salah satunya di bidang properti sehingga pasar untuk produk saniter cukup terbuka

Inflasi: Inflasi di Indonesia cukup terkendali pada tahun 2012 sehingga tidak memberikan pengaruh secara signifikan terhadap perusahaan. GDP: Ekonomi Indonesia terus tumbuh kuat pada kuartal akhir 2012 sehingga terbuka peluang untuk meningkatkan dan fokus melakukan penjualan di pasar domestik, terlebih dengan menurunnya ekspor produk karena ekonomi dunia yang belum stabil terutama di negara Arab dan Eropa.

ANALISIS KEUANGAN Rasio Likuiditas Rasio Solvabilitas Rasio Profitabilitas Rasio Aktivitas

Rasio Lancar (Current Ratio) Rasio Likuiditas Rasio Lancar (Current Ratio) = 1,882690633 = 188% Jumlah Aktiva Lancar 𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝐻𝑢𝑡𝑎𝑛𝑔 𝐿𝑎𝑛𝑐𝑎𝑟 Rasio Lancar 2011 = 837.114.048.212 444.637.070.730 Rasio Lancar 2012 = 2,154357986 = 215% = 966.806.112.377 448.767.622.942 Rasio Cepat (Quick Ratio) = 837.114.048.212−280.976.518.210 444.637.070.730 =1, 2507673485 = 125% Jumlah Aktiva Lancar−Persediaan 𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝐻𝑢𝑡𝑎𝑛𝑔 𝐿𝑎𝑛𝑐𝑎𝑟 Rasio Cepat 2011 = 966.806.112.377−331.838.555.943 448.767.622.942 Rasio Cepat 2012 = 1, 4149139198 = 141%

2011 % 2012 Perubahan Keterangan Rasio Likuiditas 2011 % 2012 Perubahan Keterangan Likuiditas Current Ratio 188 215 Naik Oke Quick Ratio 125 141 Keterangan : Berdasarkan Analisis Rasio Likuiditas, kinerja keuangan perusahaan mengalami kenaikan di tahun 2012, jika dibandingkan dengan satu tahun sebelumnya yaitu tahun 2011. Rasio Likuiditas yang  lebih tinggi pada tahun 2012 menunjukkan manajemen yang baik atas sumber likuiditas dalam kemampuan aktiva perusahaan memenuhi kewajibannya.

Rasio Hutang atas Aktiva Rasio Hutang atas Aktiva 2011 Rasio Solvabilitas Rasio Hutang atas Aktiva Rasio Hutang atas Aktiva 2011 = 0,4322497218 = 43,22% 𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝐻𝑢𝑡𝑎𝑛𝑔 𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝐴𝑘𝑡𝑖𝑣𝑎 = 579.028.772.664 1.339.570.029.820 Rasio Hutang atas Aktiva 2012 = 0,4101358206 = 41,01% = 624.499.013.875 1.522.663.914.388 Rasio Hutang atas Modal Rasio Hutang atas Modal 2011 = 0,7613377542 = 76,13% 𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝑆𝑒𝑙𝑢𝑟𝑢ℎ 𝐻𝑢𝑡𝑎𝑛𝑔 𝐽𝑢𝑚𝑙𝑎ℎ 𝑀𝑜𝑑𝑎𝑙 𝑆𝑒𝑛𝑑𝑖𝑟𝑖 = 579.028.772.664 760.541.257.156 Rasio Hutang atas Modal 2012 = 0,69530552 = 69,53% = 624.499.013.875 898.164.900.513

2011 % 2012 Perubahan Keterangan Rasio Solvabilitas 2011 % 2012 Perubahan Keterangan Solvabilitas Debt to Assets Ratio 43,22 41,01 Turun Oke Debt to Equity Ratio 76,13 69,53 Keterangan : Kinerja keuangan perusahaan dilihat dari sisi Rasio Solvabilitas, mengalami penurunan pada DAR dan DER ditahun 2012 dibandingkan dengan satu tahun sebelumnya. Turunnya Rasio Solvabilitas dikarenakan kenaikan aktiva dan modal sendiri lebih besar dibandingkan kenaikan hutang.

Rasio Profitabilitas Marjin Laba Bruto   Marjin Laba Usaha

Operatting Profit Margin Rasio Profitabilitas 2011 % 2012 Perubahan Keterangan Profitabilitas Gross Profit Margin 29,58 30,38 Naik Oke Operatting Profit Margin 22,34 21,75 Turun Keterangan : Berdasarkan Analisis Rasio Profitabilitas, perusahaan mengalami kenaikan pada Gross Profit Margin di tahun 2012 dalam kemampuan menghasilkan laba bagi perusahaan sedangkan pada Operatting Profit Margin mengalami penurunan di tahun 2012. Rasio Profitabilitas menurun pada tahun 2012 disebabkan naiknya biaya operasi namun secara umum masih cukup baik dilihat dari kenaikan laba usahanya.

Perputaran Persediaan Rasio Aktivitas Perputaran Persediaan   Perputaran Aktiva

2011 X 2012 Perubahan Keterangan Rasio Aktivitas 2011 X 2012 Perubahan Keterangan Aktivitas Inventory Turnover 4,78x 4,75x Turun Oke Assets Turnover 1,00x 1,01x Naik Keterangan : Berdasarkan perhitungan pada Analisis Rasio Aktivitas, Perusahaan mengalami penurunan pada Inventory Turnover yang dapat dikatakan memburuk karena perputaran persediaan dalam setahun berkurang berdasarkan evaluasi rasio, sedangkan pada Assets Turnover mengalami kenaikan pada tahun berikutnya maka kinerja perusahaan membaik dalam hal efisiensi nilai persediaan dan aktiva dalam perputaran setiap tahunnya.

= ROE Untuk tahun 2012 ROE mengalami penurunan sebesar 2,42 % dari tahun sebelumnya, hal ini mengindikasikan bahwa kemampuan perusahaan dalam menghasilkan laba dengan memanfaatkan ekuitas yang dimiliki mengalami sedikit penurunan jika dibandingkan pada tahun 2011

Strategi Bisnis Faktor Kekuatan Faktor Peluang Faktor Kelemahan

“ Perfection By Design “ Faktor Kekuatan Surya Toto Indonesia 1. 2. Brand Image “ Perfection By Design “ Untuk Study Product agar bisa di Upgrade Dan Memproduksi Produk dengan Design terbaru

Memenuhi Standar ISO 3. 1 2 3

Memiliki Pabrik Saniter di Indonesia 4.

Karena Perusahaan Design Lebih fokus kepada Fitting Produksi Saniter Faktor Kelemahan Surya Toto Indonesia Design Fitting yang Standar Karena Perusahaan Lebih fokus kepada Produksi Saniter 1.

Kurang Agresif dalam Promosi 2. Biaya Perba-ikan Untuk memperbaiki produk yang tidak sesuai dengan quality control yang telah ditentukan 3 Kurang Agresif dalam Promosi TOTO Sudah dikenal dengan Kualitas yang baik sehingga kurang memperhatikan sistem promosi media elektronik (Above the line).

Terlalu Banyak Tenaga Kerja 5. Terlalu Banyak Tenaga Kerja Proses Birokrasi yang rumit Setiap keputusan yang diambil harus melalui prosedur yang cukup panjang serta sangat lama. Dengan jumlah karyawan yang mencapai 3.947 orang sehingga perusahaan kurang dalam memperhatikan karyawannya.

Tingginya Kebutuhan Manusia Terhadap Saniter Banyak Pembangunan Tingginya Kebutuhan Manusia Terhadap Saniter 1 2 Adanya pembangunan Perumahan, mall dan apartemen, seperti : Senayan City Cilandak Town Square Apartemen Pallazo Apartemen Mediterania

Masih adanya pasar global 3. Masih sedikitnya negara maju dan berkembang yang menggunakan produk toto menjadi peluang tersendiri bagi perusahaan . 4. Masih banyaknya masyarakat yang menggunakan kloset jongkok sehingga produk toto bisa masuk ke pasaran dengan kualitas yang lebih baik. Produk Tradisional

PROSPEK BISNIS Pasar domestik untuk produk Sanitary ware masih cukup besar seiring berkembangnya pembangunan properti di Indonesia, begitupun Pasar luar negeri terutama kawasan Eropa yang kondisi ekonominya mulai mengalami peningkatan dan menunjukkan tren yang positif sehingga ekspor dapat dioptimalkan.

KESIMPULAN PT Surya Toto Indonesi tbk merupakan perusahaan yang cukup stabil dalam keuangannya dilihat dari Rasio Likuiditas, Rasio Solvabilitas, Rasio Profitabilitas, dan Rasio Aktifitas yang menunjukkan tren yang positif setiap tahunnya. Namun pada perhitungan ROE serta rasio operasional profit margin mengalami sedikit penurunan disebabkan cost produksi (bahan baku) yang meningkat karena terpengaruh melemahknya kurs Rupiah terhadap Dollar AS. Brand awarness terhadap merk TOTO di masyarakat juga cukup bagus seiring dengan produk TOTO masih menjadi market leader di industri sanitary ware sampai saat ini.

SARAN PT Surya TOTO Indonesia melakukan investasi untuk pengolahan bahan baku pembuatan keramik yang sebenarnya tersedia di Indonesia seperti kaolin, clay, dan feldspar sehingga mengurangi impor terhadap bahan baku. Melakukan continue improvement terhadap produk fitting sehingga tetap bisa bersaing di pasar. Melakukan promosi di televisi atau media massa (above the line) agar masyarakat semakin aware terhadap produk TOTO

TERIMA KASIH TRI UTAMI, UNIK TRI W., RISKA CHAERUNNISA, NIDIA NOVIA S., YENI ANGRAINI