Pertemuan 2 Aspek Pasar dan Pemasaran Matakuliah : D0404/Analisa Kelayakan Pabrik Tahun : 2005 Versi : 1/1 Pertemuan 2 Aspek Pasar dan Pemasaran

Learning Outcomes Pada akhir pertemuan ini, diharapkan mahasiswa akan mampu : Mahasiswa mampu memahami dan mampu menguraikan dan menganalisis aspek pasar dan pemasaran

Outline Materi Aspek Pasar Lingkup Aspek Pasar Penawaran dan Permintaan Pangsa Pasar dan Persaingan Strategi Pemasaran Proses Pengkajian Aspek Pasar Menilai Situasi Program Pengkajian Mengumpulkan Data dan Informasi Analisis dan Peramalan

Aspek Pasar Mengkaji aspek pasar berfungsi menghubungkan manajemen suatu organisasi dengan pasar yang bersangkutan melalui informasi. Mengidentifikasi kesempatan dan permasalahan yang terkait dengan pemasaran.

Lingkup Aspek Pasar Prakiraan Penawaran dan Permintaan Pangsa Pasar Strategi Pemasaran

Penawaran dan Permintaan Perincian Permintaan: Area, dikaji potensi daya serapnya, Spesifikasi Produk, dibedakan atas berbagai tingkat spesifikasi, misal model yang bermutu tinggi, sedang atau normal. Permintaan Masa Depa dan Saat ini Catatan statistik Peramalan

Penawaran dan Permintaan (lanjutan) Penawaran saat ini dan potensi masa depan, Kapasitas produksi terpasang, Import atau produk domestik. Konsumen Informasi perihal prilaku konsumen, seperti misal: Mengapa, dimana dan kapan mereka membeli. Kebijakan, Peraturan dan Perencanaan Pemerintah.

Pangsa Pasar dan Persaingan Menentukan sasaran pangsa pasar yang ingin diraih, Upaya penetrasi pasar, Komposisi marketing mix. Persaingan Pasar Monopoli, setengah monopilo dan persaingan bebas, Identifikasi perusahaan pesaing, Produk yang dihasilkan. Harga Struktur dan berapa sasaran total harga, Tanggapan terhadap fluktuasi pasar, Apakah ada perubahan harga terkait dengan musim.

Promosi Distribusi Strategi Pemasaran Luas dan lingkup jangkauan, Metode yang dipakai (advertensi, hadiah, dll.) Distribusi Cara distribusi (eceran, grasir dll.) Metode transportasi, Pengemasan.

Proses Pengkajian Aspek Pasar Menilai situasi pasar Program Pengkajian Mengumpulkan Data dan Informasi Analisis dan Pekaramalan.

Menilai Situasi Sifat Pasar: Persaingan, Besarnya permintaan, Pangsa pasar. Prilaku Konsumen: Lapisan masyarakat pembeli, Sebab/dorongan motivasi untuk membeli, Kapan dan dimana, volume, kecenderungan permintaan. Market Enviroment: Politik dan Peraturan, Sosial ekonomi Teknologi

Identifikasi Masalah (Problem Definition), meliputi: Program Pengkajian Identifikasi Masalah (Problem Definition), meliputi: Segmen pangsa pasar: Ketentuan segmentasi pasar, Identifikasi manfaat segmen pangsa pasar yang bersangkutan, Pola dan Jaringan Distribusi: Sejauh mana jaringan distribusi yang direncanakan, Bagaimana pola distribusinya, retailer, dll. Promosi: Pemilihan cara/media promosi, Besar skala promosi yang akan dilakukan.

Mengumpulkan Data dan Informasi Catatan internal Data Primer Data Sekunder Sumber Data Sekunder Menilai kualitas Data Survai Pasar

Analisis dan Peramalan Pengertian dan penguasaan prosedur dan metode yang digunakan merupakan syarat utama bagi keberhasilan kegiatan analisis data. Menjadi pertimbangan dalam pengambilan keputusan.