Perubahan Pasar dan Dinamika Persaingan Lecture Note : Ir. M. Yamin Siregar, MM

A Company’s Market Change PAST 25 years ago, Once every 7-10 years PRESENT 10 years ago, Once every 18 months 50 years ago, Once every 30 years Business Change Rapidly Turbulence Hyper-Competition

New Competitive Family Business Environment Competition Becoming More Global Changing Customer Behaviors Drastic and Rapid Change in Family Business Environment Killing Competition Consolidation of distribution network Rapid Technology Obsoletion and Advances Opening up new opportunities Revival of Family Business : EXPANSION - M&A -ROLE DISTRIBUTION

Membangun Global Mindset – 6 area yg harus menjadi perhatian (Rhimesmith) Mendorong pandangan yang lebih besar dan luas dimana orang, ide, sumber daya, proses, pasar dan faktor penting lainnya dipandang secara komprehensif Membangun kapabilitas manajemen paradoks dengan cara mengakui adanya berbagai pandangan alternatif Mengatasi hambatan struktural dengan menekankan kepercayaan terhadap orang dan proses perilaku mereka. Kemampuan untuk mengakui keberagaman dalam membentuk tim yang memiliki latar belakang yang berbeda

Membangun Global Mindset – 6 area yg harus menjadi perhatian (Rhimesmith) Peluang perubahan karena kebutuhan mendesak yang memungkinkan penerimaan terhadap ambiguitas dan resiko dalam konteks global Keterbukaan organisasi atau perusahaan untuk belajar dan menerima hal-hal yang baru

Tantangan yang dihadapi perusahaan dalam mindset global Komposisi manajemen puncak. Diisi oleh orang-orang yang memiliki latar belakang budaya yang beragam dapat membantu memberikan perspektif yang lebih luas dan perhitungan yang spesifik mengenai tren dan perubahan lingkungan Fokus pada visi dan proses. Manajemen perusahaan global saat ini lebih berkonsentrasi pada penentuan tujuan dan visi, proses serta sumber daya manusia

Tantangan yang dihadapi perusahaan dalam mindset global Membangun dan mengkoordinasikan network. Seleksi karyawan. Merekrut karyawan dengan latar belakang yang beragam dari berbagai wilayah regional maupun global dapat membantu tumbuh dan berkembangnya mindset global Perencanaan karir dan penugasan internasional

Paradigma Baru Perusahaan Keluarga Karyawan merupakan generasi baru, artinya mereka mempunyai pandangan yang berbeda dengan pendiri. Karyawan tingkat atas mengharapakan adanya transparansi, empowerment. Karyawan tingkat bawah mempunyai keberanian untuk melakukan tuntutan Meningkatnya isu-isu yang berkaitan dengan perburuhan, pemogokan dll Tingkat profesionalitas keluarga sudah mulai meningkat Tuntutan adanya kompensasi yang adil dan sama (fair and equitable compensation) Lebih transparannya sistem remunerasi, sumber daya manusia dan organisasi

Keinginan dan Harapan Keluarga Kesejahteraan (Welfare). Pendiri sangat memperhatikan kesejahteraan keluarga. Salah satu keinginan mendirikan perusahaan adalah untuk kesejahteraan diri sendiri, anak dan cucunya Pertumbuhan (Growth). Untuk profit organisasi Investasi Jangka Panjang (long-term investment) Reputasi dan Citra dalam komunitasnya (Reputation in Community) Minimized Change. Bisnis mensyaratkan kompetensi, kepemimpinan dan manajemen agar perusahaan makin maju dan mampu menghadapi tantangan hyper-comptetition dan turbulensi. Harmony Preservation. Kemampuan organisasi yang bagus, modal yang cukup, layanan terbaik dan infrastuktur yang memadai

Menghadapi perubahan pasar dan persaingan

Strategic Market Plan STRATEGIC MARKET PLAN Posisi Pangsa Pasar Pertumbuhan Penjualan Performa Profit

Strategic Market Plan DEFENSIVE Growth! OFFENSIVE STRATEGIC MARKET Protect! Profitability & Share position

Proses Perencanaan Strategi Bisnis Analisis Lingkungan Eksternal (Peluang & Ancaman Umpan balik & Pengendalian Misi Bisnis Formulasi Sasaran Formulasi Strategi Formulasi Program Implementasi Analisis SWOT Analisis Lingkungan Internal (Kekuatan & Kelemahan)

Menghadapi perubahan pasar dan persaingan Pada saat perusahaan keluarga menghadapi dinamika pasar dan persaingan makin ketat, perusahaan dituntut lebih inovatif Proses perencanaan strategis menjadi penting. Perencanaan mendorong komitmen anggota keluarga membantu menilai rate of investment dan menjamin kas perusahaan Proses perencanaan akan meningkatkan pengetahuan bisnis bagi keluarga dan perusahaan serta menjadi sarana pelatihan yang penting bagi anak-anak pemilik perusahaan sebagai pemimpin masa depan

Menghadapi perubahan pasar dan persaingan Keengganan pemilik perusahaan keluarga dengan sistem tertutup membuat perencanaan strategis disebabkan adanya keharusan membuka data-data rahasia serta mengungkap praktek manajemen yang kurang baik dan jugamsalah-masalah keluarga