Marketing strategy

Produk AMDK ber-TDS rendah Analisa pesaing Competition Level Produk AMDK ber-TDS rendah Product form Air minum yang memliki kadar TDS rendah Product category Air minum dalam kemasan (galon) Generic competition Minuman Budget competition Minuman, Makanan, Hiburan (Karel Jan Alsem, 2007) No Perusahaan Merek Produk Kadar TDS 1 PT Amidis Tirta Mulia Amidis Gelas, Botol 600ml, Galon TDS < 5 2 PT Mitra Anugrah Pratama Sejahtera Rivero Botol 600ml, Galon TDS < 10 3 Advance Product Advance Reverse osmosis water tap, miracle doctor

Analisa Perilaku Konsumen 1. Faktor-Faktor Utama Dalam Membeli Suatu Produk Galon Urutan Deskripsi 1 Ada label SNI & Halal 2 Kandungan 3 Rekomendasi teman 4 Merek 5 Mudah didapatkan 6 Harga 7 Promosi 8 Kemasan galon 9 Tukang galon ramah 1 Ada label SNI & Halal 2 Kandungan 3 Rekomendasi teman 2. Perilaku Pembelian Konsumen Pada Target B2C 65% pembelian galon dipengaruhi oleh peran dari Ibu (the influencer) 80% pembelian dilakukab oleh pembantu rumah tangga (the purchaser)

STP Segmentasi Perumahan Geografis Demografis Psikografis Perilaku   Wilayah JABODETABEK Demografis Usia 10-14, 15-19, 20-24, 25-29, 30-34, 35-39, 40-44, 45-49, >50 Kelas Sosial A, B, C, D, E Jenis kelamin Pria, Wanita Pekerjaan Mahasiswa/i, Karyawan/ti, Wiraswasta, Ibu Rumah Tangga Psikografis Gaya Hidup Memperhatikan kesehatan, tidak memerhatikan kesehatan Kepribadian Suka bergaul, ambisius, sosial, optimis, Materialistis Perilaku Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan tampilan produk dan kemasan Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Mementingkan adanya sertifikasi produk Mementingkan merek dari suatu produk AMDK Anggaran pembelian galon perbulan < 50 ribu, 50-100 ribu, 100-150 ribu, 150-200 ribu Status Kesetiaan Rendah, Sedang, Kuat

Target Perumahan Target segmen perumahan untuk ORIGO adalah ibu rumah tangga yang tinggal pada daerah Jakarta Selatan, Depok dan Tangerang memiliki usia 30-50 tahun dengan SES A dan B. peduli kesehatan keluarga, memiliki anggaran pembelian galon minimal Rp.100,000- setiap bulan, mementingkan kandungan dari AMDK yang dipilih, dan memiliki tingkat kesetiaan rendah

Segmentasi Kedai Kopi dan Teh Characteristics of Buying Organizations Lokasi geografi JABODETABEK Ukuran perusahaan Kecil, Menengah, Besar Jenis Bisnis, Institusi, Pemerintah Characteristics of Purchasing Situations Jenis Penggunaan Operasional, Pendukung Sikap dalam pemilihan produk Mementingkan tampilan produk dan kemasan Mementingkan kandungan gizi dan kesehatan Mementingkan adanya sertifikasi produk Mementingkan merek dari suatu produk AMDK Anggaran pembelian galon perbulan 100-250 ribu, 250-450 ribu, 450-650 ribu, 650-850 ribu

tersebut menggunakan air untuk kegiatan operasional Target Kedai Kopi dan Teh kedai kopi dan teh yang berada pada lokasi Jakarta Selatan. Ukuran kedai kopi dan teh yang dituju adalah skala kecil yang memperhatikan kualitas produk dengan anggaran belanja galon per bulan minimal Rp 200.000. Kedai kopi dan teh tersebut menggunakan air untuk kegiatan operasional

Positioning Brand Essence “inspiring better future” Positioning “your health investment” Brand Key Element (sumber : Unilever)