MENGELOLA HARGA (KELOMPOK 3) JUN R.H (115030200111094) ROSALINA H.P (115030200111099) ZAIRA F. (115070201111071) SALIMATUL M. (115030201111073)

MENGELOLA HARGA Pengelolaan Harga merupakan salah satu bagian yang sangat pentingdalam pemasaran suatu produk karena harga adalah satu dariempat bauran pemasaran / marketing mix (4P = product, price,place, promotion / produk, harga, distribusi, promosi). Harga adalahsuatu nilai tukar dari produk barang maupun jasa yang dinyatakandalam satuan moneter.Harga merupakan salah satu penentu keberhasilan suatuperusahaan karena harga menentukan seberapa besar keuntunganyang akan diperoleh perusahaan dari penjualan produknya baikberupa barang maupun jasa.

Penetapan harga Penetapan harga meliputi estimasi mengenai kepekaan pasar produk terhadap harga, penentuan biaya produk, analisis persaingan dan penilaian terhadap hambatan-hambatan hukum dan etika. Kepekaan pasar produk terhadap harga, kepekaan ini dapat dilihat dari elastisitas harga yang merupakan presentase perubahan jumlah yang diminta bila harga berubah deibagi dengan presentase perubahan harga dan elastisitas harga ini juga berpengaruh pada penetapan harga.

Langkah-langkah dalam penetapan harga Memilih sasaran harga. Memperkirakan biaya Menganalisis pesaing. Memilih metode harga Memilih harga akhir.

Memilih strategi penetapan harga Dalam memilih strategi penetapan harga ada beberapa tahapan : - Menetapkan tujuan harga -Analisis situasi harga -Memilih strategi harga -Menetapkan harga khusus dan kebijakan  

Metode yang penetapan harga dapat digunakan untuk menghasilkan harga tertentu, antara lain; -Penetapan harga mark-up -Penetapan harga standar berdasarkan nilai yang dipersiapkan -Penetaoan harga standar berdasarkan nilai yang -Penetapan harga nilai -Penetapan harga penawaran tertutup-Penetapan harga sesuai dengan harga berlaku  

Saran-saran penetapan harga 1. Untuk mempertahankan atau memperbesar pangsa pasar 2. Untuk mempercepat masuknya uang tunai 3. Untuk dapat bertahan dalam persaingan Ketepatan dalam strategi harga diharapkan dapat mempertahankan kelangsungan usaha 4. Untuk mempertahankan citra yang menguntungkan 5. Untuk menghabiskan sisa barang musiman (cuci gudang) 6. Untuk meningkatkan jumlah pengunjung pada bulan-bulan sepi. 7. Untuk menakut-nakuti para pesaing potensial untuk masuk.

Perubahan dan Penyesuaian Harga Memelopori Perubahan Harga Dalam beberapa kasus, perusahaan mungkin merasa inginmenjadi pelopor dalam menurunkan atau menaikkan harga,perusahaan harus mengantisipasi kemungkinan reaksi pembelidan pesaing.Memelopori penurunan hargaBeberapa situasi mungkin menyebabkan perusahaan perlumempertimbangkan penurunan harga. Salah satu situasi ituadalah kelebihan kapasitas. Dalam hal ini perusahaanmemerlukan bisnis lebih banyak dan tidak bisamendapatkannya lewat usaha penjualan, perbaikan produk,atau cara lain. Memelopori kenaikan hargaDalam hal ini, faktor yang paling banyak mempengaruhinaiknya harga adalah inflasi biaya. Dengan adanya kenaikanbiaya maka laba yang dihasilkan akan mngecil danperusahaan akan melakukan “kegiatan rutin” yaitu menaikanharga.

2. Reaksi terhadap perubahan harga Reaksi pembeli terhadap perubahan hargaPerubahan harga baik naik atau menurun sedikit banyakakan mempengaruhi banyak pihak, khususnya pembeli/konsumen. Mereka akan mengiterpretasikan penurunanharga produk dengan berbagai cara. Mungkin merekamenganggap bahwa penurunan harga barang merupakan caraperusahaan tersebut dalam meraih pangsa pasar atau perusahaan tersebut mengalami krisis financial dan“mengobral” produknya dengan harga murah.Begitu juga dengan adanya kenaikan harga produk.Pelanggan akan menganggap bahwa kenaikan tersebut terjadikarena produk tersebut memiliki keunggulan daripada produksebelumnya dan telah mengalami perbaikan sehinggameyakinkan pembeli untuk membeli produk tersebut.

Penyesuaian harga Dalam beberapa situasi pasaran tertentu, suatu perusahaantidak mempunyai pilihan lain, melainkan terpaksa menanggapipenyesuaiana harga oleh saingan itu. Kenyataan ini terutamaberlaku bila diadakan penurunan harga dalam suatu pasaran produkyang serbasama (homogen). Jika perusahaan kita tidak menanggapipenurunan harga itu, kebanyakan kaum pelanggan akan beralihberbelanja pada saingan yang meminta harga paling murah. Terutama perusahaan pemuka pasaran (market leaders)sering dijadikan sasaran dari tindakan pemotongan harga secara agresif oleh perusahan-perusahaan kecil yang berupaya meningkatkan saham pasarannya.

Dalam peristiwa ini perusahaanpemuka pasaran itu mempunyai beerapa pilihan : Mempertahankan Harga Diperkirakan bahwa : (a) terlalu banyak akankhilangan laba jika harga diturunkan untuk setiap unit barangyang dikula; (b) ia tidak akan kehilangan saham pasaran terlalubanyak, dan (c) jika perlu ia akn dapat dengan mudah merbutkembali saham pasaran yang hilang itu.