1 MODUL PERKULIAHAN SESI 2 JELANG TENGAH SEMESTER (UTS) Dosen : Ir. Agung Wahyudi B., MM (Asisten Ahli 150, UMB Jakarta) Bab 11 MENILAI PELUANG PASAR Banyak perusahaan menawarkan produk-produk yang baik. Namun produk- produk tadi hanya sedikit saja yang akan terjual, bila wirausaha tidak dapat memanfaatkan peluang pasar. Faktor-faktor yang ada kaitannya dengan menilai peluang-peluang pasar baru meliputi riset pasar, pengumpulan data dari pelbagai sumber dan memilih lokasi bisnis. Para wirausaha selalu membutuhkan informasi dan pengetahuan tentang pasar mereka. Tujuan dari pemasaran hádala memenuhi permintaan pelanggan. Reset pasar dapat membuat keputusan pemasaran yang lebih baik. Reset pasar dapat membantu anda untuk: · Menemukan pasar yang menguntungkan Memilih produk yang dapat dijual Menentukan perubahan dalam perilaku consumen; Meningkatkan teknik-teknik pemasaran; dan Merencanakan sasaran-sasaran yang realistik Tujuan dari riset pasar adalah mengumpulkan informasi untuk pengambilan keputusan. Banyak wirausaha membuat kesalahan, karena mendasarkan keputusannya pada perasaan dan pendapatnya sendiri. Riset pasar adalah pengumpulan, pencatatan dan analisis secara sistematik, atas informasi yang berkaitan dengan pemasaran dan jasa. Melaksanakan riset pasar untuk menemukan jawaban-jawaban atas pertanyaan- pertanyaan berikut, akan membantu anda menjadi lebih berhasil: · Apakah yang merupakan kebutuhan sekarang dan potensial dari pelanggan anda? http://www.mercubuana.ac.id

Bagaimanakah sifat persaingan anda? 3 · gunakan sumberdaya anda sendiri; gunakan sumber-sumber dari luar; tafsirkanlah data; buatlah keputusan; dan terapkan dan tinjaulah kembali keputusan anda. Salah satu keputusan yang penting terdapat dalam pemilihan barang-barang dan jasa-jasa yang akan dijual. Bisnis kecil dimulai karena adanya suatu kebutuhan yang terpenuhi. Dalam melihat potensi bisnis, lakukan suatu riset pemasaran, untuk memilih produk atau jasa yang esensial bagi pelanggan; dan untuk mengetahui terdapat kebutuhan real atu yang relatif dapat dikembangkan dengan mudah. Memperkenalkan Produk-produk Baru Pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu anda mengenali peluang- peluang pasar akan suatu produk tertentu: · Apakah produk itu terdapat dalam suatu industri yang bertumbuh? Apakah permintaan produk itu di masa depan akan bertumbuh, tetap atau berkurang? · Bagaimanakah sifat persaingan anda? Sampai di manakah anda tergantung kepada para pembekal dan bisnis yang berhubungan dengan itu? · Apakah anda memiliki cukup dana, untuk membiayai pengeluaran yang diperlukan dalam memperkenalkan produk baru itu untuk paling sedikit selama setahun? · Dalam hal-hal apakah produk itu serupa dengan atau berbeda dari produk para pesaing? Bagaimanakah anda dapat meluaskan daerah pemasaran produk? Sampai di manakah sumbangan pemasaran terhadap sukses produk? Pada hakekatnya, fungsi dasar dari bisnis adalah memuaskan kebutuhan manusia. Melalui riset dan pengembangan produklah bisnis mengenal kebutuhan-kebutuhan, dan barang dan jasa dapat dijual untuk memperoleh jasa. http://www.mercubuana.ac.id

Hendaknya anda berkonsultasi dengan pihak-pihak berikut, sebelum anda 5 Umumnya lokasi perusahaan anda akan ditentukan oleh: · Kedekatan dengan pasar; hubungan dengan pelanggan; tersedianya staf yang mampu; tersedianya bahan-bahan mentah. Hendaknya anda berkonsultasi dengan pihak-pihak berikut, sebelum anda mengambil keputusan tentang lokasi bisnis anda: · Bankir Kamar dagang setempat Pedagang besar, pembikin dan pembekal. Asosiasi dagang Badan Pemerintah Sumber-sumber lain Untuk meningkatkan peluang sukses, anda harus mempertimbangkan secukupnya problem pemilihan lokasi yang tepat untuk bisnis anda. Sebuah lokasi yang baik memungkinkan sebuah bisnis kecil tetap bertahan; sedangkan suatu lokasi yang tidak tepat akan mengakibatkan kegagalan, meskipun bisnis itu sendiri sudah direncanakan secara sangat baik. MEMASARKAN BARANG ATAU JASA Walaupun dalam segala aspek operasional suatu bisnis, anda baik, namun anda tidak akan berhasil, bila tidak dapat menjual produk anda. Keberhasilan bisnis ditentukan oleh permintaan pelanggan. Para Pelanggan http://www.mercubuana.ac.id