BAB 10 Strategi Penetapan Harga.

Slides:



Advertisements
Presentasi serupa
Manajemen Pemasaran bank
Advertisements

Chapter 6 Persepsi konsumen.
Chapter 7 By. Sari Yuniarti,SE,MM
VII. Konsep dan peranan harga
Bab 2 HARGA.
Strategi Harga M. Eko Fitrianto | Twitter Sumber Bacaan
PENGEMBANGAN PROGRAM DAN STRATEGI HARGA
MARKETING ASPECS Konsep Dasar Pemasaran
Diferensiasi Pengertian:
Chp 14 : Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
STRATEGI DAN KEBIJAKAN HARGA
Pertemuan 5 dan 6 BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
Background provided by m62 Visualcommunications, visit
MERK, KEMASAN DAN CIRI PRODUK LAINNYA
STRATEGI HARGA.
MENCIPTAKAN NILAI DAN KEPUASAN PELANGGAN.
BAGIAN 3 BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
MANAJEMEN PEMASARAN I ( 3 SKS )
PENETAPAN HARGA DAN PENERAPAN MANAJEMEN PENDAPATAN
MENCIPTAKAN CUSTOMER VALUE
Lecture Note: Trisnadi Wijaya, S.E., S.Kom
Harga (Price) Jumlah dari nilai yang dipertukarkan konsumen untuk manfaat memiliki atau menggunakan suatu produk. Nilai yang disebutkan dalam Rp atau satuan.
METODE PENERAPAN HARGA. FEBRI NELDIKO GHERRY G. R. S DANNY S.W
Harga (Price) Jumlah dari nilai yang dipertukarkan konsumen untuk manfaat memiliki atau menggunakan suatu produk. Nilai yang disebutkan dalam Rp atau satuan.
STRATEGI HARGA HARGA DALAM STRATEGI POSITIONING
Bab 5 Menciptakan Nilai, Kepuasan & Loyalitas Pelanggan
Menciptakan Nilai, Kepuasan & Loyalitas Pelanggan
RENCANA PEMASARAN.  Pemasaran adalah:  kegiatan meneliti kebutuhan dan keinginan konsumen (probe), dalam menghasilkan barang dan jasa (Product). Tujuan.
Strategi penetapan harga
Seminar Pemasaran Pricing Strategy.
STRATEGI PENETAPAN HARGA
2. Konsep Dasar Pemasaran
CHAPTER 6: PRICING STRATEGY
Chapter 8 By. Sari Yuniarti,SE,MM
Keputusan Penetapan Harga dan Manajemen Biaya
Pertemuan 7-8 Penetapan Harga Produk
Perencanaan pemasaran
Pertemuan 7-8 Penetapan Harga Produk
PENETAPAN HARGA WISATA
MERCHANDIZING Merchandizing ; merupakan perencanaan produk meliputi perencanaan tentang produk yang akan dihasilkan baik macam, jumlah. Kualitas, harga,
Produk adalah (1)pemuas kebutuhan, baik yang bersifat kasat mata maupun tidak (2) sekumpulan manfaat yang dicari konsumen, sehingga produk.
To accompany A Framework for Marketing Management, 2nd Edition
Bab 14 Mengembangkan Strategi & Program Penetapan Harga
Product, Price, Promotion, Place
Penetapan Harga Produk Memahami dan Menangkap Nilai Pelanggan
MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
Mengembangkan Strategi dan Program Penetapan Harga
MANAJEMEN PEMASARAN ( 2 SKS )
MENGEMBANGKAN PROGRAM DAN STRATEGI PENETAPAN HARGA
PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN
PENGEMBANGAN PROGRAM DAN STRATEGI HARGA
Penetapan Harga Produk
MANAJEMEN PEMASARAN I ( 3 SKS )
BAB I MENCIPTAKAN NILAI DAN KEPUASAN PELANGGAN.
STRATEGI PENETAPAN HARGA
Harga (Price) Jumlah dari nilai yang dipertukarkan konsumen untuk manfaat memiliki atau menggunakan suatu produk. Nilai yang disebutkan dalam Rp atau satuan.
BAB 8 Strategi keputusan harga
Harga (Price) Jumlah dari nilai yang dipertukarkan konsumen untuk manfaat memiliki atau menggunakan suatu produk. Nilai yang disebutkan dalam Rp atau satuan.
Presentasi Kelompok 2 Nama Stambuk Nikmatus Sholikah C
PERANCANGAN STRATEGI dan PROGRAM PENETAPAN HARGA bab 6-7
Konsep dan peranan harga
BAGIAN 3 BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
BAGIAN 3 BERHUBUNGAN DENGAN PELANGGAN
STRATEGI PENETAPAN HARGA
Mengembangkan program dan strategi penetapan harga PERTEMUAN – 4 Mata Kuliah: Manajemen Pemasaran Lanjutan Toman Sony Tambunan, S.E, M.Si NIP
TUGAS KELOMPOK MATA KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN BAB 14 MENGEMBANGKAN STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA ( HALAMAN 67 – 90 )
Bab 10 Penetapan Harga Produk Memahami dan Menangkap Nilai Pelanggan
MATERI KULIAH MANAJEMEN PEMASARAN. BAB I MENCIPTAKAN NILAI MENCIPTAKAN NILAI DAN DAN KEPUASAN PELANGGAN KEPUASAN PELANGGAN.
INFORMASI AKUNTANSI DIFERENSIAL
TEORI HARGA AGRIBISNIS 5 SARLINA NONI. PERT. 1 STRATEGI PENETAPAN HARGA.
Transcript presentasi:

BAB 10 Strategi Penetapan Harga

Tujuan Pembelajaran Penetapan Harga Adaptasi Harga Memulai & Menjawab untuk Perubahan-perubahan Harga

Price/Quality Relationship Persepsi harga sebagai indikator kualitas produk (misalnya, semakin tinggi harga, semakin tinggi kualitas yang dirasakan dari produk).

Strategi Harga-Mutu Harga Tinggi Sedang Rendah Mutu Produk Nilai Premium Medium Ekonomis Nilai tinggi Super Nilai-Baik Menjual amat mahal Rip-Off Economis Tiruan

Hubungan konseptual Efek Harga Model Konsep dari Efek Harga, Merek Dagang, dan Merek Toko atas Persepsi Nilai/Value Hubungan konseptual Efek Harga Harga Objektiv + + Persepsi Harga Persepsi Kualitas Persepsi Pengorbanan Persepsi Nilai/Value - + - + Kesediaan membeli

B. Perluasan Konsep Nama Merek dan Nama Toko Brand Name Store Name Objective Price + + Perception of Price Perception of Brand Perception of Store + Perceived Quality Perceived Sacrifice + - + Perceived Value + - Willingness to Buy

Kebijakan Penetapan Harga Memilih tujuan penetapan harga 2. Menetukan permintaan 3. Memperkirakan Biaya Analisis tawaran pesaing, harga dan biaya. Memilih metoda penetapan harga 6. Memilih harga akhir

Jenis Biaya Biaya tetap Biaya Variabel (Overhead) Total Costs Biaya biaya yang tidak akan berbeda karena pengaruh produksi atau penjualan. Gaji eksekutif Rental Biaya Variabel Biaya konstan perunit produksi, Jumlah totalnya berubah-ubah sesuai jumlah unit yang diproduksi. Bahan Baku Total Costs Jumlah biaya tetap dan biaya variabel untuk setiap tingkat produksi tertentu

Ketiga Model C’s untuk Penetapan Harga Rendah Tdk mungkin ada laba dengan harga ini Harga Tinggi Tdk Mungkin Ada permintaan Dengan harga ini Biaya Harga pesaing dan substitusi Penilaian pelanggan tentang ciri-ciri produk yang unik

Metoda Penetapan Harga Penetapan Harga Markup Penetapan Harga Sasaran Pengembalian Penetapan Harga Persepsi Nilai Penetapan Harga Nilai Penetapan Harga Umum Penetapan Harga Lelang

Beberapa Definisi Penting Penetapan Harga Contoh Nilai: Caterpillar Tractor = $100,000 vs. Pesaing $90,000 $90,000 jika sama 7,000 daya tahan 6,000 kehandalan 5,000 layanan 2,000 jaminan $110,000 dlm benefit $10,000 diskon! Utilitas: Atribut yang berpotensi memuaskan kebutuhan dan keinginan tertentu(waktu,tempat,informasi) Nilai: harga atas produk-produk yang ada Harga: Alat pembayaran moneter.

Penatapan Harga Promosi Penetapan Harga Pemimpin Rugi Penetapan Harga Persitiwa Khusus Rabat Tunai Pembiayaan Bunga Rendah Masa Pembayaran Yang Lebih Lama Garansi dan Kontak Perbaikan Diskon Psikologis Strategi penetapan harga promosi sering merupakan permainan kalah menang (zero-sum game) Kalau strategi tersebut berhasil, pesaing akan menirunya dan strategi kehilangan efektifitasnya.

Penatapan Harga Psikologis 32 oz. Rp2.19 Paling Menarik? Nilai Lebih Baik? Alasan psikologis untuk harga? B 26 oz. Rp1.99 Assumsi Mutu Sama

Penetapan Harga Diskriminatif Segmen Pelanggan = Pelanggan berbeda kenai harga beda tuk produk jasa yang sama Bentuk Produk = Versi produk berbeda kenai harga yang berbeda Lokasi = produk sama, lokasi beda kenai harga berbeda Waktu = Harga kamar hotel sebelum akhir pekan lebih murah

Program Reaksi Pasar Untuk Menanggapi Penurunan Harga Pesaing Tidak Pertahankan harga kita pada tingkat sekarang; Tetap amati harga pesaing Apakah pesaing sudah menurunkan harganya? Tidak Tidak Apakah harga tersebut mungkin mengakibatkan kerugian yang lumayan besar bagi penjualan kita? Ya Apakah mungkin hal itu merupakan Penurunan harga untuk selamanya? Ya Berapa banyak harganya diturunkan? Ya Dibawah 2% Selipkanlah kupon diskon beberapa sen Untuk pembelian berikutnya Sebesar 2-4% Turunkan harga sebesar setengah potongan harga pesaing terebut Di Atas 4% Turunkan harga Hingga menyamai harga pesaing

Tinjauan Ulang Penetapan Harga Adaptasi Harga Memulai & Menjawab untuk Perubahan-perubahan Harga