PENYUSUNAN RENCANA DAN STRATEGI PEMASARAN

Topik Pembahasan Perencanaan strategis perusahaan Perencanaan strategis bisnis Merancang Strategi Bisnis Merancang program pemasaran dan bauran pemasaran

Memilih Nilai (Segmentasi) Tugas Pemasaran Menyediakan Nilai (Targeting) Mengkomunikasikan Nilai (Positioning)

Mengkomunikasikan Nilai Membuat Produk Menjual Produk Mendesain Produk Mem beli Bahan2 Mem buat Mene tapkan Harga Men jual Beriklan/Berpromosi Men distri busikan Melayani a. Urutan Proses Fisik Tradisional Memilih Nilai Menyediakan Nilai Segmentasi Pelanggan Seleksi/ Fokus Pasar Pemposisian Nilai Pengembangan Produk Pengembangan Jasa Pene tapan Harga Penye diaan pasokan Pela yanan distribusi Pemasaran Strategis Pemasaran Taktis Mengkomunikasikan Nilai b. Urutan Penciptaan dan Penyampaian Nilai Tenaga Penjual Promosi Penjualan Periklanan Gambar. Dua Pandangan Mengenai Proses Pemberian Nilai

Rencana Pemasaran Rencana pemasaran merupakan instrumen untuk mengarahkan dan mengkoordinasikan usaha pemasaran. Rencana pemasaran beroperasi pada 2 level: Strategik membentangkan pasar sasaran dan proposisi nilai yang akan ditawarkan, berdasarkan pada analisis peluang pasar terbaik Taktis menspesifikasikan taktik pasar, termasuk fitur produk, promosi, perdagangan, penetapan harga, saluran penjualan dan layanan

Konsep dalam Perencanaan Stratejik Orientasi Pemasaran Holistik Pemasaran Relasi Pemasaran Terpadu Pemasaran Internal Pemasaran Bertanggung Jawab Sosial Kompetisi Inti Nilai Pelanggan Eksplorasi Nilai Penciptaan Nilai Penyerahan Nilai

Perencanaan Implementasi Pengendalian Perencanaan Perusahaan Divisi Bisnis Produk Pengorganisa-sian Pengimplemen-tasian Mengukur Hasil Mendiagnosa Mengambil Tindakan Koreksi GAMBAR 1. Perencanaan Stratejik, Implementasi dan Proses Kontrol

Perencanaan Strategik Perusahaan dan Divisi Perencanaan strategik perusahaan meliputi 4 aktivitas perencanaan: Menetapkan misi perusahaan Mendefinisikan unit bisnis strategis Menetapkan sumber daya untuk setiap SBU Menilai peluang pertumbuhan

Menentukan Misi Perusahaan Apa sebenarnya bisnis kita? Siapa pelanggannya? Apa yang bernilai bagi pelanggan Apa yang menjadi bisnis kita nantinya? Apa yang seharusnya menjadi bisnis kita?

Mendefinisikan SBU SBU (Strategic Business Unit) memiliki 3 karakter sebagai berikut: Merupakan satu bisnis tunggal atau kumpulan bisnis terkait yang dapat direncanakan secara terpisah dari bagian lain perusahaan Memiliki perangkat pesaingnya sendiri Memiliki seorang manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategik serta kinerja laba, dan yang mengontrol paling banyak faktor yang memengaruhi laba Tujuan dari mendefinisikan SBU adalah mengembangkan strategi-strategi terpisah dan menetapkan pendanaan yang memadai

Menilai Peluang Pertumbuhan Menilai peluang pertumbuhan mencakup Perencanaan bisnis baru Perampingan, atau Penghapusan bisnis lama Peluang pertumbuhan Pertumbuhan intensif peluang untuk menumbuhkan lebih lanjut bisnis perusahaan saat ini Pertumbuhan integratif peluang untuk membangun atau memperoleh bisnis yang berkaitan dengan bisnis perusahaan saat ini Pertumbuhan diversifikasi peluang untuk menambah bisnis menarik yang tidak berkaitan dengan bisnis perusahaan saat ini

Produk – Pasar dari Ansoff Produk yang ada Produk Baru Strategi Penetrasi Pasar Strategi Pengembangan Produk Pasar yang ada Strategi Pengembangan Pasar Strategi Diversifikasi Pasar Baru Gambar. Tiga Strategi Pertumbuhan Intensif: Bagan Ekspansi Produk – Pasar dari Ansoff

Perencanaan Strategik Unik Bisnis Lingk. Eksternal Ump blk Dan kntrl Misi Bisnis Form Sasaran Formu Strategi Form Program Implm tasi Analisa SWOT Lingk. Internal Gambar. Proses Perencanaan Strategis Bisnis