POSISI IKLAN DALAM PEMASARAN (1)
Iklan merupakan bagian dari bauran pemasaran (Marketing MIX) Iklan adalah bagian dari bauran promosi (Promotion mix) dan promosi merupkan bagian dari paduan pemasaran (marketing mix). Secara sederhana iklan didefinisikan sebagai pesan yang menawarkan suatu produk yang ditujukan kepada masyarakat melalui media
Untuk menunjang penjualan produk jangka pendek atau jangka panjang Guna mengatasi kompetisi baik terhadap produk pesaing maupun bidang distribusinya. Memupuk goodwill dan image Merebut pengakuan dan menunjukkan keunggulan produk Merebut share of mind dari konsumen
TUJUAN PERIKLANAN Memperkenalkan produk/jasa kepada calon pembeli Meningkatkan pembelian dan pemakaian Memberi identitas suatu produk melalui positionin Mengumumkan perubahan (dalam arti positif) suatu produk
Pada umumnya iklan dibagi dalam tiga bagian besar, yaitu bagian head line, ilustrasi dan bagian body copy. Bagian head line pada umumnya berfungsi sebagai kunci pembuka untuk menempatkan positioning iklan. Head line pada beberapa kasus sering berperan sebagai tag line, yang pada umumnya menggunakan struktur bahasa popular atau bahasa prokem.
Ungkapan-ungkapan yang tertuang pada bagian head line atau pada bagian body copy pada umunya menggunakan 2 jenis pendekatan. Pertama dengan CPM (Consumer Procesing Model) dan kedua melalui HEM (Hedonic Experimental Model).
Model ilustrasi iklan pada umumnya terbagi dalam 2 jenis, yaitu concretizing dan imagery. Concretizing merupakan terjemahan ide secara nyata. (Shimp, 2003:202). sedangkan
Concretizing didasarkan ide-ide langsung
imagery merupakan visualisasi dari ide-ide abstrak yang tidak memiliki ‘perwakilan’ bentuk-bentuk visual secara langsung.
CPM (Consumer Procesing Model) melihat konsumen sebagai sosok yang rasional, kognitif, sistematis, dan beralasan dalam membeli sebuah produk.
Perspektif HEM (Hedonic Experimental Model) melihat perilaku konsumen diarahkan oleh emosi dalam upaya meraih fun, fantasies, dan feeling (3F)
Pesan moral
i
r