STRATEGI KOPERATIF (ALIANSI STRATEGIK) Prof.Dr.Ir.H. Musa Hubeis, MS, Dipl.Ing,DEA BAHAN KULIAH MANAJEMEN STRATEGIK PADA PROGRAM MAGISTER MANAJEMEN JAKARTA 2009 1

Aliansi Strategik Kemitraan antar perusahaan Perusahaan A Perusahaan B Di mana Kompetensi Inti Kapabilitas Sumber daya Digabungkan guna mencapai kepentingan bersama untuk Mengem- bangkan Memproduksi Distribusi Barang Jasa 5

Jenis Aliansi Strategik Perusahaan independen diciptakan dengan aset bersama dari dua perusahaan yang berbeda di mana masing-masing menyumbangkan 50% dari total Usaha Patungan/Joint Venture Contoh : Dow Corning dari Dow Chemical dan Corning Inc. Kemitraan di mana dua mitra menguasai saham dalam jumlah yang berbeda Aliansi Strategik Ekuitas Contoh : Chrysler dan Mitsubishi Automotive Kontrak diberikan untuk memasok, memproduksi, atau mendistribusikan barang dan jasa perusahaan (tanpa pembagian ekuitas) Aliansi Strategik Non-Ekuitas Contoh : Jaringan pemasok Chrysler 8

Alasan Aliansi Menurut Jenis Pasar Pasar Siklus Lambat Memperoleh akses ke pasar yg dibatasi Menciptakan franchise dalam pasar yang baru Memelihara stabilitas pasar Pasar Siklus Standar Memperoleh kekuatan pasar Memperoleh akses ke sumber daya pelengkap Mengatasi halangan perdagangan Melayani tantangan persaingan Sumber daya cadangan untuk proyek besar Belajar teknik bisnis baru Pasar Siklus Cepat Mempertahankan kepemimpinan pasar Dari standar teknologi industri Membagi pengeluaran R&D yang berisiko Mengatasi ketidakpastian Meningkatkan kecepatan produk, jasa atau masuk pasar 11

Jenis Aliansi Strategik Aliansi komplementer Aliansi untuk Mengurangi Persaingan Aliansi untuk merespon persaingan Aliansi untuk mengurangi ketidakpastian Tingkat Bisnis Aliansi Diversifikasi Aliansi Sinergis Franchising Tingkat Korporat 13

Jenis Aliansi Strategik Tingkat Bisnis Aliansi Strategik Komplementer Kemitraan yang dibangun untuk saling melengkapi antar perusahaan yang membuat masing-masing lebih kompetitif Value Chain Pemasok Mencakup distribusi, pemasok atau aliansi outsourcing di mana perusahaan mengandalkan mitra hulu atau hilir untuk membangun keunggulan kompetitif Aliansi Vertikal Value Chain Pembeli Contoh : Manufaktur Jepang ber-gantung pada hubungan dekat dengan pemasok untuk menerapkan sistem inventory Just-In-Time 15

Jenis Aliansi Stratejik Tingkat Bisnis Aliansi Stratejik Komplementer Digunakan untuk meningkatkan strategic competitiveness mitra bisnis Value Chain Pemasok Value Chain Pembeli Aliansi Horisontal Contoh : Kesepakatan pengembangan produk antara Microsoft dan Dreamworks SKG atau Usaha patungan antara BMG Entertainment dan Universal Music 18

Jenis Aliansi Strategik Tingkat Bisnis Menghindari persaingan dengan menggunakan kolusi diam-diam seperti penetapan harga Strategi Mengurangi Persaingan Contoh : Kartel minyak OPEC Perusahaan menggabungkan kekuatan untuk merespon tindakan strategik pesaing lain Strategi Respon Persaingan Contoh : DirecTV memiliki perjanjian dengan Time Warner untuk program eksklusif Aliansi dapat digunakan untuk melindungi dari risiko dan ke-tidakpastian Strategi Mengurangi Ketidakpastian Contoh : ATT mengakuisisi Teleport, penyedia jasa telekomunikasi untuk pelanggan bisnis 21

Jenis Aliansi Strategik Tingkat Korporat Memungkinkan perusahaan untuk ekspansi ke dalam produk atau wilayah pasar baru dengan melalui akuisisi Diversifying Alliances Contoh : Samsung Group bergabung dengan Nissan mengembangkan mobil baru Menciptakan economies of scope antar dua atau lebih per-usahaan, menciptakan sinergi lintas bisnis antar perusahaan Aliansi Strategik Sinergis Contoh : Sony membagi perkembangan dengan banyak perusahaan kecil Memungkinkan perusahaan untuk tumbuh dan kontrol terpusat yang relatif kuat tanpa investasi modal berarti Franchising Contoh : McDonald’s atau Century 21 24

Strategi Kerjasama Internasional Memungkinkan pembagian risiko dengan menekan investasi keuangan Mitra lokal paham pasar dan kebiasaan lokal Namun.... Aliansi internasional akan sulit dikelola karena per-bedaan gaya manajemen, kebudayaan atau halangan regulasi Harus menaksir maksud strategik mitra, sehingga tidak memiliki akses ke teknologi yang penting dan menjadi pesaing 28

Strategi Jaringan Tiga jenis jaringan Strategi jaringan melibatkan sekelompok perusahaan saling terkait yang bekerja untuk kebaikan bersama Contoh : Japanese keiretsus atau U.S. R&D consortia Jaringan Stabil Tiga jenis jaringan Jaringan Dinamis Jaringan Internal 30

Strategi Jaringan Jaringan Stabil Jaringan Dinamis Jaringan Internal Hubungan jangka penjang yang sering muncul dalam industri dewasa dengan siklus pasar yang mudah diprediksi Jaringan Stabil Contoh : Hubungan NIKE dengan pemasok dan distributor Tatanan yang berkembang dalam industri dengan per-ubahan teknologi sangat cepat yang menyebabkan siklus hidup produk yang pendek Jaringan Dinamis Contoh : Apple computer dan Sharp electronics Sistem manajemen yang digunakan untuk mengarahkan jaringan global pemasok dan pelanggan Jaringan Internal Contoh : Jaringan Asea Brown Boveri 33