SURVEI 500 CEO (G. HAMEL) Perusahaan mana yang paling dapat untung? - Pendatang baru? - Perusahaan mapan? - Perusahaan Anda? Jawab: pendatang baru Dapat unggul karena kecepatan atau aturan baru ? Jawab : aturan baru
STRATEGI BERSAING STRATEGI GENERIK : KEPEMIMPINAN BIAYA DIFERENSIASI FOKUS STRATEGI POSITIONING : PRODUK MEMPUNYAI POSISI BAIK ADA DI BENAK KONSUMEN 3G & 4G SEBAGAI ALAT TIDAK SAJA MENINGKATKAN KEUNGGULAN BERSAING TETAPI JUGA DAPAT MENCIPTAKAN SAMUDRA BIRU STRATEGI SAMUDRA BIRU ADALAH STRATEGI YANG PERSAINGAN TIDAK RELEVAN
SAMUDRA MERAH VS BIRU
SAMUDRA MERAH VS BIRU SAMUDRA MERAH SAMUDRA BIRU BERSAING DALAM PASAR YANG SUDAH ADA -MEMENANGI PERSAINGAN -MENGEKSPLOITASI PERMINTAAN YANG ADA -MEMILIH ANTARA NILAI DAN BIAYA -STRATEGI DIFERENSIASI ATAU BIAYA RENDAH SAMUDRA BIRU MENCIPTAKAN PASAR YANG BELUM ADA PESAINGNYA MENJADIKAN PERSAINGAN TIDAK RELEVAN -MENCIPTAKAN DAN MENANGKAP PERMINTAAN BARU MENDOBRAK PERTUKARAN NILAI-BIAYA MEMADUKAN STRATEGI DIFERENSIASI DAN BIAYA RENDAH
STRATEGI YANG BAIK FOKUS DIVERGENSI / GERAK MENJAUH MOTO YANG MEMIKAT
MENCERMATI INDUSTRI ALTERNATIF Apa keunggulan Internet dibanding telepon seluler ? - informasi dan layanan luar biasa - e-mail, informasi (berita, ramalan cuaca, dir. telpon, hiburan (game, musik) Kelemahan : mahal (hardware, bandw.) Apa keunggulan telepon seluler? - mobile, mudah digunakan, transmisi suara NTT DoCoMo ---i-mode-penggunaan telepon seluler untuk mengakses internet secara mudah (dalam 4 tahun –pengguna 40,1 jt
MENCERMATI KELOMPOK STRATEGIS DALAM INDUSTRI Kelompok Strategis Pertama : Musik Dalam CD Dengan Harga $19 / CD Kelompok Strategis Kedua : Musik Gratisan Di Internet, tetapi kualitasnya jelek APPLE : - Pemutar MP3—iPod - Toko musik online iTune dengan kualitas bagus dan harga 99 sen / lagu atau $ 9.9 per album
MENCERMATI RANTAI PEMBELI Meskipun sasaran pembeli sama, tetapi dalam praktek dapat berbeda Dell computer – tidak lewat distributor, tetapi langsung ke konsumen->E-Comm. Dari mau bangkrutpejual PC no.1 dunia Bloomberg menyediakan fasilitas kepada pemakai langsung pada pedagang dan analis, bukan berorientasi pada manajer IT– hanya kurang dari satu dasar warsa Bloomberg menjadi penyedia informasi bisnis terbesar dan paling menguntungkan di dunia
MENCERMATI PENAWARAN PRODUK DAN JASA PELENGKAP Barnes & Noble (B&N) mengubah produk dari menjual buku menjadi kenikmatan membaca dan eksplorasi intelektual dengan menambah ruang duduk, staf berwawasan dan kedai kopi untuk menciptakan suatu lingkungan yang merayakan kegiatan membaca dan belajar
MENCERMATI DAYA TARIK EMOSIONAL ATAU FUNGSIONAL Charles Schwab (jasa pialang) mengubah bisnis dari daya tarik emosional yang didasarkan hubungan personal menjadi bisnis fungsional berkinerja tinggi dengan biaya murah Cemex (semen) mengubah bisnis fungsional menjadikan emosional dengan menjadikan semen sebagai kado perkawinan
MENCEMATI WAKTU Semua industri pada tren eksternal yang mempengaruhi bisnis mereka sepanjang waktu, seperti pertumbuhan cepat internet, yang juga berlaku pada pertumbuhan dari 1G, 2G, 3G, 4G sampai 5G dapat menciptakan peluang bisnis baru