ASPEK PASAR PENGERTIAN PASAR ANALISA PASAR STRATEGI PEMASARAN

PENGERTIAN PASAR Pasar : Tempat bertemunya antara kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga. Studi Kelayakan Bisnis dimulai dari kondisi pasar. Mekanisme pasar : keseimbangan supply - demand

PENGERTIAN PASAR Permintaan: Jumlah barang yg dibutuhkan konsumen yg mempunyai kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat harga Fungsi permintaan X = f ( Px, Pa-z, Y, S ) X : jumlah barang yg diminta Px : harga barang X Pa-z : harga barang lain dari A-Z Y : tingkat pendapatan konsumen S : selera konsumen

PENGERTIAN PASAR Penawaran: Diartikan sebagai berbagai kuantitas barang yg ditawarkan di pasar pada berbagai tingkat harga. Beberapa faktor yg berpengaruh: * harga barang-barang lain/ pengganti * biaya faktor produksi * tingkat teknologi

PENGERTIAN PASAR Bentuk pasar: Dari sisi produsen Dari sisi konsumen Pasar persaingan sempurna Pasar monopoli Pasar oligopoli Dari sisi konsumen Pasar konsumen Pasar industri Pasar penjual kembali (Reseller)

ANALISA PASAR PASAR SASARAN PERSAINGAN TREN PASAR RISET PASAR

PASAR SASARAN Segmentasi : upaya mengelompokkan konsumen yang mempunyai tanggapan yg relatif sama terhadap stimulus pemasaran Dasar segmentasi : demografi, psikografi, geografi. Targeting : memilih sasaran yg lebih jelas dan terarah. (terukur, dapat dicapai, realistik, dibatasi waktu ) Positioning : posisi produk/jasa jika dikaitkan dengan pasar

POSISI PRODUK- PASAR Markets Products & Services New Established New Existing

PERSAINGAN Pesaing : perusahaan lain dengan pasar yang sama. Posisi Persaingan (berdasar pangsa): Pemimpin Pasar Penantang Pasar Pengikut Pasar

PERSAINGAN … SUMBER KEUNGGULAN : Produk *) Brand Place *) Service Promotion *) Proses Price

TREND PASAR FAKTOR YANG BERPENGARUH : Pertumbuhan Penduduk Pertumbuhan Ekonomi Arah perkembangan Teknologi Siklus hidup produk

RISET PASAR TUJUAN : Memahami pasar lebih baik. METODA RISET : Questioner Grup Fokus Survey Analisa Database

STRATEGI PEMASARAN TUJUAN METODA PENJUALAN & DISTRIBUSI STRATEGI HARGA PROMOSI & IKLAN HUMAS

STRATEGI PEMASARAN … TUJUAN : Meningkatkan penjualan Membangun basis pelanggan yang kuat Menciptakan merek yang kuat Dll.

PENJUALAN & DISTRIBUSI BERDASAR VOLUME: Ritel/eceran Grosir BERDASAR MEKANISME: Toko / outlet Katalog Situs WEB

STRATEGI HARGA Harga ada di antara price floor dan price ceiling PERTIMBANGAN: Harga pokok penjualan (biaya produksi) Harga jual pesaing Analisa balik modal (BEP)

IKLAN & PROMOSI TUJUAN : Menginformasikan, membujuk, mengingatkan. IKLAN : Menggunakan media (TV, radio, koran, majalah, internet). PROMOSI: Pemberian diskon, hadiah, contoh gratis, kupon, voucher, undian.