Product, Price, Promotion, Place Marketing mix

PRODUK : SEGALA SESUATU YANG BISA DITAWARKAN KEPADA PASAR UNTUK MEMUASKAN KEBUTUHAN ATAU KEINGINANNYA Keputusan product mix Keputusan brand/merk Keputusan kemasan

a. Keputusan product mix KEPUTUSAN PRODUCT MIX/BAURAN PRODUK? : SEMUA PRODUK DAN ITEM-ITEM YANG DITAWARKAN PENJUAL TERTENTU UNTUK DIJUAL PADA PEMBELI

PRODUCT MIX TERDIRI DARI BERBAGAI LINI PRODUK LINI PRODUK: kelompok produk yg berhubungan karena memiliki fungsi sama, dijual pd kelompok konsumen yg sama, dipasarkan melalui saluran distribusi yg sama, dg range harga tertentu (kertas, lininya 60,70,80 gr) Analisis lini produk: Penjualan dan laba Profil pasar Panjang lini (analisis perlu me+ atau me- lini untuk meningkatkan profit) Modernisasi lini Featuring lini

B. KEPUTUSAN BRAND/MERK MERK: nama, simbul, disain atau kombinasinya untuk mengidentifikasi barang atau jasa yang dijual untuk membedakan diri dari pesaing. MERK mencakup: Atribut (mobil mesin bagus, reseller price tinggi, awet dll) Manfaat Nilai Budaya Kepribadian Pengguna

Keputusan merk Merk bisa menimbulkan loyalitas pelanggan. Perusahaan bis mengganti merk jika ternyata merk lama tidak menimbulkan loyalitas Merk bisa ciptakan keunggulan kompetitif: Mengurangi biaya pemasaran Memiliki posisi tawar tinggi Harga bisa tinggi brg yg bermerk (dipercaya pelanggan) Memudahkan lounching produk baru Memenangkan kompetisi harga

Strategi merk Merk sama untuk ukuran, rasa berbeda Multi merk Merk baru

c. Keputusan kemasan/packaging Meliputi aktifitas mendisain dan memproduksi kontainer atau bungkus produk, terdiri dari: Kemasan primer (yang nampak di tiap produk) Kemasan sekuder (kemasan yang berisi satu dosen produk, atau satu kodi dll)

Kemasan dapat digunakan sebagai alat pemasaran Self serfice. Kemasan bisa menarik konsumen untuk pembelian di swalayan Konsumen mau membayar lebih untuk produk dengan kemasan bagus Perusahaan memperoleh image yang bagus dari kemasan Kesempatan inovasi

Pelabelan bagian dari kemasan Label bisa hanya berupa nama merk, bisa disain grafis sebagai bagian dar kemasan Fungsi label: Identifikasi produk dan merk Menggambarkan tanggal pembuatan, kadaluwarsa, di mana dibuat, bahgaimana menggunakan, efek samping Mempromosikan produk

PRODUCT Produk baru meliputi: Produk terbaru di dunia Lini produk baru (masuk pasar pertama bg perusahaan) Menambah lini produk baru (ukuran berbeda, rasa, aroma berbeda) Perbaikan dan revisi produk yg sudah ada Produ yg ada masuk pasr baru atau segmen baru Produk baru dengan kinerja sama, biaya lebih rendah

price langkah2: Pilh tujuan penetapan harga Tentukan permintaan Estimasi biaya Analisis pesaing Pilih metode penentuan harga Harga final

Tujuan penetapan harga Survival (karena over kapasitas, intensitas persaingan, merubah keinginan konsumen), yang penting menutup biaya Memaksimumkan profit Memaksimumkan pendapatan Memaksimumkan pertumbuhan penjualan Maksimumkan market skimming dengan harga tinggi Pemimpin kualitas produk Tujuan lain (non profit organisasi)

Menentukan permintaan Faktor sensitifitas pembelian terhadap perubahan harga Cara menentukan permintaan: Data harga historis Experiment harga Survey

Estimasi biaya Biaya tetap Biaya variabel

Analisis pesaing Perusahaan perlu mempelajari biaya pesaing, kualitas yang ditawarkan pesaing, harga pesaing

Memilih metode penentuan harga Markup pricing (markup profit berdasar biaya) Unit cost= variable cost+ (fixed cost/unit penjualan) Mark up price= unit cost/(1-profit yg diinginkan) Target return pricing (target rate on investment) harga= unit cost +(return yg diinginkan+modal yg diinvestasikan)/unit penjualan Perceived-value (tergantung pada target pasar, persepsi pembeli)

Memilih harga Harga psychological (harga menimbulkan efek psikhologis, seperti menunjukkan kualitas di benak konsumen) Harga Rp.10.000 ditetapkan Rp. 9900 konsumen akan melihat harga 9000-an Harga perlu mempertimbangkan kualitas merk dan periklanan relatif dibanding pesaing Kebijakan perusahaan (reasonable dan menguntungkan) Dampak terhadap harga bagi bagian lain (misal harga dstributor)

Modifikasi harga Penetapan harga wilayah georgrafis Fob Harga seragam Per wilayah Perpatokan Potongan harga potongan tunai Potongan kuantitas