Memposisikan Penawaran Pasar Bab 10 Memposisikan Penawaran Pasar Sepanjang Daur Hidup Produk Manajemen Pemasaran Edisi Kesepuluh Philip Kotler
Sasaran Mengidentifikasi Atribut Diferensiasi Memilih & Mengkomunikasikan penentuan yang efektif Strategi Pemasaran sepanjang Daur Hidup Produk Strategi Pemasaran & Evolusi Pasar
Matriks Keunggulan Kompetitif BCG Jumlah Pendekatan untuk Mencapai Keunggulan Sedikit Banyak Volume Terspesialisasi Keunggulan Ukuran Kecil Besar Mati langkah Terbagi-bagi
Diferensiasi Produk Bentuk Keistime- waan Penca- paian Mutu Mutu Kese- suaian Daya Tahan Kean- dalan Mudah diperbaiki Gaya Ran- cangan
Diferensiasi Pelayanan Kemudahan Pemesanan Pema- sangan Konsultasi Pelanggan Pelayanan Lain-lain Pengiriman Pelatihan Pelanggan Pemeli- haraan & Perbaikan
Diferensiasi Personalia Saluran
Diferensiasi Citra Media Lambang Suasana Peristiwa
Perbedaan Menentukan Harga Penting Menguntungkan Terbedakan Perbedaan Menentukan Harga Terjangkau Unggul Dimiliki Satu pihak
Penentuan posisi adalah tindakan merancang tawaran dan citra perusahaan sehingga menempati suatu posisi yang terbedakan dalam benak pelanggan sasarannya P 298
Peta Persepsi Waktu tunggu tersingkat Makanan lezat Fantasi 0.2 0.4 0.6 0.8 1.0 1.2 1.4 1.6 -1.6 -1.4 -1.2 -1.0 -0.8 -0.6 -0.4 -0.2 1.0 0.8 0.6 0.4 0.2 -0.2 -0.4 -0.6 -0.8 Ekonomis Berkendaraan santai Layanan Fantasi Makanan lezat Mudah dijangkau Pendidikan, binatang Waktu tunggu tersingkat Pertunjukkan hidup Magic Mountain Japanese Deer Park Busch Gardens Knott’s Berry Farm Lion Country Safari Marineland of the Pacific Disneyland
Siklus Hidup Penjualan dan Laba Waktu Penjualan & laba ($) Perkenalan Pertumbuhan Kemapanan Penurunan
4 Tahap Perkenalan Strategi Pemasaran Harga Rendah Tinggi Promosi Strategi Peluncuran cepat Strategi Peluncuran lambat Strategi Penetrasi cepat Strategi Penetrasi lambat
Tahap Kedewasaan Modifikasi Pasar Modifikasi Produk Modifikasi Bauran Pemasaran
Tahap Penurunan Meningkatkan investasi Mempertahankan investasi sampai ketidak pastian Selektif tempat Menuai Melepaskan
Evolusi Pasar Kemunculan Pertumbuhan Kedewasaan Penurunan
Strategi Fragmentasi-Pasar dan Konsolidasi Pasar Tahap fragmentasi pasar M C J XYZ K FG L DE AB H (b) Tahap konsolidasi pasar X M C AB DE FG JK L YZ H
Tinjauan Ulang Mengidentifikasi Atribut Diferensiasi Memilih & Mengkomunikasikan penentuan yang efektif Strategi Pemasaran sepanjang Daur Hidup Produk Strategi Pemasaran & Evolusi Pasar