DASAR PEMASARAN

Pasar Konsumen Pengertian Pasar Konsumen Pasar Konsumen adalah semua individu dan rumah tangga yang membeli atau mendapatkan barang atau jasa untuk konsumsi pribadi.

Faktor yang Mempengaruhi Pengambilan Keputusan Faktor Personal Motivasi Presepsi Pemahaman Kepercayaan Sikap Kepribadian

Faktor Sosial Kultur Subkultur Kelompok referensi Keluarga Peran dan Status Kelas Sosial

Karakteristik yang Mempengaruhi Pengambilan Keputusan Keputusan membeli dipengaruhi oleh karakteristik pribadi seperti: Umur Pekerjaan Situasi ekonomi Gaya hidup Kepribadian Konsep diri pembeli

Pasar Industri Pengertian Pasar Industri Pasar industri adalah semua organisasi yang membeli barang dan jasa untuk digunakan memproduksi barang dan jasa lain yang dijual, disewakan, atau dipasok ke perusahaan lain.

Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Faktor-faktor yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan pembelian di pasar industri: Faktor-Faktor Lingkungan Perkembangan ekonomi Kondisi penawaran Perubahan teknologi Perkembangan peraturan dan kondisi politik Perkembangan persaingan Budaya dan adat-istiadat

Faktor-Faktor Organisasi Tujuan Kebijakan Prosedur Struktur Organisasi Sistem Faktor-faktor antar pribadi : Otoritas Status Empati Kemampuan mempengaruhi orang

Faktor-Faktor Individu: Umur Pendidikan Posisi jabatan Kepribadian Sikap terhadap resiko

KARAKTERISTIK PASAR INDUSTRI 1. Struktur dan Permintaan Pasar. - Pasar Industri memiliki lebih sedikit pembeli tetapi lebih besar nilainya. - Pelangan pasar iIndustri lebih terkonsentrasi secara geografis. - Permintaan pembeli industri merupakan turunan dari permintaan konsumen akhir. - Permintaan di pasar industri lebih inelastic – kurang terpengaruh oleh perubahan harga jangka pendek. - Permintaan di pasa r industri lebih berfluktuatif dan lebih cepat.

2. Sifat Unit Pembelian. - Pembelian di pasar industri melibatkan lebih banyak pembeli. - Pembelian di pasar industri melibatkan usaha pembelian yang lebih professional. 3. Berbagai Tipe Keputusan dan Proses Pengambilan Keputusan. - Pembeli di pasar industri biasanya menghadapi pengambilan keputusan yang kompleks. - Proses pembelian industri lebih formal. - Dalam pembelian di pasar industri, penjual dan pembeli bekerja lebih erat dan membangun hubungan jangka panjang.