PENERAPAN STRATEGI PEMASARAN NIKE DENGAN ANALISIS STP Azka Shalih Akbar Raden Harun Arrasyid Alliya Nur Aisyah Ikbar Naufal Z MBTI-D

Latar Belakang Perkembangan dunia bisnis pada saat ini semakin pesat. Diikuti dengan tingkat persaingan antar perusahaan yang semakin tinggi. Keadaan tersebut menyebabkan perusahaan pada umumnya berusaha untuk mempertahankan kelangsungan hidup. Salah satu cara untuk mempertahankan kelangsungan sebuah perusahaan adalah melalui ketepatan dalam pembentukan segmentasi, target, dan posisi produk yang akan dipasarkan sehingga perusahaan memiliki kejelasan identitas produk di benak konsumen. Salah satu produk yang berhasil melakukan strategi STP (Segmentasi-Targeting-Positioning) adalah sepatu "Nike". Saat ini Nike sebagai market leader untuk sepatu olahraga artinya Nike sudah memiliki identitas di benak konsumen. Berdasarkan permasalahan tersebut maka dibutuhkan suatu analisa terhadap keputusan Nike sebagai perusahaan yang memiliki identitas dibenak konsumen sebagai produsen sepatu olahraga.

Segmentasi Dalam menentukan dasar segmentasi yang akan digunakan dapat disesuaikan dengan kondisi yang paling relevan. Dan juga perlu kehati-hatian dalam memilih variabel segmentasi agar sesuai dengan perusahaan. Oleh karena itu ada beberapa syarat dalam menentukan sebuah segmentasi yang efektif, yaitu : Measurable (terukur) Substansial (banyak) Accessible (dapat diakses) Differentiable (dapat dibedakan) Actionable (dapat dilayani) Pasar yang menjadi segmen perusahaan Nike adalah penyuka olahraga. Berdasarkan penetapan segmen ini maka perusahaan Nike Inc jelas melakukan peta kompetisi serta menentukan posisi pasar perusahaan. Dengan adanya kejelasan pada segementasi maka dapat menentukan komponen-komponen strategi yang dilakukan perusahaan. Segmentasi yang disertai dengan pemilihan target market akan memberikan acuan dalam penentuan positioning.

Targeting Targeting merupakan suatu kegiatan dalam mengevaluasi dan membandingkan kelompok yang sudah teridentifikasi untuk kemudian dipilih satu atau beberapa yang memiliki potensi tertinggi. Berikut beberapa cara untuk menentukan targeting : Menetapkan Sasaran Global Kriteria Menentukan Target Memilih Strategi Pasar Sasaran Global

Dalam menetapkan target market perusahaan, Nike menggunakan pola Single Segment Concentration dimana perusahaan dapat memilih satu segmen saja. Target yang dilakukan oleh Nike Inc adalah produk sportwear, konsumen yang menyukai olah raga dengan gaya promosi mensponsori para atlet. Terobosan terbesar Nike sebagai sponsor Michael Jordan sebagai atlet basket, yang ditandatangani langsung dari University of North Carolina. Nike adalah sepatu lari paling populer di negara-negara bagian dengan ketepatan sponsor maka terget pasar Nike berhasil dan sekarang Nike mulai menjual lebih dari sepatu, mereka mulai menjual Nike pakaian dan peralatan olahraga. Nike membidik target orang-orang direntang umur 16-40 thn yang masih aktif dalam berolahraga. Berdasarkan perkembangannya maka Nike telah mencapai 50% pangsa pasar di Amerika Serikat yaitu pada produk sepatu atletik.

Positioning Positioning merupakan suatu proses yang dipakai oleh perusahaan untuk menetapkan suatu citra di benak konsumen terhadap citra produk yang ditawarkan oleh pesaing. Positioning adalah mengenai bagaimana perusahaan mendapatkan keperrcayaan pelanggan untuk dengan sukarela mengikuti perusahaan. Tugas positioning terdiri dari tiga langkah, yaitu mengidentifikasi sejumlah keunggulan bersaing yang dapat dijadikan dasar untuk membangun posisi, memilih keunggulan bersaing yang dapat dijadikan sebagai dasar untuk membangun posisi, memilih keunggulan bersaing yang tepat, dan memilih suatu strategi positioning produk secara menyeluruh.

Positioning yang berhasil akan menciptakan image yang baik terhadap produk Nike dalam pikiran konsumen. Fokus pada spesifikasi atau image yang dibentuk dari pertama kali muncul, Nike memiliki image sebagai invent dari produk sepatu olahraga. Hal ini tetap dilakukan hingga sekarang, dan ini membentuk positioning produk Nike itu sendiri. Berdasarkan penetapan positioning yang tepat menjadikan Nike sebagai market leader dan melakukan perluasan produk pada pakaian, jam tangan olahraga dan alat-alat olahraga.

Kesimpulan Nike berhasil dalam membentuk strategi Segementasi - Targeting - Positioning (STP) yaitu dengan pembentukan segmentasi berdasarkan psikografis, dalam hal ini Nike menetapkan segmen dan target pasar yang dilayani adalah penyuka olahraga, dengan melakukan sponsor para atlet terkenal menjadikan kejelasan identitas perusahaan Nike Inc sebagai produk sportwear. Positioning yang terbentuk pun sangat jelas berdasarkan image sebagai produk sepatu olahraga, dengan positioning yang kuat menjadikan Nike bekerjasama dengan produsen alat olahraga dan berdampak baik bagi perusahaan sehingga sampai saat ini Nike tetap berada sebagai market leader untuk produk sportwear. Langkah yang dilakukan Nike ketika Reebok sebagai pesaing kuat melakukan resegmentasi dengan mengeluarkan produk sepatu santai, maka Nike mengeluarkan produk sepatu sporty tetapi dengan desain lebih santai dan warna lebih banyak menjadikan identitas perusahaan Nike tetap sebagai produsen penghasil sepatu olahraga meskipun saat ini Nike melakukan kerjasama dengan ala-alat olah raga, tetapi STP yang terbentuk tetap pada kegiatan olahraga