STRATEGI PEMASARAN BAGI UKM.

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
PROMOSI Pengertian : Upaya memperkenalkan produk kepada konsumen
Advertisements

SEGMENTASI DAN PROMOSI Meti Ekayani, S.Hut, M.Sc
Promosi (Bagian Marketing Mix)
Memahami Proses Pemasaran Dan Perilaku Konsumen
PEMASARAN PRODUK MELALUI INTERNET
ManajemenPemasaran.
Pertemuan 11 Strategi Produk dan Penentuan Harga
TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah
11 PEMASARAN Kejujuran = Kepuasan Pelanggan Andi HM.
PROMOSI PENJUALAN.
Pemasaran Agroindustri
Aspek Pasar dan Pemasaran Aspek Pasar
MANAJEMEN PEMASARAN I ( 3 SKS )
TUGAS KAPITA SELEKTA INFORMATIKA Mengenai TECHNIC SELLING
Segmentasi Pasar.
Aspek Pasar dan Pemasaran
Aspek Pasar dan Pemasaran
PENGERTIAN PROMOSI Promosi adalah upaya untuk menginformasikan produk atau jasa pada calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi.
STRATEGI HARGA HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING
PASAR DAN PEMASARAN.
Peranan Pemasaran serta Bentuk-Bentuk Kegiatan
CHAPTER 6: PRICING STRATEGY
TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah
Peranan Pemasaran serta Bentuk-Bentuk Kegiatan
MK Manajemen Industri Media Cetak
MODUL 3 SEGMENTASI PASAR Konsep Segmentasi Pasar
Aspek Pasar dan Pemasaran
ASPEK PASAR & PEMASARAN
PEMASARAN PRODUK MELALUI INTERNET
Komunikasi Pemasaran Izzani Ulfi, SE.Sy., M.Ec.
SEGMENTASI DAN PROMOSI
MENGENALI PESAING.
Mengevaluasi Efektivitas Iklan
PASAR DAN PEMASARAN Program Studi Manajemen Informatika
Peranan Pemasaran serta Bentuk-Bentuk Kegiatan
Aspek Pasar dan Pemasaran
STRATEGI PEMASARAN BAGI UKM.
Dengan konsep 4 P / Bauran Pemasaran / Marketing Mix
4 STRATEGI PEMASARAN.
PENGERTIAN PROMOSI Promosi adalah upaya untuk menginformasikan produk atau jasa pada calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya. Dengan adanya promosi.
PENGERTIAN PROMOSI Aspek bauran pemasaran yang berhubungan dengan teknik-teknik yang paling efektif untuk menjual suatu barang.
Pemasaran.
Mengelola periklanan, promosi penjualan dan hubungan masyarakat
ASPEK PASAR PENGERTIAN PASAR ANALISA PASAR STRATEGI PEMASARAN.
TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah
Corporate Identity : Logo
ASPEK PEMASARAN FEASIBILITY STUDIES.
KULIAH KE 4 KEWIRAUSAHAAN Topik: Strategi Pemasaran.
MANAJEMEN PEMASARAN ( 2 SKS )
12. Promosi Prinsip-prinsip promosi Pertemuan ke 12 .
MANAJEMEN PEMASARAN I ( 3 SKS )
STRATEGI PEMASARAN BAGI UKM Wardoyo.
Pertemuan X Segementasi Pasar Oleh: Hanny Siagian, SE, M.Si
PERIKLANAN BANK.
Sistem Bisnis Terintegrasi (Integrated Business System)
II. PERILAKU PEMBELIAN PELANGGAN DALAM BISNIS RITEL
TARGET PASAR Apakah pasar itu ? Pasar adalah
Zainul Muchlas, SE. MM. Dosen STIE AsiA Malang
Salah satu aspek dalam strategi pemasaran adalah promosi.
13 Pengantar Bisnis Harga dan Faktor Distribusi
MANAJEMEN PEMASARAN (EKMA4216) MODUL 2 PERUMUSAN STRATEGI PEMASARAN Tutor : Padlah Riyadi., SE., MM., Ak., CA.
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 8 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
PEMASARAN KELOMPOK 10 Widya Agustina (A1F013001)
Suatu Tinjauan Pemasaran
STRATEGI PEMASARAN BAGI UKM Wardoyo.
Strategi Siklus Hidup produk Pertemuan 9 Buku 1 Hal:
MENGELOLA LINI PRODUK DAN MEREK
Mendistribusikan dan Mempromosikan Produk
Bagian 3 Merancang Strategi Pemasaran yang Digerakkan oleh Pelanggan dan Bauran Pemasaran yang Terintegrasi Bab 7 Strategi Pemasaran yang Digerakkan.
MATERI KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN. BAB I MENCIPTAKAN NILAI MENCIPTAKAN NILAI DAN DAN KEPUASAN PELANGGAN KEPUASAN PELANGGAN.
Transcript presentasi:

STRATEGI PEMASARAN BAGI UKM

Pemasaran adalah ‘bagaimana memuaskan konsumen’. Pemasaran Meliputi: Menemukan kebutuhan konsumen Memilih dan mengembangkan barang/jasa yang bisa memuaskan konsumen Menentukan harga yang layak Menginformasikan produk kepada konsumen (promosi) Pendistribusian produk Memperoleh keuntungan dan hubungan jangka panjang Apa Itu Pemasaran Pemasaran harus bisa memaksimalkan penjualan secara terus menerus agar memperoleh keuntungan jangka panjang Pemasaran adalah ‘bagaimana memuaskan konsumen’.

Ingat, jika tidak ada pelanggan maka tidak akan ada usaha! SIAPA ITU KONSUMEN Orang yang penting bagi usaha anda Tidak bergantung pada anda, namun usaha anda tergantung pada mereka Tujuan dari usaha anda Bukan pihak yang perlu diajak berdebat Orang yang menyampaikan keinginan dan kebutuhannya kepada anda Ingat, jika tidak ada pelanggan maka tidak akan ada usaha!

SEGMENTASI PASAR Pasar dibagi berdasarkan: Kelompok umur Jenis Kelamin Segmentasi pasar diperlukan karena sumber daya yang kita miliki terbatas, dimana kita tidak bisa melayani semua lapisan masyarakat Manfaat: Tenaga, Uang, Material dan waktu bisa dikelola secara efektif Mengembangkan produk yang benar-benar cocok dengan selera konsumen Memilih metode promosi yang paling tepat Pasar dibagi berdasarkan: Kelompok umur Jenis Kelamin Ukuran Keluarga Agama Kepribadian Wilayah Geografis Pendapatan

STRATEGI BAURAN PEMASARAN Pada tingkat HARGA berapa konsumen mampu membayar PRODUK apa yang dibutuhkan konsumen TEMPAT dimana produk tersebut dapat diperoleh dengan mudah Media PROMOSI apa yang tepat digunakan

STRATEGI PRODUK meliputi: Kualitas Nama produk (Merk) Penampilan Kemasan Ukuran Pelayanan purna jual PRODUK

MEREK Konsumen mempermudah Produsen bisa dijual, diiklankan mengenali produk & memberikan keyakinan Produsen bisa dijual, diiklankan & berbeda dengan merek lain Pertimbangan Merek : Mudah diucapkan, dieja & diingat Tampil beda Terdaftar Tidak bermerek Bermerek

MEREK/LOGO seharusnya : Mengandung keaslian Mudah dibaca/diucapkan Menggugah Cocok dengan produknya Mudah diingat Sederhana dan ringkas Mudah disisipkan pada media apapun Tidak berkonotasi jelek Cocok untuk ekspor Tidak sulit digambarkan

KEMASAN (PACKAGE) Protective melindungi produk Attractive menarik perhatian Convenient mudah dan praktis Knowledge memiliki informasi yg jelas Attention mengundang minat Greater Value memiliki manfaat Economical murah & praktis Walaupun kemasan akan menaikkan ongkos produksi, tetapi kemasan akan membuat produk anda lebih menarik dan membanu menaikkan jumlah penjualan.

Penyebab Kegagalan dan Keberhasilan Produk Baru Produk Baru akan Sukses Produk Baru akan Gagal Penelitian pasar tidak memadai Kualitas dan penampilan jelek Tidak menawarkan keuntungan lebih dari pesaing Biaya lebih mahal dari yang diperkirakan Peluncuran yang tidak tepat waktu Salah memperhitungkan besarnya pasar/ konsumen Tidak cukup iklan dan promosi Memberikan kepuasan konsumen Produk unggul dan lebih murah Penjualan dan distribusi yang tepat Promosi yang tepat Pasar yang menguntungkan

STRATEGI HARGA Faktor yang mempengaruhi: Permintaan Target pasar Reaksi pesaing Bagian lain dari bauran pemasaran Tujuan pemasaran Biaya produksi Keuntungan HARGA Harga harus dibuat serendah mungkin untuk menarik perhatian konsumen tapi dibuat setinggi mungkin untuk mendapatkan keuntungan.

MENENTUKAN HARGA HARGA = Biaya + Keuntungan BIAYA = Biaya Produksi + Biaya Pemasaran Biaya produksi = Rp. 135.650,56 Biaya Pemasaran = Rp. 10.000,- Total Biaya Rp. 145.650,56 Keuntungan yang diinginkan 20%, maka Harga Jual Total Rp. 174.780,67 Jika produk yang dihasilkan 20 bungkus, maka per bungkus Rp. 8.739,- dibulatkan Rp. 8.750,-

BREAK EVEN POINT (BEP) Biaya Tetap BEP (Unit) = Harga/unit – Biaya Variabel/unit 71.020,56 BEP (Unit) = = 12,87 13 8.750 – 3.232 Biaya Tetap BEP (Rp) = 1 – (Biaya Variabel/unit : Harga/unit) 51.020,56 BEP (Rp) = = Rp. 112.618,68 1 – (3.232 : 8.750)

MENDETEKSI KESALAHAN HARGA Harga Terlalu Tinggi Harga Terlalu Rendah Tidak akan dapat mencapai target penjualan Akan kehilangan order Stok produk akan menumpuk Akan menerima pengaduan konsumen Tidak dapat melayani tingginya permintaan Sering terjadi kehabisan stok Penjualan tinggi tapi keuntungan rendah Konsumen akan sangat puas

TEMPAT/DISTRIBUSI Pemilihan tempat yang strategis Pemilihan Perantara yang sesuai dengan produk Distribusi Distribusi: 1. Langsung 2. Tidak langsung Produsen Konsumsen Produsen Perantara Konsumsen

Semakin panjang saluran distribusi, semakin tinggi harga produk Perantara Penghubung antara produsen dan konsumen Penyedia jasa/uang untuk penjualan atau pembelian Jenis perantara: Pengecer Pedagang Besar Agen Semakin panjang saluran distribusi, semakin tinggi harga produk

Konsumen yang puas adalah promosi terbaik anda Promosi adalah usaha yag dilakukan untuk memberi informasi, mempengaruhi dan menjalin hubungan dengan kelompok target anda. Promosi Kita bisa memproduksi barang/jasa yang berkuaitas dengan harga yang pantas serta dijual di tempat yang pantas, tapi penjualan tetap rendah jika masyarakat tidak mengetahui bisnis dan produk anda Konsumen yang puas adalah promosi terbaik anda

Kegiatan Promosi Iklan menginformasikan produk pada masyarakat Penjualan langsung langsung ke konsumen Promosi penjualan untuk membeli lebih banyak Hubungan masyarakat citra baik tentang produk Publikasi promosi gratis

Metode Promosi Promosi spesial * ikut pameran * menyebar brosur * pajangan di toko * contoh barang * undian berhadiah * poster, selebaran Promosi dari mulut ke mulut bebas biaya Publikasi tidak ditarik biaya oleh orang lain Iklan TV, radio, majalah, koran Penjualan langsung face to face

Terima Kasih Wassalam